电商，已经成为业内人人茶余饭后的谈资，不管是商人还是普通消费者都有各自对电商的看法和态度。如今，在电商发展如火如荼之时，行业人士开始提出这样一个问题：照明行业如何做好电商?

现在电商有很多种形式：门户网站、微信平台、淘宝天猫、第三方平台等。今天，聚集行业各方人士于此一起讨论#照明行业如何做好电商#，其中有做软件的、厂家、卖场及电商平台的业界人士，希望你们可以提出有建树的想法和实话实说，共同来讨论行业当前的热门话题，从中汲取营养信息。

照明行业如何做好电商?

广东灯灯网科技有限公司总经理戈剑持

#照明行业如何做好电商#电子商务仍然是渠道的一种，以销售产品为主要目的。因为照明行业离不开对灯和灯光的体验还有目前灯的安装、维修、三包、售后服务，以及因为灯的易破损性和一些地区的物流不发达导致配送也是必须靠线下的实体店来完成，所以无论电子商务的未来如何发展，照明行业的现在和未来将会是线上线下相互融合的趋势，而非单纯的替代关系。

行业策划**人士高华甫

#照明行业如何做好电商#在电商里，照明灯饰行业怎么做，产品怎么做，这是个话题。灯饰在做整体平台时流量怎么来，微信现在这么火，该怎么把流量引过去?有流量就有人群，有人群就有点击率，有点击率就有大吸引力，这是宣传作用。

中山市蓝狐品牌策划有限公司总经理梁向花

#照明行业如何做好电商#作为电商平台要明确本身有什么优势给经销商竞争，并且专业要做到极致。

行业人士张艺

#照明行业如何做好电商#电商是可以赚钱，关键是怎么做核心优势和核心竞争力?可以考虑的是：厂家可通过商家得到后续服务这一方向。

雁鹰团队首席咨询师郭云平

#照明行业如何做好电商#从渠道的发展经历来讲，一个品牌是否能把终端控制在线上也不一定，因为品牌有不同定位。因渠道扁平化的需求出现，灯灯网务必会集结一批中小型品牌和相对中低档类型的经销商，他们都是地级市或县城。

名望软件总经理杨玉刚

#照明行业如何做好电商#跨行穷三年，跳槽穷半年。对事情要专业，对爱情要专一是我的口号。做电商也是如此，很多企业不知电商水有多深就扎进来，在进来前要清楚水有多深，还要做好前期的思想准备和前期投入的预算。

登王灯饰城林建珍

#照明行业如何做好电商#其实我个人对这个话题充满疑虑，照明行业需要做电商，但是问题不知道怎么去做。

定位踩不准就是在烧钱

行业策划**人士高华甫

#确立定位#如果定位踩不准就是砸钱，现在有80%的企业就是在浪费钱，做淘宝天猫有的是赔了夫人又折兵。

灯灯网总经理谢泽华

#确立定位#灯灯网有别于千篇一律的在线服务平台，它把握照明行业的当下和未来，为照明行业的上中下游量身打造服务专业、交易便捷、产品丰富的照明行业在线服务平台。

而且，灯灯网后台有着强大的自主研发技术团队，坚持走自己独立创新和专注照明行业的个性化道路，平台上设置了几大模块，其中**核心一项是客户权限功能模块，它针对不同级别的客户开设，让厂家的新品免遭抄袭仿冒，**大限度的保护厂家知识产权。再者就是价格保护体系，淘宝天猫上面的价格透明化让诸多开网店的厂商伤透了脑筋。灯灯网对此进行了改良，平台上进驻厂商都有价格保护体系，从表面上看，价格可视化，实质上，当不同级别的客户进入厂商网店时，看到的是不同级别的价格。

灯灯网让入驻厂商以**低的人力物力成本轻松拥有自己的网店和专业网站，拥有一个不落幕的展示产品和推广形象的平台，让配套厂商主动找上门，一来可节省寻找的时间和费用;二来可掌握交易主动权。

中国(新干)绿色照明产业基地招商中心总经理王中云

#确立定位#做门户网站不是不好，但风险很大。电商于照明产业而言是良机，但要找到一个为你买单的人。

江门市骏威灯饰有限公司蒋伟明

#确立定位#销售为主工厂为辅。对产品做分销渠道，所有的物流是为了资金流，物资流通，电商的加入让古镇门店有生存危机感。

江门照明行业电器协会秘书长罗志达

#确立定位#电商无疑是有商机的，在火烧得**旺之时泼一盘冷水下来不是要让火灭，而是要让人们明白冷静做事，学会资源整合，与战略伙伴互利互助。

广东灯灯网科技有限公司总经理戈剑持

#确立定位#照明厂商可以线上进行品牌宣传、招商、销售，线下提供体验、售后服务、安装维修、配送;现在和不久的将来，照明行业的销售业态将有可能形成线下门店+网店+物流配送网等多维格局的全渠道架构，也就是现在所谓的“O2O”模式，该模式降低了信息的交流成本和交易成本，打通了线上线下的信息、产品展示、广告推广、库存、服务、供需链等多个环节，实现了电商平台与传统实体店面的无缝对接。从而成为照明行业现在和将来的一种主流。

记者手记

照明企业如何在电子商务的实战中获得成功至今仍是行业人士热议的话题，再结合照明行业的特殊性和电子商务的特点，020在很多行业人士心中是较为理想的一种模式，然而020在不管是进行时还是将来时仍是照明行业的一首“饮歌”。