**近几年，行业一直给人兵荒马乱乱糟糟的感觉。很多老照明人，也变得无所适从起来。

怎么个乱法?

城头频换大王旗。新工厂、新品牌、新经销商、新玩家如雨后春笋，死掉一批又新生一批，新生一批又死掉一批。怕死的退下去，不怕死再上来。什么山头都敢立，什么口号都敢喊，什么招数都敢用，什么死法也都有。

新技术日新月异。昨天节能灯，今天LED,明天OLED，让人眼花缭乱。有些是养眼的，有些是吓人的，有些是若干年以后的事，有些干脆就是子虚乌有的。但总的来说，技术更迭和技术进步比过去快10倍甚至100倍，让人一不留神就有跟不上时代的感觉。更多人，干脆就被甩掉了，永远也跟不上来。

新模式层出不穷。昨天是批发，今天就直供;昨天是代理，今天搞直营;昨天发散货，今天做专卖，明天玩合营;昨天开大店，今天玩小店;昨天做连锁，今天玩OTO，线上线下结合。总之一句话，你想折腾得折腾，你不想折腾也得折腾，不然就没有人跟你玩了!行业裹挟着我们滚滚向前，无奈，无助，只能顺流而下!

新联盟分分合合，合合分分。协会也不甘寂寞，到处论坛、演讲、做活动，做结盟，抢地盘，搞干预，玩投资，做项目。今天是个小联盟，明天成了大联盟;今天是个大联盟，明天又化成了若干个小联盟。一个个利益团体，一个个利益壁垒。原以为联盟有利于整个行业发展，其实这个想法比较天真，现如今联盟真真实实就是一个又一个利益圈子。也罢，古今中外，商会、协会、联盟原本就是一个个利益圈子，概莫能外。圈子就让他圈子吧，只是你若不是圈子的人，你就别抱幻想;你若自己有个圈子，你也别指望别的圈子能对你敞开大门!

行业小百姓，如今生存不易，要想发展更难。兵荒马乱，你若不死，你就得选好地形(企业定位)建造自己的堡垒(打造核心竞争力)，挖好自己的枪眼(消费群体定位)，选一件上好的武器(产品定位)，挖好逃生通道，建立背靠背同盟(选择盟友)，有效猎食(不折腾，不虚耗)。

什么钱都想赚，在今天已经很不现实，除非富可敌国。即使李嘉诚、比尔盖茨、马云，他也是有所选择的。因此，找出你所爱和所长，矢志不渝，必是你赚钱的方向。兵荒马乱，尤须坚守和淡定。每个人、每个企业，只有一个核心竞争力，凡是认为自己什么都能做，必误自身前程。

你只有一个消费群体，不要什么人的钱都赚。什么人的钱都赚，那么你赚的永远是小钱。因此，做好消费群体定位，选好适合这个群体的产品，设计合适这个群体的销售模式，做好深入他们内心的服务，让他们消费你的产品形成习惯和依赖。那么，你挣钱就长久了。

**后要强调，既要低头拉车，又要抬头看路。不要做先烈，也不要做柯达和诺基亚，淡定和睿智相结合，沉练和敏锐相结合。这样就能确保“立身高处，往宽处行”了。