《国家新型城镇化规划》的发布成为多方关注焦点。对于城镇化相关政策的出台,木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。对此,木门企业需要把握住机遇,取得更大的发展。
三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点,既缺乏大型卖场,也难以建立企业直营店,所以木门企业在三四线地区的渠道扩展,**简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的木门企业开始在三四线地区开展招商工作,优秀代理商人才资源明显供不应求,木门品牌招商方面的竞争也不可小觑。
在日益激烈的招商竞争中,木门企业想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商,这其中,有三点要素是企业不可忽视的关键。
招商策划
招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”,对于木门企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。
有效、精准的宣传
木门品牌招商,本质上也是一种营销。营销有两层含义,一就是“销”,即产品的销售,一就是“营”,即营造利于销售的氛围。所以对于木门品牌来说,如何把自己的品牌“营销”给精准代理商,就是招商的关键。要达到这个目的,就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌,在这里,木门品牌自然不能守株待兔,所以有效、精准的宣传,是木门品牌必不可缺的环节。
稳打稳扎 持续推进
目前的木门行业中,木门代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给木门品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上,同样需要运用“集中法”的战略,以稳打稳扎,在保有现有客户的情况下,积极开拓新客户,然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中,**忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还去四处开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。
在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线木门企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。