房地产业销售火爆,下游的家居建材行业跟着沾光。近日,走访泰城家居建材卖场了解到,随着天气转暖, 家居建材行业迅速进入销售旺季,3月份有一家商户拿到卖场的卫浴销售冠军,零售额达到80万,去年同期为58万;某品牌地板的成交额也比去年同期增长了三成多。“我们前不久对泰城71个楼盘做了调查,今年将有1万多套房源进入交房时间,家居建材市场大有可为。”2日,居然之家泰安店市场营销人员介绍。

71个楼盘计划今年交房

家居建材市场进入旺季

近日,安居·幸福里、泰安恒大城等楼盘纷纷交房,掀开了年后新楼盘交房的序幕,近期还有多个楼盘已交房或计划交房。4月2日,居然之家泰安店的市场营销人员提供了一份营销调研表,列举了泮河小镇、恒基·东尚、恒基·都市森林、新兴·悦蓝山、长城东区、天平湖壹号、印象泰山等71个房地产项目的房源情况、参考价格和交房时间等。该数据显示,总共约有万余套楼盘将于今年交房。

“除了表上列举的楼盘外,一些去年下半年交房的项目,也是我们家居建材市场的目标客户,如果全都算下来的话,大约会有1.6万套房源。”居然之家泰安店一楼的尚高卫浴老板张先生说,他前不久也安排专人做了市场调查,跑遍了泰城的大大小小的楼盘。他认为这些交房房源中,至少会有一半今年就要装修,因此今年家居建材市场前景不错。

“春节一过,市场就有明显的升温,3 月份又有‘3·15’这么一个重要的销售节点,所以卖场销售情况比较理想。多数商户的成交额都比去年同期有所增加,感觉今年市场需求比较旺盛。”卖场工作人员表示,进入4月份,家装建材市场正式进入旺季,4月12、13日为期两天的居然之家总裁签售会,将会是上半年家装建材行业**火爆的一次促销。

多个品牌成交同比增3成

一商户3月份成交80余万

走访了卖场里的大自然地板、欧派木门、南洋胡氏家具、尚高卫浴等多个家居建材品牌了解到,3月份各品牌销售情况都不错,借着“3·15”和“雷锋日”等节点,卖场内的数百家商户都推出了盛大的促销活动,折扣力度非常大,也取得了不错的销售业绩。

“我们3月份拿了卖场里卫浴领域的零售冠军,单月零售额达到80万。”一楼尚高卫浴的老板张先生介绍,去年同期,他们店的零售额是58万,今年同比增长了37%。该卫浴品牌产品既有600元的普通马桶,又有超过万元的智能产品,所有销售额均为零售,反映了**真实的市场情况。

大自然地板的总经理助理刘振波透露,3月份大自然地板的销售额同比增长了30%。“每年的3、4月份都是我们**忙的时候,3月15日的活动我们出色完成了总部的任务指标,随后2个家居建材联盟的促销活动也为我们带来了不少签单,业绩远超了去年同期。”近期,该品牌又推出电视团购活动,新品限量发售,**高直降 70%,已经有80多组客户预约参加。

商户打出“预售”牌

没交房也可以买建材

了解到,在家居建材行业,预售已经成了抢占市场份额的重要手段,有的品牌要求5年内提货,而大自然地板更是提出了“永远保价”的承诺,不管什么时候提货,都按当年订货时的价格购买。该店有顾客在2009年下的订单,到现在还未提货。“他这个订单现在赚了,当初的地板价格可比现在低不少。”刘振波说,木材成材年份较长,尤其是名贵木材,这两年的价格不断增长,因此实木地板的价格每年都要有不同程度的上浮,所以提前一两年买地板的顾客,都省了不少钱。

他介绍,与去年相比,店里地板的价格每平方米上浮了30—200不等,其中柚木和香脂木豆材质的地板都涨了200元左右。

除了地板,吊顶、壁纸、瓷砖、卫浴等也都有预售政策。“原来的时候,客户都是等房子装修时才来逐样选购产品,可真等到那时候,卖场没有优惠,很多产品都要多花不少钱,现在大家都赶在每年价格**低的时候购买,我们冲了销量,顾客拿到了实惠,双赢。”一品牌商户的展员说,每年卖场**热闹的就是春秋两季,因为都是大品牌,又有居然之家的合同,所以顾客都接受预售,并且都不急着提货。