据这家商行的负责人马经理介绍，他们直接将土耳其的大理石运到杭州，然后根据用户需求特制规格并送货上门，由于减少了中间环节，成本降低，因此他们出售的大理石价格仅为市场价的6折左右。

马经理原来开了一家装修公司，主营高档酒店、娱乐场所和豪宅的装修，经常需要用到大量的大理石。大理石在装修建材当中算得上是“奢侈品”，其高昂的价格不仅成了装修公司巨大的成本支出，也让很多希望达到高档装修效果的用户望而却步。于是，马经理三年前赶赴土耳其，找到了大理石的产地，并在杭州组建了加工厂，直接完成大理石从原产地到用户的流程，减少了中间环节的成本。

随着装修市场的拓展，马经理的大理石用量也越来越多，他到土耳其进货的次数也越来越频繁，他于是决定成立列邦建材商行，在经营装修公司的同时拓展大理石的直销市场。

“我们的优势在于产地直销，成本可控，因此大理石的销售价格只有市场的六成。”为此，马经理用了几款产品的价格来说明，比如意大利木纹大理石的价格为499元/平方米，浅啡网为280元/平方米，深啡网280元/平方米，粉红蜘蛛199元/平方米，红线米黄199元/平方米，奶牛玫瑰199元/平方米，奥特曼499元/平方米。为了开拓市场，马经理表示可以为用户量身定制大理石，而且只要一平方米起就提供免费送货上门的服务。如果是工程采购用户或是定点采购的话，价格面谈。