回顾2013

机遇：需求递增 市场份额逐步上升

2013年整个照明灯饰行业的经济都不景气，中式灯在艰难的市场氛围下迎来了严峻的考验，可谓机遇与挑战并存。从整个领域来看，2013年中式灯的份额得到了适量的上升。牧羊人灯饰总经理王国政表示，2013年中式灯的整体发展包括规模、产值等，比2012年好很多，整体需求在不断增长，市场份额也在不断扩大。

近几年，中国传统文化越来越受到重视，尤其是国内掀起声势浩大的中国传统文化保卫战，大大地影响着国内消费者的审美走向。王国政针对2013年中式灯的发展情况说道，现在国民素质不断提高，人们对中国文化具有较高的欣赏能力，中式灯也越来越受到青睐。

“一站式”家居消费观受到越来越多关注，这为中式灯发展提供了广大的发展平台。比如实木、羊皮等材料融合中式文化的灯具在家居领域内占有不少份额。景德·名窑总经理钟天开表示，现在人们的购买力比较强，对家居装饰也较有品位，这时候中式灯的运用就符合那些装扮偏古典的家庭。

而在灯饰照明界备受关注的价格战对于2013年的中式灯来说，得到了一定的遏制。钟天开告诉记者，过去几年价格战在灯饰行业里打得热火朝天，但是2013年这一年以来，价格战在中式灯领域比较少见，那些低端伪劣产品得到了一定的控制，相比往年，中式灯在2013年**大的特点是往高端产品方向发展，这也是中式灯未来发展的一个趋势。

挑战：人才缺乏 经销商不敢冒险投资

整体来说，2013年中式灯的发展状况是平稳的，但在逐步发展的同时，也存在压力大等问题，可用“道路曲折而前途光明”形容。钟天开表示，2013年中式灯整个发展态势不错，但是经销商生意比较难做，他们不敢大规模推出中式灯，主要是其较冷门，加之目前的附加值不高;同时中式灯发展过程中遇到了产值的困境，虽然比起以往，2013年的产值有逐步上升趋势，但是中式灯的生产是**复杂的，经销商不敢冒险投资。

比起往年，2013年中式灯在用人这方面存在着一些问题，比如很难招聘到技术人员和销售人员。钟天开坦言：“由于中式灯自身条件的局限，加上整体市场环境不景气的影响，很多技术人员不愿意往中式灯这方面钻，他们更愿意去家居方面一些赚钱比较多的领域，同时员工对薪资的要求也在不断提高，给企业带来很大的压力。”

对策：审时度势 完善高端品牌建设

面对2013年中式灯发展的机遇与挑战，中式灯企业纷纷亮出自己的杀手锏，把中式灯的发展推向更高阶段。据了解，铭木坊已经砍掉了所有低端产品的生产项目，专门从事中高端产品的研发和生产。铭木坊总经理邹锦铭指出，中式灯与其它灯饰产品不同，它具有强烈的概念属性和文化属性，使用低端材质生产的中式灯产品并不能承载中式灯的文化内涵，也不能体现出中式灯的概念价值。

而早在2010年就建立中式生活馆的海菱，面对中式灯发展中的问题，有自己一套独特的做法，如开创“打造高端品牌”的新模式，在产品设计和终端渠道网络建设上下功夫。海菱灯饰董事长孙志刚表示，在行业跟风的情况下，海菱在研发设计方面提出了3个计划：**，研发“优而惠”的产品;第二，改变传统中式灯款式发展模式;第三，完善高端品牌建设。海菱经销商负责人韩俊总经理介绍到，海菱接下来的目的还是在产品创新和样式新颖上多下功夫，做到在今后的销售业绩上大踏步的前进。

钟天开也向记者透露，景德名窑2014年在星光联盟里拿下了1300平方米的展厅，打算为中式灯打造博物馆，大力推广自己的品牌。

展望2014

发展潮流势不可挡 将迎来广阔市场

王国政表示，中式灯是不会衰弱的，它只会发展得越来越好。更有业内人士预测，在欧式现代灯流行过后的2014年，下一轮掀起市场狂澜的必将是中式灯，尤其是在内陆。而据了解，在古镇“中式风”的设计理念，正日益成为新兴的一股潮流，不少灯饰企业尝试转型推出传统文化风格的灯具，抢占市场先机。2014年中式灯究竟会迎来怎样的发展呢?

