照明市场爆发声音越来越大，厂家都在筹划对策。但关于质量与价格，雷士照明吴长江，以及万润科技都支持质量为王。相应的国家政策也以保护质量为前提。而木林森却涉嫌以质量换价格。

标准絮乱导致LED照明企业“互相掐架”

雷士照明CEO吴长江：视质量为生命

"2013年4季度，成都市对锦江、青羊、成华、温江、崇州多地的部分电器综合市场、灯具专业市场及商场销售的灯及灯具进行了质量监测。经四川省质检院检测结果显示，雷士照明LED受检产品符合标准要求，产品质量合格。

视质量为生命的雷士照明创始人、总裁吴长江先生曾说过："产品品质是企业市场竞争力的关键，是企业发展的重中之重。"为了实现这一目标，15年来，雷士始终坚守质量这条红线，不断加强品质管理，从细节入手，严格把控产品生产各环节，并不断提升产品质量，全面推动企业的可持续健康发展。

"作为全球化运作的中国品牌，雷士照明的目标是"创世界品牌"，成为令世人尊敬的中国企业。在国际化的稳步推进过程中，LED业务已成为雷士照明未来发展的核心引擎。在传统企业加快向LED照明转型的进程中，雷士在一如既往的严格进行品质管理的前提下，不断加大LED照明业务的研发力度，建立检测联合实验室，全面展开LED照明光组件标准化的研究工作。实验室的建立，对产品品质也形成了有效的保障。未来，雷士照明希望借LED照明发展的东风，依靠技术创新，整合多方资源，全面提升自身LED照明业务的整体实力，让雷士品牌真正的走向世界。

万润科技：定位中高端走"品质为王"之路

鉴于LED光源发光效率高、使用寿命长、节能环保特性优良，近年来大量资本涌入LED产业链的各个环节，在资金、技术门槛相对较低的中下游封装与照明应用环节尤为突出。但为何许多国内外客户都认可万润?马宏亮经理对OFweek半导体照明网编辑透漏，公司在光源上已经有11年的积累，已建立了一支涉及半导体器件、光学、结构、散热、电子、品管等方面的精英团队，全面掌握了荧光粉涂敷、散热、光衰、光效、节能等领域的关键技术;11年的跨越，公司以研发技术持续创新为灵魂，不断改进生产工艺流程、攻克研发技术瓶颈，不断进取地追求技术创新、品质至上的精英团队，为公司生产高品质的LED产OFweek半导体照明网品提供了有力的软件支撑。

标准应破除地方保护保障LED质量才是关键

"一月初，新制订的《嵌入式LED灯具性能要求》等国家标准发布，预计将于今年10月份实施。据悉，该标准是我国出台的**个LED灯具性能的国家标准。

该标准的问世对于当前的灯饰照明行业起到了积极的规范和引导作用。不过，在众多呈现乱象的标准现象之下，新标准对于市场的规范作用的大小仍需拭目以待。温馨提示：您还可以关注我们的官方微信(公众账号“九正灯具五金网”)和新浪微博(@九正建材灯具五金频道)

地方热情致标准乱局政策引导至关重要

记者了解到，《嵌入式LED灯具性能要求》明确要求各灯具生产厂家严格按照符合人类生产生活的质量标准和技术规定从事灯具的研发和生产，这对于当前的灯饰照明行业起到了积极的规范和引导作用，同时对LED灯具产业的制造、评价和应用将起到重要的导向和指导意义。

"政府非常重视LED照明产业的标准制定工作，但是重视并不代表擅长和到位。LED照明的标准制定有其特殊的规则，很难把握。"北京电光源研究所所长华树明向记者说道。"但地方政府对待LED照明的态度太热情了，这种热情导致多个地方政府都在制定标准的复杂局面。多头设置标准机构，多头进行标准制定，怎么能不乱呢?"华树明说。

"盲目制定产品标准，这样很容易出现地方割据和地方保护主义，政府在制定标准时受多个利益团体驱动，也会影响LED照明产品标准化质量认证。"相关专家在接受记者采访时说。

中国照明学会秘书长窦林平告诉记者，标准混乱的原因，是我国LED制定标准时过分急于制定具体的产品标准，而忽略了基础性标准体系研究导致。

质量成疑检测威慑应发力

标准之乱严重影响到了消费者准确判断一项产品的质量好坏，让消费者在挑选LED灯具时十分犹豫和犯难。

"实际上，与三年前相比，LED已不再存在技术约束和壁垒。"华树明告诉记者。

然而，性能如此优异的LED灯具，消费者的认可度并不高。为何?"好产品无法界定、价格波动让消费者在挑选LED灯具时十分犹豫和犯难。"华树明说。

专家指出，虽然LED的广泛使用会成为一个必然趋势，但目前来讲，市场上的产品良莠不齐，市场不规范。对消费者来说，面对众多参差不齐的产品，购买时除了比较价格外，通常心里都会存在疑虑和选购误区，让消费者对LED照明产品望而却步。

