10年前，粤派家具在一二线城市如鱼得水，而川派家具则走“农村包围城市”战线，深入乡镇城市，牢牢扎根城乡市场。而今，川派家具已经不愿偏安一隅，开始开拓二三线市场;粤派家具也正尝试下潜，开拓四五六线市场，初具成效的已有华源轩等品牌。2014年，粤派家具领军企业、深圳家具行业协会会长单位—左右家私将迈向更广阔的四五六线城乡市场，此举有望带动粤派家具在国内“攻城略地”纵深发展。

四五六线城市 消费观念正在改变

前些年，一二线市场被广东家具占领，川派家具当时在品质和设计方面相对落后，被大卖场拒之门外，所以深入乡野，采用大型独立店形式，辅以铺天盖地的大小广告，一时间路牌、乡间围墙、三轮摩托车车身到处可见到全友、明珠等川派家具的广告。全友等企业在乡镇市场建立了比较完善的经销商体系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。

然而，随着互联网、特别是移动网络和智能手机在乡镇市场的普及，信息流通顺畅，全友家私不再是老百姓心中**的“品牌”，红苹果、左右沙发、皇朝家私等一线城市广为人知的品牌，也开始被乡镇人民所熟知。

另一方面，城镇居民文化素养及审美标准正不断提升，他们对家居产品的设计及质量有了更高的要求，单一的品牌或产品已经很难满足城乡居民的需求。一些县域市场居民为了购买高品质的家居产品，专门跑到大城市里订购，不惜在运输、配送环节花大价钱，只为了提升自己的家居环境。一切迹象都表明，城乡居民消费观念正在改变，广东家具是时候放下身段了。

助力城乡居民“幸福”愿景

近些年来，川派家具在设计和质量方面均有大幅提升，但产品风格、材质、技术同质化高。四川南方家具有限公司总经理张君就曾指出：“如果不放在自己的专卖店，谁也不认识自己的产品。”

对于同质化问题，以全友家私为代表的部分成都企业引进了外来设计机构、外来技术团队，如深圳家具研发院的专家们，进行产品开发，产品设计和质量均有大幅提升。相比之下，产品设计及品质是粤派家具的强项，拥有28年的家具制造历史的左右家私便是其中的佼佼者。

在一二线城市，左右早已是家喻户晓的软体家具品牌，“幸福主张”更赋予了它更高的品质内涵。作为中国大众沙发市场占有率**高的品牌，左右家私在2013年签约世界**华人成功女性典范、社会活动家、**企业家以及**主持人、奥运形象大使杨澜(微博) ，发布“幸福不远 就在左右”的幸福品牌主张，全面启动幸福工程，这也是左右家私进军更广阔市场的冲锋号。

深圳家具行业协会会长、左右家私董事长黄华坤表示，城乡居民对生活品质的追求已经不亚于一二线城市市民，而且品位也正稳步提高，但据其考察，要在四、五线市场购买品质和设计俱佳的软体家具不是一件易事。左右家私2014年发力城乡市场，就是希望帮城乡居民实现“幸福不远 就在左右”的幸福主张，把左右家私的店面开到他们家附近，让他们“离左右不远”。

量身定制四五六线市场产品

四五六线市场，当然不是想下就能下的。那么，粤派家具有哪些优势呢? **是物流及配送问题。据透露，左右已经提前于2013年在全国成立的15个办事处，2014年这些办事处将发展为左右分公司，负责区域市场的管理、物流、配送，这些未雨绸缪的措施就是为了解决家具下乡的物流问题。产品方面，中小型城市的户型普遍偏大，而且审美趋向和一线城市还是稍有区别。粤派家具针对四五六线城市消费者做了3年多的研究，对其消费习惯和趋向已经有清楚的认识。

据九正建材网了解，3月20日，左右将在其营销盛典上首次发布为四五六线市场量身定制的产品系列，并将营销大网撒向四五六线城市，在现有800多名经销商基础上，引入500名、甚至更多县域市场有意代理高品质家居产品的合作伙伴。而对于有志代理高品质家居产品的经销商，左右家私将从多个维度进行支持。同时，为了满足进军四五六线市场需求，左右将大幅扩大团队，到店对经销商、店员进行专项培训，指导各类店面活动，全力支持经销商打开市场、扩大市场。对于新开店门，左右还将有一系列开店支持和优惠政策，这些将在3月20日的左右家私李朗工业园的营销盛典上揭晓。

(映 凤)