对于当前正在市场搏杀的诸多LED照明品牌来说，追求厂商更为长远的合作才是**终目的。开拓渠道固然重要，维护渠道亦不容忽视。

科思栢丽 “中国红细胞”遍布全国

2014年，科思栢丽对渠道建设遵循“巩固根据地、开辟新天地”的原则，对2013年已开发布局完成的省份渠道网络进行更细致的精耕和巩固;对尚未开发的如东北、西南、西北等区域实施集中作业，分派多支“中国红细胞”队伍奔赴各地，在限定的期限内完成省地级市市场渠道网点开发。目前，科思栢丽中国红细胞团队成员有近300人，平均每省派驻10人左右协助省级运营商开发地级、区县级及乡镇级渠道网点。

2月8日至18日，科思栢丽对“中国红细胞”团队举行了为期10天的封闭式特训。19日，杭州聚富股份全国运营商大会在杭州举行。据透露，科思栢丽2014年将全方位投放广告推动品牌宣传。现场，科思栢丽营销团队签订了2014年目标2亿元的“军令状”，强调完成2亿元的目标没有任何借口，同时挑战目标3亿元。

近期，科思栢丽集中力量在安徽、陕西等省作业。据了解，科思栢丽10名业务人员对陕西二、三级市场进行深耕细作，从4月份开始，科思栢丽将针对重点经销商进行推进;在市场宣传上，科思栢丽照明在西安市内各大灯具卖场设立户外广告牌;在终端形象方面，科思栢丽照明积极打造专卖店形象，对每一个重点经销商进行整体家居体验装修，提高单店的形象效果及成交额。

3月11日-13日，科斯栢丽照明在惠州对市场人员进行了为期三天的培训活动，目的就是要通过一系列的“大练兵”，打造一支各方面素质过硬的“中国红细胞团队广东分队”。

据悉，“中国红细胞”以省级市场为单位开展作业，每个省的“红细胞”团队分成若干分队，划分责任区域，遵循“开发一个、存活一个”的原则，逐一对每个地市、区县及乡镇展开集中作业。他们每天早晨7：30在所住宾馆门口集合，呼队名、喊口号、唱队歌、领任务，分赴各市场、街区实施作业。以2013年4月1日至20日在江苏昆山、苏州、无锡三地实施“耕播行动”为例，短短20天时间，成功开发了30个乡镇、17个区，签约进货终端网点计210家，成效显著。

2014年的科思栢丽，无论是销量、终端网点数量，还是广告发布数量、团队数量等方面的目标，都将是成倍增长的。

在渠道建设上，科思栢丽主要采取两种：一是开展“织网计划”，围绕省级运营商构建地级渠道网络，使整个省的渠道形成一张完整的网;二是实施“耕播行动”，围绕地级经销商开发区县级、乡镇级终端网点，精耕细作。

渠道规划方面：一是精耕现有渠道网点，升级终端展示，提升销量;二是短时间内集中队伍开发空白市场，完成市场网络布局;三是推进工程项目渠道，逐步实施替换项目。在品牌传播上，科思栢丽借助大照明全媒体等行业主流媒体，打造行业**品牌。

在产品规划上，科思栢丽立足原有球泡灯等光源产品优势，聚焦商照类产品，主推“明靓”T5一体化支架，提高吸顶灯等产品销售。

在服务规划上，科思栢丽强化“中国红细胞”团队对市场一线的快速反应和处理，还强化产品供应链及商务后台对市场一线及商家的日常服务。

史福特照明 全国四个大区同时集中作业

2014年是LED照明行业的“变革年”，随着LED照明的进一步普及，家用LED照明市场份额急剧增长，大流通渠道重要性日益凸显。而史福特在年前就已提前谋划、蓄势待发。马年伊始，万事俱备的史福特照明率先在全国范围内进行渠道深化，打响了大流通渠道市场战役。

**，创新及高性价比产品成为史福特展开渠道战的有力保障。以“王子”、“公主”、“钻石之心”LED玉兰灯为代表的光源产品系列，以“月神”、“风云”、“月宫”为代表的LED灯盘系列，以风云为代表的LED筒灯系列，无一有着无与伦比的性价比和产品竞争力。

其次，精密的战略规划、有效的战术运用，成为史福特渠道开发的秘密武器。依托全国建立的47家物流中心，史福特全国共调集近1000名行业精英，兵分四路，在华东、华西、华南、华北四个大区同时进行“集中作业”，深耕市场。事前针对不同区域的特性制定相应的作业方案，并反复进行演练和测试，对任何可能的突发状况准备了预案，确保每个区域的集中作业圆满成功。

据了解，史福特针对大流通渠道推出相关政策包括深度分销、招商会议、计划及订单协调管理、售后服务、终端规划、培训支持、促销活动、新品上市等8个方面。针对加盟商家，史福特提供30亿规模的生产基地保障支持、亿元备货支持、近1亿元的渠道促销投入等支持。

近日，华东首战告捷。史福特“大流通”渠道全体成员对江苏二级渠道进行深度开发。短短十余天，“大流通”渠道团队便取得不俗战绩，江苏市场新增近100家分销商，首批回款率高达90%，分销渠道已覆盖江苏全省。

华北告捷。史福特在华北以山东市场为切入点，近百人团队兵分两路，协同作业，短短10余天，成功完成山东区域网点布局。

华西告捷。史福特华西大区采用“拉网式”的作业方式，湖北市场近50名销售精英主攻重点城市，仅用十余天就已覆盖了湖北80%的县级重点市场。

华南告捷。史福特华南大区采取“首攻重点，树立**”的战术，所有人员蹲守各大重点市场，不到10天的时间近100家客户相继签约。

据悉，史福特为打好这场战役，为大流通渠道团队准备了充足的“粮草”和“弹药”：2014年，史福特计划斥资3000万元，投入新品研发，力争将每个品类的产品做到极致，增强史福特产品的市场竞争力;新添数千万的高新设备，进一步提高工业园的生产能力;以全国47家物流配送中心为核心，超亿元的备货支持和快捷配送;总部和各物流中心近千人的精英销售团队支持;近亿元的渠道促销投入支持等。

特优仕照明“铁血骑兵”写传奇

2014年年初，特优仕照明各种营销工作均已落实。特优仕照明设计师沙龙在北京打响**炮，全国性品牌活动正在策划中，展会营销也已准备，展厅设计雏形已经完成，各地专卖店陆续开业，媒体广告正在紧张洽谈中，“微营销”全面启动。2月，元宵情人节微博活动“特优仕照亮幸福”取得良好的宣传效果，紧接着微信活动“三八节送幸福”活动上线，反响热烈。

在营销方面，今年特优仕照明倾尽全力，市场部、终端部、渠道部三部门齐力出击。在战场后方，近日，特优仕照明“启明学院”第8期正式开班授课，本次开课将为特优仕照明培养出一批新生力量。特优仕照明品牌已辐射全国80%的市场，其中，河南、江苏、浙江、上海等地的商超照明表现不错。本年度，在加强强势照明领域的同时，特优仕照明将着重发展其它照明领域，在北部地区建立强势领域，将特优仕的根深扎内陆。

与此同时，特优仕照明的产品线有了进一步的调整，在新品推出的同时，将原有产品线进一步整合，为2014年的激战做好准备。当前，特优仕正在吸收市场开拓优秀人才，前赴后继开往战场一线。

据透露，很多经销商主动通过各种途径联系特优仕照明，其中以辽宁、黑龙江、山东地区经销商居多。这让2014年特优仕照明开拓北方市场信心倍增。