新春之际，各大灯饰照明企业的发布会、订货会等活动频繁，大街小巷人头涌动，迎着三月的春风，照明产品促销活动又起苗头。加上LED照明行业今年利好消息不断，各企业或卖场更是鼓足了劲，活动频频背后的目的，是为了抢占市场份额、或拓展销售渠道、或仅仅为了眼球经济、又抑或是行业“潜规则”逼出来的跟风?活动过后，又有多少实质效果。LED照明行业是真兴旺还是假繁荣?

留住经销商、收益**大化是企业活动主要目的

价格战的持续白热化，产品更新换代的频率也是从未放慢，LED照明行业的各个企业主在新的机遇面前也必须面对更激烈的竞争。销售渠道在不断变更，经销商的忠诚度问题也一直是块心病。

世界上没有无缘无故的忠诚，更别说以利润为主导思想的商人。一切新状况促使各个LED企业不得不想着法子，来巩固辛辛苦苦得来不易的成果。市场需要新产品冲击，企业就举行新品发布会，给经销商更多抢占市场的筹码。有些大牌企业纷纷实行渠道扁平化，意图跳过大代理商，减少产品流通环节，直接掌控终端市场。有些企业则因为经营理念的不同，或是鉴于前期投入资金的考虑，或是产品市场定位的差异，这些不适合扁平化的企业只能另谋出路，例如举办经销商订货会之类，用种种优惠政策吸引经销商订货，有些企业更是出手大方，除了订货优惠，还有抽奖，订货三万元以上就有资格参加，奖品更是不含糊，连奔驰车都有，总之用种种手段促使经销商多下单。

澳克士照明就是个好例子，该公司于2月28日在国贸酒店国贸厅举行了以“携手并进 澳视群雄”为主题的2014年核心经销商暨春夏新品订货会，两小时订货总额竟然达到近千万，真正的数钱数到手抽筋。一场活动下来，收益之大，有目共睹，对品牌的推广和渠道的拓宽也有一定程度的作用。

另外，记者电话采访了近期举办了经销商暨新品订货会的宏光照明营销总监于喜庆，他透露订货会当天订货总额达到了1000万元，还有八个新的经销商加盟了宏光照明，其中有两个还是慕名而来的。宏光照明每年都会不定期举行新品订货会，他表示，宏光照明在全国有近千家专卖店，加上十几年来的品牌化经营，在市场上已经形成一定程度的品牌效应，这次经销商暨新品订货会的成功举办，跟宏光照明多年来深耕市场、品牌化经营脱不了干系，营销团队的努力拼搏也是会议成功的主要原因之一。对于慕名而来的经销商，也是品牌效应的必然结果。

赚钱还是赚吆喝

对于照明企业纷纷在年初举办的新品订货会活动，美特照明营销总监李红斌表示赞同。据了解，美特照明每年都会举办两场新品订货会，分别在春秋两季。李红斌认为厂家通过新品订货会等活动方式，与客户面对面交流，具有更实际的推广作用，也更利于传播品牌的声音。如今LED照明产品更新换代速度飞快，厂家一旦开发新品就要以**快的速度广而告之，满足客户上市新品的需求，而新品订货会的方式更直接，让经销商可以亲眼看，亲手摸，实际感受一下新品的效果。这种方式也能够更好地互相交流，减少冗长渠道链造成的信息错误。同时，通过新品订货会等活动大张旗鼓地向外界发出企业的声音，其实也是为了证实企业的实力，目前其他很多企业都在举办这类活动，如果他们不举办就有可能被质疑企业实力，举办新品订货会等活动似乎已经成为一种行业“潜规则”。