2014年开春，家居行业展会轮番上阵。在衣柜行业，刚刚落幕的第四届衣柜展会也让衣柜企业看到了展会的魅力。在展会经济时代，衣柜企业还需抓住发展机遇，利用好展会平台谋得发展。

展会经济时代 衣柜企业需抓住机遇

参不参加展会，每个衣柜企业有自己的考量，并非说参展了**度就能马上得到提升，若是一直在展会上面投钱，却没有找到宣传推广品牌的门路，甚至阻碍了企业的发展，那还是先回去整理思路，踏踏实实做好质量服务的好。

但如果本身做得够好，也有能力参加和折腾展会的衣柜企业，特别是存在地域性发展的企业，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛!品牌**度也是企业的无形资产，通过参加展会累积下来的**度，只要是正面的信息，总会推动衣柜企业的发展。

现在衣柜企业可参加的相关展会层出不穷，但同时质量也在下降，企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、洽谈、交流信息，很多展会未必能让参展的衣柜企业达到这种程度，但是企业觉得展会就像鸡肋，食之无味弃之可惜。但在笔者看来，只有适合的展会，没有不好的展会，要想达到品牌宣传甚至实质性的目的，衣柜企业前期需要准备的工作很多，**就是要选择适合参展的展会。

衣柜企业需利用好展台

衣柜企业与展会的合作，很多就是在展会做广告、推广专题制作或放置展架等，只要是双赢的方式都值得采用。因此，当衣柜企业确定要参展了，**件要做的事就是联系展会媒体合作的负责人，然后尽量向展会“索取”更多的服务，包括展台位置、广告横幅、展架等服务。如果衣柜企业的资金不成问题，可以在实力良好的展会上购买更好的展位，这是获得更大推广效果的方式。

笔者认为，想要在展会上推广衣柜品牌，衣柜企业得“扮靓”展台，让人有耳目一新的感觉，包括海报设计、色彩搭配、展架易拉宝以及赠送书刊的放置，以及对客户的服务要到位，例如要准备小瓶矿泉水放在书桌(书桌装修效果图)上，方便接待客户和洽谈事务。

把握展会品牌宣传良机

吸引人流量无疑是宣传品牌的好方式，这在展会开始前就要准备，包括在相关媒体上发布参展通知，通知客户，在展馆门口放置展架，在微博微信等平台直播展会状况。另外，当有观众上前时，要把他们当成潜在客户来交流，赠送书刊和礼品、交换名片。

展会的目的毕竟是促进销售，因此在重要的展会中，衣柜企业的销售部门要对可能参选的客户进行筛选，并且预约见面沟通，面对面展示实力，在展台中增加了解。

总之，尽管参加展会给衣柜企业找到合作客户的几率已经大大减少，但仍然不失为宣传衣柜品牌的良好方式，建立起一个值得信赖的品牌方式，带来的力量是无穷的，把参加展会的做成当作品牌宣传的重要事项，也许才是衣柜企业涉猎展会的应有之义。