随着改革开放，我国进入了高速发展期，涌现了很多很多**的企业，大型企业，500强企业。他们是我国的中流砥柱。

也有很多很多小型的民营企业，可以用多如牛毛来形容，不幸的是，很多中小型企业也是那牛毛中的一员。

自从做这个伟大的LED灯具开始，市场从来没有间断过的拼杀对楼主压力很大，楼主从**开始的销售，做到技术，做到采购，做到生产，做到现在的整个企业操盘管理。每一个环节都深刻体会到市场竞争的压力，不是温水煮青蛙，而是直接用开水烫青蛙，烫的我是外焦里嫩。

先从销售开始讲一下，我原来刚入行时的销售状态。

大学学的不是LED，对LED也不了解，那个时候卖插件灯珠，灯珠从一个天价降到白菜价。

后来开始卖贴片灯珠，贴片灯珠又从天价降到白菜价，然后又卖大功率，结果还是从天价降到白菜价。难道楼主卖什么，什么东西都要降到白菜价?

业务渐渐熟练以后，正好技术那边缺人，老板放心的让我这个半桶水跑去搞技术去了，刚开始秉承着精工研制，质量至上的方针努力的做着电源，每个工程师都想做出永垂不朽的产品出来，哥也是抱着这个梦想，结果，一队人研发的东西大半夭折，造价太高了，销售那边压力巨大，天天跑到我们这边骂娘。

技术做的差不多了之后，采购那边的小妹不太给力，哥现在才发现，那个时候哥是一个勇敢的董存瑞，哪里有困难，哥就抱着**到哪里去。采购是一个很大的学问，在采购的过程中，让哥学到了，如何才是正确的销售，做销售的人不懂得采购正常，但是做采购的人肯定懂得如何销售。

采购那边培养了一个小妹一个靓仔之后，哥去负责监督生产去了，我拆开过很多工厂生产的产品，有些确实做工很好，但是在市场上面销售状况并不理想，有些做的很烂，但是销售额蹭蹭往上涨，哥觉得是一个奇怪的现象，很奇怪，为什么做工好的卖的不如做工差的，价格只是一个方面，用户需求才是**终目的。谁能解决用户需求，谁就能销售的**好。