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互联网“长发及腰” 灯饰业“不再寂寥”

来源:九正建材网 发布日期:2014-03-12 09:29:53 查看次数:
【九正建材网】 互联网已“长发及腰”,灯饰业“不再寂寥”,经销商“醉卧花海听箫”,企业“闲坐华山悟道”,纵横电商凭创意,开拓市场靠鼠标——电商发展到今天,淘宝和天猫,早已进化成残酷竞争的平台,各大电商巨头,已经有了相当完善的运作模式。

互联网已“长发及腰”,灯饰业“不再寂寥”,经销商“醉卧花海听箫”,企业“闲坐华山悟道”,纵横电商凭创意,开拓市场靠鼠标——电商发展到今天,淘宝和天猫,早已进化成残酷竞争的平台,各大电商巨头,已经有了相当完善的运作模式。可怜灯饰行业的企业和经销商们,大部分是“小白”,偏偏又没有成熟的模式可以借鉴,几乎所有人都是在摸着石头过河。所以,不可避免的,会有巨多的电商试水者,披着电商的外衣,干着运作实体店的事儿,忙着用蒸包子的方法去做牛扒,结果可想而知。但是,这又是不可避免的过程,在前进的道路上,总要有人当炮灰,也总会有人脱颖而出。

又一次相信爱情:剑桥情侣引发创意风潮

2013年9月,“待我长发及腰”体忽然在网络上爆红,网友纷纷发挥创意:“待我长发及腰,醉卧花海听箫”、“待我长发及腰,闲坐华山悟道”、“待我长发及腰,将军归来可好”、“待我长发及腰,秋风为你上膘”、“待我长发及腰,拿来拖地可好”……一时间,满屏的长发照片,以及各种或缠绵悱恻、或令人捧腹的造句层出不穷。追溯源头,却是因为:中国品牌“众鑫丝”(汽车脚垫)被欧盟提出反倾销调查时,在剑桥大学留学的一对情侣,义务为其提供法律援助,俩人的合影被贴在当地的华人论坛上,两张照片,一张是中学时期的,当时女孩是短发,另一张是穿着学士服,女孩长发披肩,一对璧人当即秒杀众生,引发了“又一次相信爱情”的唏嘘。有网友为照片配诗:“你陪我从齐肩短发到腰际长发,那么我陪你从纯真青涩到沉稳笃定。”并点评:“待我长发及腰,少年你娶我可好?”后来经过众多网友的推波助澜,“长发及腰”从深情版到搞笑版,升级到恶搞版,**是高手在民间,成就了一场大众创意的狂欢。

待我长发及腰:与灯饰之间的故事

有朋友鄙视:待我长发及腰,跟灯饰有毛关系,这种网络流行体,起得猛,落得快,根本不搭架。却忽视了,创意就是将八竿子打不着的东西,变成血肉相连,常见的各类海报、长微博、病毒视频等都是如此。扯远了,回头再说风靡一时的“长发齐腰”,深情故事的主角,虽然从**初的“剑桥少年”,被网游《剑侠情缘网络版叁》的各大门派同人门演绎出了“将军、道长、大师、毒哥、军爷、黄鸡”等各色人等,甚至连项羽、虞姬、穆桂英、杨宗保也来轧上一角,**终目的,也无非是“娶我可好”。谁家娶老婆,不买房子不装修?装修了他就得装灯吧?西楚霸王、杨大将军咋地也用个施华洛世奇吧?明显是金达、宝辉、开元、琪朗、奥斯哥纳的菜嘛;道长、大师肯定是有品位的,诺克、渴望、亚历克斯之类就有戏了;军爷、毒哥他们,至少也装个整体家居,LED那么节能,自然是**啦。关键是这句话流行的时候,没有人将其与灯饰联系起来填词而已,白白放过了机会罢了。

实体店拓展电商:“装乖卖萌 搞怪耍宝”不可少

其实,网购更像是媒体业,虽然不至于要求“从此节操是路人”,与众不同,却是**基本的要求。在这里,循规蹈矩只会死去,标新立异才能存活,搞怪耍宝永无止境,装乖有理,卖萌无罪,吸引眼球才是王道。比如,淘宝的化妆品店“魔利呖咕噜噜”,老板师洋是2006年“雪碧我型我秀”人气冠军,因为接不到单子和演出,生存困难,就搞个淘宝店,很短时间做到五个皇冠,现在年纯利千万以上,他的差评,已经成为了一条风景线,上了很多微博头条,很多人看他的网站,就是为了去看一看他是怎么回答用户的。师洋每天都在骂差评,甚至给无故打差评的顾客送过花圈,原因么,倒是很简单:“因为骨灰盒太贵。”可是他的生意,照样红红火火。另一位高人,更好玩,开个淘宝店卖零食,由于做的创意好,别人都会点,差评也很多;**有意思的是,他曾把一个五毛钱的饼干包邮,箱子一米大,饼干才指甲盖大,送到发现运输中搞破碎了,又得了个差评,但是没关系,他无视,照样玩。因为他知道有很多流量,就是为了看差评而来。很多人都觉得他这样做不就是一直在亏钱吗?可是这不重要,重要的他是一种“范儿”,在这个年代只要有“范儿”不会没有钱,这个淘宝店只有两个月,就到达了两个皇冠。看看灯饰类中规中矩的淘宝店,吸引流量才怪。

磨刀霍霍向电商的你,知道吗?

网购的冲击一波接着一波,可是2013年**值得整个照明灯饰行业注意的新闻,绝非是欧普双十一在天猫卖了多少钱,而是: 11月29日(黑色星期五),全球**大零售商沃尔玛发布的数据:“沃尔玛官网流量高达4亿,而移动端的访问流量占到53%,与去年相比,**次通过移动设备购物的网民人数增加了3倍。”跟亚马逊、京东、阿里等纯电商相比,沃尔玛的用户更接近于普通大众,充分说明,不管你是生产企业,还是零售商家,在自身的电子商务战略中,建设一个用户体验上佳的移动版网站,显得越来越重要。当然,欧普天猫旗舰店双十一的几千万,还是刺激到了很多人的,传统卖场的人气低迷、经销商的销量下滑,已经不可逆转,而面对电商的销售蹭蹭上涨,选择无视的也大有人在,有心无力者更不在少数。据国内某**建材卖场爆料,天猫的客单价原本只有300-400,做了体验店才上升到1500左右,貌似在电商平台卖灯饰没有什么钱途,但是细心的商家却会发现,已经有了4、5倍的提升。而该卖场推出的网上商城,截止12月10日,貌似只能北京地区才能登陆,详情也就不得而知了,无从评价。

结束语:小白小白快加油

智能机狂扫市场,正在将网购人群大面积拓宽;4G牌照发放,移动互联进入“高铁时代”;80/90一代影响70/60/50加入网购大军。互联网早已“长发及腰”,电商巨头是“枝头春意闹”,传统销售渠道却“风雨正潇潇”,2014必将是照明灯饰行业的一个分水岭,互联网**是任何企业都“绕不过去的山头”,小白小白快加油吧。

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