一、没有品牌，中国企业就不可能得到应有的尊重

德国也是制造业大国，但是他们有奔驰、宝马、大众、保时捷、西门子、欧司朗等一批让同行胆寒、让买主信赖的品牌阵营。中国企业家们，请扪心自问，我们心中沉睡的那头狮子真如在法国宣称的那样“已经醒来了”吗?

法兰克福观展期间，我一直有一种深深的屈辱感，中国号称“制造大国”，但在“微笑曲线”的高附加值部分，包括创意设计、品牌营销等方面毫无话语权，在低端加工部分，我们却挤进了众多的企业，且赤膊上阵、低价自残!外国人品着美酒、听着音乐就把钱给赚了，而我们的企业“白加黑”加班加点挣点毛利，还眼巴巴地“祈求”老外下个大订单。一句话：没有品牌，中国企业就不可能得到应有的尊重!

二、有压力更有动力

这是我本人**次参加法兰克福照明展，从这几天的参展印象来看，国外产品的创新能力强，变化快。我们还在谈LED的时候，本次展会已经出现了很多OLED产品。作为中国企业来说，我们有压力，但更有动力。无论是从行业，还是从国家来看，毕竟我们起步比较晚，中国企业与国外企业有差距很正常。我们既然能看到差距，就更应树立信心，不能妄自菲薄。

就拿雷士来说，雷士才15年历史，与欧司朗这样的百年企业相比，我们还处于“小学水平”。但雷士在做好国内市场的同时，也在不断开拓海外市场。就拿英国市场来说，雷士收购了英国一家频临倒闭的企业，并在英国市场做到了行业前十名，得到了英国政府的充分肯定。英国首相曾数次跟雷士照明总裁吴长江先生共餐，雷士在海外市场做出了榜样。雷士计划再花10—15年时间再上一个新的台阶。

这次考察欧司朗，欧司朗的历史顾问Mr.Henning　von　Weltzein先生提到了欧司朗对光的理解和理念，我非常认同。雷士15年前就定下了“光环境专家”的理念。从理念上来说，雷士跟欧司朗没有差距。出来参观、考察人家好的东西，我们要吸收，但不能照搬。因为国情不同、环境不同，民族和生活习惯也有差异，我们在开发产品的时候应该考虑到这种差异化，只要我们虚心学习，就有望以**快的速度赶上国外先进品牌。

三、被动就要落后和挨打

这是我连续四届以参展商身份参加法兰克福照明展。与以前相比，中国企业的整体水平在提高，可以说是“近年来**好的一次”。但我们在展位面积、装修档次、产品创新、产品设计和人员素质等方面跟国外企业还有很大差距。我们的危机感主要来自“专利创新”，中国企业要想屹立于世界，**要有自己独创性的东西，还要进行资本积累，主动出击。我认为：主动是天堂，被动是地狱，被动就要落后和挨打。

此外，这次参加大照明欧洲商务考察团拜访了两家德国**的公司：欧司朗与宝马汽车。在欧司朗访问期间，前德国照明协会会长Mr.Henning　von　Weltzein介绍了欧司朗未来的发展战略，与我们的思路很接近，很有启发。我向他请教：“贵司过5年就是百年企业，又是照明行业第二大品牌，你觉得成功的核心是什么?中国企业家也都想成为‘百年老店’、做成国际大公司，你有什么好建议?”老先生的意见倒实在，他说：**要保证质量，第二要持续创新，欧司朗研发投入占营收的6.5%。

在宝马公司，我们参观发动机的铸造车间，车间内智能运输车自动输送物料，机械手自动做精密加工。一眼看去，就知道这是个暴利的工序，属于核心部门。**深体验：从基础材料研发开始，日积月累、持续提高、达到极致!这才有宝马公司今天的江湖地位和国际影响力，值得我们学习!

四、中国企业要争口气

澳克士照明也是本次展会的参展商，我们连续三届参加法兰克福照明展。澳克士在东南亚等国际市场做得不错，欧洲市场相对薄弱，这次参展也是希望能拓展欧洲渠道。从本次参展情况来看，澳克士在内的很多中国企业包括上市公司都遭遇“不公正待遇”，不允许进入品牌馆。中国企业还是没有改变被动、落后的状况，这与中国企业还处于LED转型原始状态有很大关系。

中国企业要想改变这种被动、落后的状况，**产品要有创新力，其次是商业模式要创新，从技术方面减小与国际品牌的差距，为自己争口气。

本次考察参观了宝马和欧司朗公司，给我很大震撼，他们工业基础扎实，注重对基础人才的培养，他们对工作的态度和专业精神值得中国企业学习。大照明组织的欧洲商务考察团很有价值，为我们国内企业家考察学习国外先进企业提供了机会，希望大照明今后继续组织更多境外考察团，让更多的中国企业家走进世界500强学习先进的管理经验。

五、中国企业处于产业链底端

我是第二次参加法兰克福照明展，从这几天观展的感受来看，我非常认同大照明全媒体董事长蔡洪波先生的观点：“没有品牌，中国企业就不可能得到应有的尊重!”

作为国内企业，这次观展，我感觉到很压抑，也看到了国内企业与发达国家企业的巨大差距。但我感觉我们没必要因此自暴自弃，妄自菲薄。从很多国内参展的业内朋友得知，法兰克福展对中国企业有偏见，对中国参展商在展位位置、面积等方面有很多限制，就连这样的展位也得排队拿展位。相信如果能对中国企业放开限制，让中国企业与其它国家的参展商享受同等待遇，中国的展位也一定会有创意。总体来说，造成这样的局面一方面是我们的国力还不够强，在国际上的地位还有待提高;另一方面，中国企业普遍重制造，处于产业链的底端，中国企业要强大，必须要改变这种心态。