"当然，标准也不是**的原因。"华树明补充说，"重要的还有检测并没有做到及时到位、质量检测的震慑力还没有发挥作用。"华树明认为，**次LED照明产品抽查出现不合格产品是很正常的，"关键是监督抽查过后，应该如何处置不合格产品，需要有一个惩罚机制来进行引导，才能让整个行业的产品质量都提上去。"

"目前有关部门进行的高效照明产品推广就是疏通LED照明产品前路很好的途径。好而有序的标准是前提，在这个前提下还需要政府疏堵结合，不仅要加强监督检测，重惩不合格产品，发挥'堵'的威慑力，还需要有关部门加大力度，采取有效措施进行产品推广，注重'疏'的艺术，在这一点上，我们国家可谓走在了世界前列。"华树明告诉记者。

木林森的低价陷阱：或以质量换价格

"2013年，LED"免封装"的技术来势汹汹，有人认为这种技术会"革封装的命"，也有人认为"免封装"也是一种封装，只不过是一种先进的工艺。无论如何，无封装技术确实给LED封装行业带来了深刻的变革。

目前国内LED封装企业近2000家，沪深两市涉及LED封装的相关概念股已有18只。企业数量众多、产能过剩、产品层次不齐、价格战、等问题阻碍了行业的发展。

木林森股份有限公司(以下简称"木林森"或"公司")正是这场"战争"的参与者，其招股书显示，公司是国内LED封装及应用产品的主要供应商，2010年营收8.15亿元，毛利率30.86%，毛利率明显低于行业水平。

深入考察这家公司，在人民财经"公司运营质量评价"体系下，我们主要关注行业洗牌、技术不确定性、低价的挑战等问题。

主要判断

行业开始加快洗牌。国内LED封装行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是面临着进入门槛低，企业数量众多，产能过剩、产品性能层次不齐、价格战愈演愈烈、产品同质化等问题。GLII调查数据显示，2012年中国涉及LED封装的企业数量达到1750家。未来两年产业将会大洗牌，众多公司面临被淘汰或整合。

免封装技术是行业发展的趋势。2013年，LED封装领域新技术层出不穷，国内市场出现EMC支架封装、FlipChip以及晶圆级封装(CSP)等新兴技术。未来LED封装市场份额的提升主要的挑战仍来自于技术。国外厂商已加大了研发力度，一些企业大规模投入不用封装的晶片开发，省略封装段后，LED元件的整体成本将再度减少。

主要关注点

人民财经提出了以下几个问题，以帮助读者理解木林森的运营特点，以及公司本身应该从何种角度改善其运营。

**、技术发展的高度不确定性。

公司自成立以来，在LED封装及应用领域已取得一些技术成果。但是近年来国内外LED企业在市场竞争过程中，工艺技术不断创新，技术水平不断提升，特别是近期出现的"免封装"技术，因为省去了一些封装环节，可以让成本大幅降低。虽然目前只能使用在高功率上，如果未来成功用到中小功率上，将对现在的技术成本优势形成更强的挑战。

第二、低价策略的空间被压缩。

近几年，木林森采用"低价"策略，进行了几轮降价调整，甚至提出了LED高端光源进入1美元时代的目标。因此，公司盈利水平受到一定影响。2010年综合(行情专区)毛利率为30.86%，明显低于行业平均值34.30%，同行公司鸿利光电(行情股吧买卖点)的毛利率为35.61%，雷曼光电(行情股吧买卖点)为36.56%。

某种程度上公司有以质量换价格的问题。广东省质监局通报的2010年广东省LED路灯及光源控制器产品质量专项监督抽查结果显示，木林森LED路灯为不合格产品。

而且，公司本身并没有核心的竞争技术，这反映出低价策略不是因为成本**对手，而是通过压缩毛利实现。

更重要的是，技术进步导致的行业成本下降的背景下，公司低价策略空间进一步被压缩。

第三、并购公司的盈利能力。

公司在2008-2010年间，连续收购了公司实际控制人孙清焕名下的6家公司。招股书称，收购有利于增强公司盈利能力，提升市场竞争力。然而，被收购的这6家公司财务状况并不乐观。2010年赛维视觉亏损49万元;威莱森亏损13.45万元;而其他三家子公司的也是基本上处于亏损边缘，其中格林曼净利润为236.04万元;迪博为220.24万元;吉安木林森为118.34万元;安格森则仅为70.40万元。