近日，一位微信营销专家道出这样一句商业经“互联网时代，眼球聚焦已经开始变迁，手机和电脑屏幕就是商机!”。当下，应用电子商务改造、提升企业信息化水平和利用网络渠道扩大产品销售已经成为越来越多灯具企业的战略选择。

“新媒体营销”这个概念已经逐步融入消费市场，灯具品牌企业开始思考如何创造和改造已有的传统商业模式，来迎接网络经济高潮的到来。掘金路上一条新的康庄大道被越来越多的商家认可，如何利用新媒体来扩大灯具企业的营销成为许多商家看准并思考的问题。

当下趋势 商家和消费者看好新媒体营销

在互联网盛行、社交媒体充盈的当下，消费的形式也逐渐开始多元化，微博、微信、人人网、QQ等等不再只限于交友、聊天、游戏、分享，企业和商家开始看到其中的潜在客户群，从而挖掘其中的利益。这种搭载新媒体的营销方式被越来越多的人所认可。以微信为例，记者搜索了家居、食品、服装、地产等四类的公众平台，不仅各大**厂商有自己的微信宣传平台，很多并不**的灯具行业商家也纷纷通过公众平台发布消息来提升自己的品牌**度和客户群。

潜在价值 低成本推广和客户群培养

如果一些个体商户看中了新媒体营销带来的突破性业绩增长，一些灯具企业在新媒体营销中收获的价值更加明显。

“去年10月，我们接触了天猫和苏宁云商，开始了互联网销售，我们上线的时候大约有40多家同行也都在做。”某灯具企业负责人直言，通过互联网拓宽销路和市场的想法已存在很久，如今在两大电商平台的旗舰店主要经营**互联网的产品，大约40余种，比线下价格要便宜30%-40%。这种低价销售，被企业纳入“前期投入”的一部分，“线上的营销开始肯定不会赚钱，主要是积累客源、市场，通过搞活动宣传品牌。”这种区别于传统模式的营销方式，在他看来，前期很慢热，需要得到消费者的认可后才能看到收益。

尽管线上的销量并不如预期的火爆，但新媒体营销的另外一个潜在价值也在被挖掘，“宣传和推广，这两点在新媒体营销里非常重要。”某业内人士说道。灯具企业通过微信建立公共服务平台，提供和产品有关服务、产品展示交易、设计研发、电商及市场开拓服务等等，产品的项目创意、互动过程、工具选择是制胜的关键，只有在好的创意基础上，通过平台进行多次互动就能将产品销售出去。

专家建议 企业要加大对信息技术的投入

专家建议，灯具企业在解决了硬件投入、技术应用和团队建设的同时，应该认真分析，研究确立符合自己企业发展相适应的经营方式，建立起与自己资源比较优势相匹配的盈利模式，避免由于盲目跟风造成的人财物的损失。

互联网使生产者和消费者紧密联系，在交易双方互不谋面的情况下实现信息收集、合同签订、资金支付，商品配送等整个环节，缩短了流通时间，降低了流通费用，提高了流通效率，灯具企业应该重视起新媒体营销，加大对信息技术的投入。“灯具企业应该思考在智能手机市场占有率大幅度提升的情况下，如何利用新媒体营销技术手段做好企业文化、产品销售以及品牌推广等的策划。”专家说道。