2月11日，红星美凯龙官方微博发布了“全资收购吉盛伟邦”的消息，随后的两周内，关于这一消息的讨论就从未停止过。该微博发布之后，三天内转发和评论数就超过了2.3万次。关注红星美凯龙官方微博的粉丝们都在大喊“传统行业整合加速”、“扩张了扩张了”、“打开全新的市场格局”……此外，整体家居概念股也一度涨停。虽然坊间流传着对于这一事件的诸多猜测，但有一点可以肯定，那就是泛家居行业整合已经是大势所趋。

放眼包括建筑卫生陶瓷行业在内的整个泛家居行业，破产重组、并购整合案例不在少数。

2013年，顾家家居集团宣布与欧亚达家居集团有限公司合作，斥资百亿元在三四级市场打造100家大型连锁商贸综合平台。

2013年9月，日本骊住4000亿日元收购卫浴产品制造商德国高仪87.5%股权。有专家称，骊住收购美标，一方面是对市场资源的整合，在卫浴市场形势严峻的情况下对卫浴资源进行整合利用;另一方面也是借着卫浴市场持续低迷的时候先声夺人，储存有利资源。

2013年12月，2013年中国建筑卫生陶瓷行业大会在海南三亚召开。会上，由中国建筑卫生陶瓷协会及中国**大的瓷砖卫浴流通企业华耐家居集团共同发起、由20家家居建材行业精英企业共同出资的中陶投资发展有限公司(简称“中陶”)宣告成立。中陶作为我国**产业投资公司，为陶瓷卫浴行业探索转型升级的新思路做出了大胆尝试，更是实现协会政企分开、行业优势整合的新跨越。

市场竞争

加速泛家居行业整合

2月12日，吉盛伟邦董事长邹文龙在“吉盛伟邦—家具村”微信订阅号上发布了公开信。在这封名为“致所有关注、关心、关爱我的人”的公开信中，邹文龙提到了吉盛伟邦股权转让的原因。“这或许是市场经济的产物，或许是个人价值观的转变，此时也深感欣慰。”

无论外界对于这一事件的原因如何猜测，从邹文龙的公开信中，人们都可以得到一个合理的解释，那就是市场经济背景下的竞争是泛家居行业整合的催化剂。

虽然吉盛伟邦一直以“家具村”而闻名，但据了解，吉盛伟邦很早之前就将目光集中在了包括建材在内的泛家居行业，位于广州市海珠区的吉盛伟邦广州国际家居采购中心就是如此。自2009年开业起，该卖场负一楼就是“建材专区”。目前，新中源陶瓷、东鹏瓷砖、金舵陶瓷、科勒、TOTO、帝朗卫浴、朗斯淋浴房、杜格拉斯卫浴、贝朗卫浴等品牌都集聚在这里，并且大多数品牌都是同该卖场一同成长的。

西安大明宫建材家居城东郊店招商部经理相宁认为，家居建材卖场的整合是未来发展趋势，这有利于卖场的规范化运营。而从今年1月8日起，红星美凯龙天津区域与北京区域正式合并，合并后，京津区域将由同一个团队运营，实行一层化管理。对此，相宁透露，西安建材卖场领域也会朝这种趋势发展。西安北郊建材家居卖场集中度较高，仅大明宫旗下就有三个商场，包括大明宫建材家居城北郊旗舰店、大明宫建材家居批发城、大明宫建材家居钻石店，都是通过整合资源，进行优势互补式发展，入驻卖场的品牌及产品会根据各自卖场不同的定位有所区分，这样的资源整合与互补都将有利于卖场的统一化及规范化经营管理，有助于品牌的传播与提升。

北京陶瓷商会秘书长毛增印就认为，卖场巨头之间的相互整合，实际上是一件好事，可以将优势的资源发挥到**大，其实陶瓷生产企业也需要相互的整合，将**好的资源集中到优势企业中，推动行业更好的发展。

在综合性卖场加速整合的同时，也有行业人士提出了不同的观点。北京市闽龙世纪建材市场有限公司董事长陈进林表示，无论是红星美凯龙还是居然之家，它们都是综合型卖场，对于消费者而言，也许能满足一站式的购物需求，但专业性的市场同样在推动行业发展的进程中起着突出的作用。例如闽龙就主要以销售陶瓷为主，全国各地的陶瓷品牌在闽龙集中，能为有专业需求的消费者提供选购的品牌，而综合性的建材市场在能展示的品牌毕竟有限，也不能很好的展示行业内的全线产品，因而还是有其不足之处。

行业整合或成传统渠道

对抗电商“杀手锏”

红星美凯龙全资收购吉盛伟邦，势必会影响家居行业流通渠道的变革，这点是毋庸置疑的。

据了解，去年双11期间，由于对天猫实行的将交易款项直接刷到支付宝上的做法不满，19家家居卖场联合签署了《关于规范电子商务工作的意见》，当时媒体曝光了红星美凯龙董事长车建新的微信截图，内容为“严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的‘双11’活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。”当时车建新要求，全国卖场统一彻查，吉盛伟邦也参与了此次联合抵制的行动。

