根据中国互联网产业年会上公布的数据显示，去年全年，我国网络零售交易额达1.8万亿元。截止到2013年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到2013年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。

另据阿里巴巴总部数据显示，截止11月11日24时，2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官。

电子商务之势可谓是愈演愈烈，越来越多的消费者，尤其是80后、90后年轻消费者，越来越习惯在网上购物，各行各业的行销都终将会被电子商务所充斥、填满。

看LED照明业2014年“爆红”的营销方式

电商如火如荼，观望则落后

眼下“电商思维”、“互联网思维”热议度空前，在今年“双十一”，照明灯饰行业亦是创造了自身在电商领域的神话。今年有四家照明灯饰企业获得“双十一”天猫建材品类销售业绩排名前十位，五个照明灯饰品牌均突破两千万大关，其中成交金额**高的欧普照明以6785万元成交额傲居灯具榜首。这组数据让同行眼红，同时引发了照明灯饰行业对电商的关注，众多企业竞相“触网”。 纵观照明行业，电子商务发展亦是如火如荼。艳羡于欧普奥朵等照企双十一所创下的千万大关神话，古镇的企业纷纷试水电子商务，组建自身的网络平台，乘上了电子商务这艘航空母舰，以期从这种新型渠道上掘取另一桶金，

电商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌，方兴未艾。近年来在移动互联网的快速发展下，微博、微信、微电影兴起，给商业带来新的机遇，同时为企业注入了一股新鲜的血液。无论是从企业客户关系管理，还是营销模式上，都颠覆了以往的做法。微营销作为一种典型的低成本、高性价比的营销手段越来越受到关注，微信营销的火爆已经证明了微信不再是一个单纯的社交互动工具，随着腾讯官方微信打磨的越来越商业化，微信营销也许将成为淘宝之后，全民营销的第二个爆点。

毋庸置疑，照明行业的电商大跃进时代悄然来临。当今商业环境可谓是百舸争流、瞬息万变，企业若想勇立潮头，就必须得跟上市场发展的节奏，紧随市场大势而行，否则只会落下个“挨打”的惨痛经历甚至被淘汰。

微营销爆红，引发电商模式新思考

对新生事物特别敏感的古镇照明企业，窥见了微博、微信里面隐藏的商机，纷纷开始大力推行微营销策略。伴随着微信的不断升温，微营销已经成为2014年**抢眼的话题。作为新兴事物，微营销的**槛、低成本、圈内传播等优势火速吸引一票“爱玩”的渠道商。

照明企业纷纷把决战的平台转移到信息流上，微营销时代，已经如洪水猛兽般来袭。“企业要不要微营销”尚未来得及讨论，就被另一个命题“企业如何做好微营销”所代替。微营销打造了更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。无论是其B2B还是B2C模式，都因其固有的优势被各大照企采纳，并且乐此不疲。

整个照明行业，逐渐迈入微时代，但是就目前的情况来看，很多企业尚处在摸着石头过河的阶段。就微营销上面的B2B或者B2C模式来说，都是处在一种信息的传播中，信息传播必定需要实体的支撑。因此，O2O——目前**适合于照明行业发展的模式应运而生。

O2O脱颖而出，引领行业新走向

在电商快速扩张，传统零售面临转型的大背景下，O2O成为行业热点。O2O——线上营销线上购买带动线下经营和线下消费，即是将线下商务与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台。

O2O结合了照明行业的特殊性和电子商务的特点，其实归根结底，电子商务仍然只是渠道的一种，以销售产品为主要目的。对于照明行业来说，现在和未来都将会是线上线下相互融合的趋势，而非单纯的替代关系。线上优势在于购物方便，线下优势则在于购物体验，照明企业完全可以将两者优势相互结合起来。线上进行品牌宣传、招商、销售，线下提供体验、售后服务、安装维修;现在和不久的将来，照明灯具的零售业态将有可能形成 线下门店+网店+物流配送网等多维格局的全渠道架构，“立体式营销”将成为主流;这种模式也就是OTO模式。

九正建材网分析，目前国内的O2O模式发展方兴未艾，群雄逐鹿。就照明行业而言，因其固有的产品特点，无论是B2B或是B2C模式都不大符合行业的发展方向，照明产品重在体验，未来的照明方向会是体验馆而不是网上陈列室，“O2O才是王道”的声音也在圈内愈发高亢。

O2O优势显露无疑，线上线下结合可谓是O2O的精髓所在，O2O将使互联网作为实体店的前台，而互联网很好的解决了商家与消费者者双方信息交流不对称的弱点，降低了线下商家对店铺地理位置的依赖，减少租金方面的支出，同时为消费者提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快速便捷筛选并订购适宜的商品或服务。总而言之，O2O降低了信息的交流成本和交易成本，从而成为一种**受欢迎和青睐的电子商务模式。照明行业O2O市场大幕开始拉起，其打开的将是一个不可限量的市场。

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