为什么要去乡镇跑市场，因为新干国际灯饰城要走“农村包围城市，物流夺取市场的路线。”

据统计，江西有773个乡镇，如果按每个乡镇2家灯具店计算，那么整个江西将有1500多家乡镇灯具店。这个数字代表着有一张巨大的渠道网，并且这张网一直隐藏着，所以只要把这条渠道网做透、做深，那么前景是非常广阔的。

从3月26日—4月4日，新干国际灯饰城市场部深入上饶地区、赣州地区。市场部业务员在雷经理的指导下，本着“细挖渠、精耕作”的原则，把新干国际灯饰城免费客户接送的通知传达到了赣州地区和上饶地区的县城和乡镇。

在如今“渠道为王，终端为本”的照明行业，一些农村的消费者往往会被我们忽视。据新干国际灯饰城入驻商户反应：“现在的农村消费者舍得花钱，而且愿意花钱!并且在江西大部分的农村家庭都是以三层小楼房为主，装修面积很广，对灯具的需求量很大。”因此，挖掘农村消费者，带动农村灯具消费新潮是整个照明行业不容忽视的，也是新干国际灯饰城为打造批发市场需要努力的!

记者跑遍了整个江西，听到很多县城经销商反应：县城大部分经销商的经营范围有很大一部分是辐射农村的，因为目前很多县城存在的经销商大多在15家，有些甚至超过了20家，这导致了竞争加剧，市场需求减少。而农村就是一块决定市场优胜劣汰的“香饽饽”，谁抓住了，谁就能稳住整个县城市场。所以，做好农村的渠道，使每个乡镇仅存的两三家经销商能够有利可图、有货可进，那么这将威胁县城那十多家经销商。进而，在农村经销商获利的带动下，新干国际灯饰城渠道将开始延伸到县城，自此之后，将延伸到市，直至威胁省会南昌!

新干国际灯饰城就像一个“心脏”，新干国际灯饰城自建物流就像分布在江西的“血液”。没有这关键的自建物流，那么“农村包围城市”的战略方针就将很难实现。3月25日，资溪的一个客户，来新干国际灯饰城采购了26件灯具。3月25日下午，新干国际灯饰城为了把这些货准时准点的送到这位客户店铺内，物流司机不惜来回驱车800公里的山路，连夜往返新干和资溪。为了26件灯具，新干国际灯饰城的物流服务亏本挣信誉，这样的市场没有理由不做强、做大。