有分析人士指出，就目前的情况看，以天猫为代表的电商对传统家居流通行业的冲击并没有那么大，但业内却闻到了一股狼性味道，因为近几年电商在其他行业的表现可谓所向披靡，如果家居流通业稍有粗心大意，就很可能面临巨大冲击。该分析人士还认为，此次红星与吉盛伟邦的合并，或许是对这种冲击的一次回应。

红星美凯龙董事长车建新在接受媒体采访时也曾表示，面对电子商务，家居商场算是一个比较例外的行业，有其天然的“护城河”。车建新总结“护城”的三大因素是：**，家居产品要求较高的体验度，无论是产品的材料、质地、色彩，客户都需要到卖场亲自体验才能确定购买;第二，一个红星美凯龙卖场的幅射半径是周边10公里的居民群体，10公里内的居民都是其天然客户;第三，一个高端的家居卖场矗立在这里，本身就有天然的广告效应，不需要像网络平台那样付出高昂的引流成本。

提及电商对传统渠道的冲击，不少陶瓷经销商却认为没有必要将两者对立起来。

北京凌峰东升建材有限公司总经理王文成在经过了5年的摸索和实践后，也找到了一种较好的电商发展模式。在他看来，电商渠道一方面是为品牌的经营找到了另外一条出路，另一方面也在无形中打造了品牌的**度，可谓是一举两得的好事。通过定期活动和线下体验店的双重结合，他收获颇丰，特别是近两年模式逐渐成熟，他的销售额也连年增长。

北京新中源陶瓷有限公司总经理沈骐十分重视传统渠道，但他也不排斥电商对传统行业的促进作用。他认为，电商是未来的大趋势，需要商家给予足够的重视。也正是基于此，他们现在也开始涉足电商，计划在京东商城建立自己的店铺，通过技术手段实现北京地区消费者的网购需求。在多种渠道共同发展的过程中，沈骐还是**为重视终端零售，在他看来，其它渠道都是对终端零售渠道的完善，只有做到对消费者的诚信和让利，才能真正赢得市场。

陶瓷经销商

同步行业整合趋势

家居流通行业整合势必会影响到陶瓷厂商的实际运营。广东汇亚陶瓷有限公司营销副总经理罗勇认为，随着家居流通行业整合的加剧，陶瓷厂家的布局必然会受到影响，对厂家而言，可以使营销成本降低，布局相对更加集中和有重点。

此外，不少经销商也十分看好家居流通行业整合所带来的变化。安华瓷砖卫浴陕西总代理相关负责人王沛华认为，“家居卖场的整合有助于经销商进行品牌和店面整合，建材家居品牌也会随着卖场的统一而逐渐规范化经营，开店成本降低使经销商‘减负’，价格不透明、漫天要价的情况也会有所缓解，消费者也会轻松一点。”卖场的整合对经销商以及消费者来说都是件好的事情。

为了追赶泛家居行业整合的脚步，陶瓷经销商不再固守原本的“一亩三分地”，而是开始将目光集中到“全面发展”，或开拓新的经营模式，或拓展经营范围，以期在竞争愈发激烈的环境下抢占市场高地。

海华安泰建材有限公司就是在代理模式上比较新颖的一家企业，他们在北京乃至整个华北没有一家店面，主要通过大型的工程项目来销售产品。据该公司董事长尤祖曲介绍，因腾达陶瓷只做外墙砖，这是一个小众的范围，且主要开拓工程渠道，所以他们在经营这个品牌时，采取了厂商联动的方式。在省去了开店成本的经营压力后，尤祖曲能将更多的时间和精力投入到渠道的建设中，从目前的经营看，也确实取得了一些喜人的成绩。

记者在广州海珠区吉盛伟邦了解到，今年“3·15”期间，位于吉盛伟邦的东鹏瓷砖专卖店将会联合科勒、欧派、大自然地板等15个品牌，共同发起“冠军联盟”。实际上，近两年来，类似的冠军联盟已经在全国多个地方举办，在家居流通行业整合的背景下，这也不失为经销商开拓市场的良方之一。

从商户角度来看，卖场在着手资源整合，经销商也在“全面发展”，很多代理陶瓷砖的经销商也在同时代理卫浴品牌。

据了解，西安中尊建材公司就是一个“先行者”，除了与大多数瓷砖经销商一样同时经营瓷砖、卫浴品牌之外，还代理了橱柜产品。董事长王尊仁就曾透露，中尊建材还将拉长产品线，向家居软装产品进军，目前，他们也正在积极寻找合适的合作品牌。

不过对于终端的经销商，毛增印认为，不需要太多的整合，也很难将所有的品牌都整合到一个经销商手中，为促进行业的健康发展，还是需要很多经销商来共同经营，互相竞争。