目前市场上各个衣柜卖场给人的印象都是平民化市场，衣柜销售的积聚地，这些卖场的客户一般寻求的是性价比较高的产品。目前专注于做高端市场的衣柜卖场并不多，也尚未产生一个比较成功的代表，打造高端衣柜的卖场，还在一个试水阶段，是否能突破同质化和电商的冲击，还在进一步探索之中。

同质化竞争急需转型

据九正建材网了解，居然之家本身定位就在中高端，如今瞄准纯家具的高端市场，说明过去的经营模式并没有占据太多市场份额，相反，还有可能逐年下降。目前，福州的衣柜卖场，同质化竞争激烈，而市场份额却没有增加， 这就逼着不少卖场开始转型。居然之家某店通过2个月时间进行重装升级后，在商家品牌选择上也有了较大改变。“重新装修升级后，一些二三线衣柜品牌将不再进行招商。主要打造**衣柜精品卖场，比如在卖场一楼增加衣柜‘进口馆’，提高卖场进口衣柜的比例。”居然之家某店相关负责人说。

衣柜卖场转型打造高端市场谋发展

试水打造高端卖场

“居然之家之前其实跟红星美凯龙等卖场没有太多差别，所卖的产品品牌同质化严重，这时就将市场拖入价格战的泥潭，竞争优势就难以拉开。”一名从事建材家居多年的人士说。

单从衣柜卖场的产品来说，无论是品牌还是价格，几乎没多大差别，每个卖场引入的品牌就那么几家。加上近年来，受电商的冲击，利润也逐渐减少，所以不少衣柜卖场开始把目光转移到高端的产品上来。

消费者引导是必要前提

此前，红星美凯龙相关负责人就表示，在高端产品方面，尤其是进口衣柜，未来将有不下于千亿的产值需求。而福建省家具协会秘书长沈洁梅表示，如果单纯做高端衣柜市场来看，居然之家也只是在试水，高端消费群体也肯定存在，像一个大型卖场，衣柜都卖十几万元。关键是要怎么去引导消费者，慢慢把市场培育起来。

从整个衣柜市场来看，卖场走差异化路线是可以尝试的，至于能否在高端衣柜市场走出一条道来，那就要走一步看一步了，毕竟高端市场的群体比较小众。