邹锦铭说道：“有了政府的舆论引导，中式灯越来越受到人们的关注和喜爱，中式灯通过对传统文化的理解和提炼，将现代与传统的元素交融在一起，让传统艺术在当今社会体现出新的价值意义，因此，中式灯成了政府倡导中国传统文化的有力武器，同时注定了中式灯在未来的灯饰市场必然大有所为。”

业内营销专家盛斌子也表示，中国元素必然成为家居日用的主流作为中国文化的载体，中式灯对于传播中国文化，弘扬中国文化具有巨大的作用。在未来必然会有广阔的市场。由此可见，在2014年，中式灯必将迎来广阔的市场。

在大谈中式灯创新发展的时代，一种新中式灯应运而生。跟传统中式相比，新中式灯款式、材质、色彩都更现代。海菱、莱韵达、铭木坊等在新中式灯方面做得很出色。2014新中式灯将继续发扬光大，成为中式灯发展的趋势之一。奥杰灯饰营销总监黄立标表示，现在中式灯可以说是迎来了高峰期，企业要摸索出一条适合自身发展的道路，新中式灯是个很好的选择，铁艺和铜艺的加入为新中式灯的发展注入了活力，但目前尚不算很成熟，还需要行业多多努力。据钟天开介绍，新中式灯发展虽然是一股潮流，但是其目前还没有标准的定位，也没成品类，大家对它的概念不清楚，企业还处在在摸索中。这就需要企业对新中式灯加以创新，研究。

虽然目前走高端路线的中式灯企业所占的市场份额整体偏少，但是中式灯往高端产品发展是2014年的发展趋势，更是未来几年发展的方向。靠低价产品起家的中式灯企业，虽然当时的销量好，但时间久了就会出现接不到订单的情况。相反，定位高端的中式灯产品销量能逐年稳步上升。海菱灯饰营销总监张小宏也曾就此问题表示过，中式灯向高端发展是不可逆转的趋势。

然而有发展必然会有竞争，作为一种特殊的灯饰，其在发展的历程中，会有哪些竞争的对象呢?王国政表示，由于中式灯的特殊性，其他类的产品对它的影响不大，中式灯的竞争对手是自己，是要不断的完善，创新，把中国传统文化更好地表达出来。

记者手记：

采取细而专发展战略 把中式灯做得更专更大

中式灯要取得长足的发展，需要解决目前存在的瓶颈。比如产品无标准，价格战等问题亟待解决。与其它灯饰相比，中式灯**大的特点是它不仅仅是一盏照明灯或是一盏带有装饰作用的灯具，还被赋予了中国传统文化的象征，它有责任把传统文化向更多的人传播出去，这就决定了中式灯文化精神传递的社会意义。所以中式灯在产品创新上要加大力度，要有创意、有风格地添加更多的中国元素。同时为了符合现代中国人的审美需求，应将古典与时尚融合在一起，使中式灯在保持优雅、庄重的同时又不失时尚。

相对于大而全(囊括很多产品种类)的企业，中式灯企业更适合使用细而专(只专注一两种产品的发展)的发展战略，全心去意把中式灯做得更专更大。

目前中式灯还处在初级发展阶段，在营销策略上还显得不是很成熟，可以从两个方面进行营销突围。一是实现联合营销，中式灯只是整个装饰元素中的一环，与家装中的其他品类跨界营销，是中式灯的一大出路;二是文化营销，中式灯背后是中国文化，利用这点把中式灯往高端的产品类发展。但是这并不意味着把中式灯打造成中上阶层的消费品，而是品质往高端方向发展，价格走亲民路线，这就需要企业提高生产技术，降低生产成本，这是个漫长的过程，需要企业一步一步地往前发展。