衣柜企业发展迅速，随之而来的同质化竞争也日益严重，面对竞争激烈化趋势，不少企业纷纷探寻新的发展渠道和市场，目前衣柜企业对整个衣柜行业的发展非常看好，并将逐步开拓二、三线城市的发展，然而转战二、三线城市初期，就受到当地消费者的质疑，衣柜企业是否能真的在二、三级城市开辟更大的市场。

衣柜企业内部分歧不能统一

令人困惑的是，一些品牌开发商却与品牌衣柜商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。

衣柜企业 二三级城市发展受阻

品牌开发商与品牌衣柜商形成截然不同的市场判断的依据是，今年1至2月，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售1亿平方米， 增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的“回落点”几乎全部出在房地产市场分化的二、三线城市，尤其三、四线城市的反应更大。

那么，这样的统计数据为什么还让品牌衣柜商看好二、三线城市呢?华诺家具总经理刘达成说，这是由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类**品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。

对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌衣柜商很纠结。深圳家具行业协会工作人员陈佳意认为，虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。而且高昂的品牌推广费也很难让当地承受。

一线城市地价、房价持续上涨，高烧不退;另一边二、三、四线城市商品房库存高企、房源及土地消化周期急剧扩大。一位中小衣柜企业的代表指着深圳“设计之都”的广告牌说，让那些“设计无处不在”的奢华衣柜去二、三线城市有市场吗?虽然消费者都比较喜欢精致一点、品质高一点的衣柜，但衣柜业的指挥棒依然在“价格”手中。

“专属定制”消费者不买单

部分衣柜商认为，风格独特的“专属定制”并不适应二、三线城市。如每年衣柜展会上，展示的国外衣柜非常精美前卫，但愿意代理的经销商却寥寥无几。令人尴尬的还有，在实木衣柜展馆上，可能去年一套实木衣柜上万元就能买到，今年却价格上涨一倍。一位品牌衣柜代理商表示，虽然这次二、三线城市的用户来得不少，但真正能让他们掏钱的并没有多少。至于能不能把这些品牌衣柜引向二、三线城市，他们都表示没什么把握。

九正建材网认为，家装业对滞后性、延展性研究得很少，造成了许多投资上的错位，如果不解决这一致命问题，开发商与衣柜商的步点永远踩不在一起。