很多行业人士都认为，OEM业务省心、省力、省事，且简单、快捷、高效。要注意的无非是成本控制以及规模化生产。其实，这样的理解是很片面的，是不准确的。一句话，OEM并非想象中那般省心省力。

有竞争才有动力

江门创亚照明电器总经理 刘亮华

现阶段，对于发展OEM业务的企业来说，要有规范的工厂和优秀的团队，这些都是保证一个企业能够实现长远发展的前提条件。

作为中小型企业，要想在照明行业走得更远，就必须要有优质的产品。当产品得到市场认同时，其OEM业务将会带动企业的生产能力，同时会提高企业的管理能力，其运营能力也会同步得到带动提升。一些大企业为了提高市场占有率及品牌影响力，其所需要的产品分类将会更细，这样就为更多专注做单一产品的OEM企业带来商机。

对于现阶段市场上出现的“竞价问题”，在我看来是好事。有竞争就有动力，做好自己单一品类，把这类产品做到极致，做到性价比**合理是创亚照明一直坚持的经营理念，坚持好品质则是创亚成功的秘诀。对于中小型企业来说，在生存中求发展是企业必需面对的，因此创亚照明的OEM业务结算期是以现付的形式结算的。对于当前的竞争形势，创亚已经准备好了，做好内部管理和提升产品品质将会是创亚的源动力。创亚要在今后的竞争中把产品做精、做强，在研发力度上持续加大。此外，创新是创亚照明用来打开市场的金钥匙。

OEM业务需要一定利润支撑

中山君来照明电器总经理 钱海军

对于一个OEM厂家来说，具备有特色、有优势和性价比高的产品才有市场竞争力。其中，产品质量尤为重要，接下来就是要做到能够准时把货交付给客户，把售后服务做到位。然而对于一个贴牌企业来说，也要有一定的利润空间，这样才利于企业的合理化发展。

目前，我们企业主要生产LED灯杯、球泡、天花灯、COB灯杯等系列产品，月产量50万只以上。现阶段，工厂拥有100多人的生产团队，厂房面积3000多平方米，能够保质保量地把货准时交到客户手里。OEM企业结算周期一般都是30天左右。

和前几年相比，照明灯饰行业OEM市场**大的变化是客户对产品质量要求越来越高，因此我们利润也越来越薄。如果帮一些品牌**度比较大的企业做贴牌，必须与某品牌企业签订相关合同，拿到有关的授权书，这样的话才能对OEM厂家有一定保障。随着OEM市场竞争愈发激烈，企业应该加大对新产品的研发力度，强化内部管理，提高企业自身形象和美誉度，保证产品质量和产品交期。

代工交易要遵守规则

中山海荧照明电器总经理 黄良猛

作为一个OEM生产厂家，**得具备一个良好生产环境、人员配置、生产设备以及高性价比的产品，这样才能保证企业实现迅速、稳定的发展。如果订单能够长期稳定，说明企业得到了客户的认可，这对企业以后做自主品牌将起到积极的推动作用。

我们现在主要生产感应声光控开关以及LED感应声光控吸顶灯两大系列产品，月产量50万只左右，企业**大的优势是拥有可以为客户提供高性价比的产品、高服务、高质量的销售团队和生产管理团队。OEM业务一般结算周期是45天。

近两年随着LED快速发展，代加工市场前景还是非常可观的。因为技术含量不高，只要价格有优势且保证产品质量的情况下，都会有一定的生存和发展空间。

企业代工要特别注意：在得到加工企业授权书的情况下，还要为企业进行保密工作，同时也要保证产品的质量和交货限期，在有效的时间里把相应的货物交付给客户，与客户之间保持一种良好、默契、长久的合作关系。市场竞争再激烈，企业都要加强企业内部管理，提高生产效率，把好产品质量关，按时交货，与客户之间建立一种双赢的合作关系。

OEM以性价比取胜

中山市首誉照明总经理 蔡黎

首誉照明一直都在给一**品牌代工。在我们看来，OEM企业发展**是产品必须具备一定的性价比，还要有稳定的质量和相应的服务作为支撑。

作为OEM企业不用太担心市场的变化，只需专心把产品做好，把量做大。对于我们来说，专业化决定了我们的竞争力。我们以性价比取胜，很多设备都是我们自有的，从生产配件转型到OEM业务，我们也经过深思熟虑。虽然做OEM利润不高，但只要量起来，产值就会起来。

尽管市场上的竞争越来越激烈，客户对于产品的要求也越来越高，但是我们坚信，只要保证产品的品质、提高产品性价比、确保交货期限、严格控制成本和对客户忠诚保护，我们还是能在OEM大潮中站稳脚跟的。

“人工成本上升”影响大

深圳沃勤丰电子副总经理 刘毓平

发展OEM业务对企业来说，优势是OEM订单稳定，使企业人员稳定，公司管理能力得到提升;劣势在于一旦没有订单，工厂就很难支持下去，员工也面临失业。

目前，我们主要代工的产品是日光灯管，月产量可达6万-10万条;专利产品PAR-30幽灵灯30W射灯的月产量可以达到3万-5万个。我们做OEM**大的优势是有自己的研发团队、产品性价比高、品质过硬、服务好。目前，企业拥有3层楼的厂房、5条生产线、4个独立的老化测试房，具有完整的光电测试仪器。结算方式一般都是当月结清。

近两年，OEM发展非常快，但是人工成本在不断上涨，对一些人员密集型的企业来说压力很大。**大的变化就是企业对一些固定的、规范化的岗位，都在考虑用机器来代替人工。面对OEM市场的激烈竞争，我们公司也正在积极寻找可行方案，争取在竞争中胜出。