我国卫浴经过二十多年的发展已经趋于饱和状态，行业的激烈竞争让各大卫企想方设法谋求发展，其中作为终端销售的经销商也成了企业抢占市场份额的必争之地，卫浴企业先要选择合适的经销商，就只有认清自身的实力，否则就会赔了夫人又折兵。

卫企招商代理促进品牌发展

企业想要发展品牌战略，招商必不可少，九正建材网认为，招商对于品牌的推广、市场的占有率以及产品的快消都有非常积极的作用，招商代理是将卫浴的有志之士聚集在一起，充分发挥主观能动性，促进品牌的发展。

招商方式多样 企业需因地制宜

企业招商的方式无非那么几种，跑市场、打广告、开展会等，跑市场是**原始成本**高的方法，这对销售人员的要求非常高，需要其个人能力十分突出，不然就会事倍功半。

展会的形成是市场发展的必然结果，展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商，经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于厂家来说，这是一个很好的树立品牌形象方法，是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的，一是展会太多，对经销的吸引力变小;二是聚集的厂家多，竞争大;三是费用高昂。

**后是广告宣传，现在的广告传播媒介数不胜数，或利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒介，使用电脑网络、手机网络、短信等新型的传播途径，不同的媒介有不同的受众人群，也有不同的效果。其中今年流行的“微”营销成为卫浴市场宠儿。

每一种招商方式都有优点和弊端，卫浴企业要根据自身的实际情况分析，加以选择。如果实力雄厚，资金充足，选择地毯式地投放广告宣传，积极参加展会不失为一种行之有效的方法;如果是规模不大的小企业，则可以有选择性地参加重要的会展，在有影响力的媒介上投放广告，把资金用到刀刃上。