灯具作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可以说，灯具行业面临着前所未有的压力。

灯具企业和经销商**后一根“救命稻草”

据九正建材网了解，不少灯具经销商在传统店面经营困难的情况下难以扛住店面成本压力以及运营压力，而转变渠道经营成为了部分灯具企业和经销商的“救命稻草”。

渠道成本以大幅递增

“开新店的投资越来越高，**开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万上百万，在三四级市场开店也需要好几万”有灯具企业老板发出了如此的感叹，开店成本的投入越来越多，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。

“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位灯具企业市场部负责人表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本较往年是以大幅递增。

人力硬成本继续上升

目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的灯具企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”业内人士认为，高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

在企业发展中，物流运输等也是一个大问题，在一线和三线城市，灯具产品的价格差别很大，比如，同样一批灯具卖到北京和乌鲁木齐价格差很多，因为这里面运输成本不同，但是线上的价格却是统一的，于是经销商就没有送货、安装、售后的积极性。灯具行业的物流成本远远高于其他品类，并且面临着异地运输、安装、售后等问题，这是其顺利发展电商模式的一大阻碍。

总而言之，灯具经销商要主动谋求自身的发展，在变化中求得变化以适应环境的变化，才能摆脱各方面的束缚，实现个人的提升和发展。

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