3月17日，龙江家具展吸引了众多采购商。/佛山日报记者丁铨摄 

文 / 佛山日报记者 王超

传统的家具制造业如何加速转型?顺德家具如何依托原有的完整产业链条拓展市场?如何帮助顺德家具更好地应对其他区域的产品竞争?

今春的顺德龙江家具“双展”，进一步强化了电商的地位：从去年的首设电商专区，到本届的推动家居设计与电商概念结合。中国家具重镇龙江的“掌门人”、龙江镇镇长张新杰表示，电商将成为龙江家具转型当中的助推器，其意义不仅在于拓宽销售渠道，还包括强化顺德家具的产业链条。

网络定制

电商切入家具设计环节

每年上半年的龙江家具展中，家具设计总能吸引许多关注顺德家具行业形势变化的企业的目光，今年与以往不同的一大亮点在于，本届家具展开设了“家具电商坐具设计”比赛，并将设计产品与电商结合。设计大赛评委、顺德职业技术学院博士刘晓红说，这是中国家具行业首次为家具电商量身打造的主题设计，也是中国家具主动试水未来全新的商务模式。

今年展会中，共有200个入围优秀作品通过网络评选挤上了展会的设计展大平台，其中既有追求实用性的设计，也有作品融入儿童家具概念，还有的借助前卫造型来吸引眼球。

刘晓红说，通过网络，来自全国甚至全球的设计人才都可以与家具制造商实现对接。张新杰认为，让设计师通过电商与家具商直接对接，将客户需求与设计方向做**短距离的融合，而且时刻保持互动，这样更有助于把握市场，如果顺德家具能在这个方向上走得更稳，就意味着产品将来更有机会抢占制高点。

龙江家具电商销售近百亿

近30年来，顺德家具不断转型，与此同时，借着靠近生产厂家的便利，家具的电商阵营也日渐庞大。如果说设计环节的电商概念引入是市场借网络来倒逼家具制造企业的话，那么也要看到，家具企业亦正在应对电商挑战，日渐重视网络渠道。

今年，许多参展企业加强了传统的展位与工厂联动来吸引家具经销商，但电商这个“无形主角”的戏份也在不断增强，在家具展现场记者看到，不仅大森林、思科等家具企业借助电商来拉客户，像骏业这种拥有700家经销商的家具企业，也不忘拓展电商业务。

2013年，龙江镇的生产总值为171.3亿元，其中家具制造业产值超过100亿元，而家具电商的销售业绩也达98亿元。张新杰说，电商渠道对顺德家具保持市场份额有重要帮助。

家具企业触网

先分好线上线下蛋糕

事实上，顺德家具与电商的融合之路起步并不顺利，尤其是对以往依赖传统经销商渠道的家具企业来说，如何处理线上电商与线下经销商的“争利”关系，显得非常微妙。

龙江镇家具电子商务协会副秘书长魏巍说，2013年龙江正式成立了电子商务协会，电商的比例依然有待提高，一方面是由于家具产品的个性化需求和物流安装的高难度，导致家具电商化程度不如家电，另一方面则是销售渠道的线上、线下如何并拢的问题，许多家具企业还是不太适应，一旦电商冲击传统经销商的利益，许多家具企业将面临传统销售渠道的巨大压力。

中国家具协会副理事长陈宝光认为，电商对顺德家具的推动应该是全产业链的加强，例如家具企业的文化内涵传播、通过自媒体营销来实现市场拓展或品牌化。他认为，家具企业自身要处理好线上线下的利益分配问题，对市场来说，产品**终都是流向客户终端，单一的渠道只能导致家具企业“单腿走路”。(编辑邹长森)