经销商联盟催生企业联盟

“联盟肯定是未来的发展趋势，而且有效共享联盟成员之间的客户资源。”光博汇董事总经理郭修表示。

张武表示，从企业整合的角度来看，我们就是裂变，比如我们每个企业有100个客户，10家企业就是1000个，如果每个企业能够从1000个客户中再整合10%，那意味着又增加100个客户。

企业与企业之间的联盟，除了共享同一个渠道的目的以外，不同品类企业之间合作也能形成捆绑销售，有利于实现多赢的局面。归根结缔就是资源整合，目的是为了充分增加企业的盈利机会和渠道。

当今照明灯饰行业厂商之间的博弈还异常激烈，当博弈双方任何一方力量超越其中一方，其就将在合作中占据主导地位。“中国灯饰共享联盟让我们看到了危机，如果不是他们，可能我们的危机感还不强烈。当看到他们一步步壮大，组团进货，组团做品牌等，这样对上游企业也会形成压力，所以我们也要思变进取，要变得更强大。”张武表示。

而郭修认为，在照明灯饰行业，企业同商家的博弈关系一直存在，中国灯饰共享联盟掌握着强大的终端销售渠道，经销商借助这样一个平台在双方合作中将具有极大的主导权。

因此，为了应对这种博弈，企业与企业之间也必须成立相应的联盟组织。

抱团取暖要注意游戏规则的建立

2013年，共享联盟在第十个年头，成立了一家拥有8个子公司的上海中照联投资股份有限公司，成功转型为实体运营组织，从进口到出口，从家居到工程，从线下到线上，从产品到媒体，全方位满足不断变化的行业需求，在行业内创造了一个奇迹，引领照了明行业的发展。

抱团不是中小企业简单地合并起来成为一个大企业，而是要按照经济规律来办事。如果只是表面团结在一起，貌合神离，就只是走过场而已，并不能达到共同成长的目的。因此，抱团取暖要注意游戏规则的建立。

“对每个产品品类我们不会做到**，而是会发展两家，但是后来进入的企业，前面的会员实行的是一票否决，我们追求的是有序竞争，而不是恶性竞争。此外，同样一个品类也会实行高中低档次区别。”张武谈到了伟智联盟的一些规则所在。