随着春节的结束，家装建材行业各大品牌迎来开门红，与往年不同的是，不论是建材企业、家装公司、还是家居卖场，年后一开假就迎来了不少客人，成交量也比往年同期高出不少，出乎了不少企业主的意料。

“往年一般要过完正月才会出现的旺季，今年好像提早了。”采访中大自然地板总经理陈航荣也对市场的“过激”反应有点兴奋。

反观2013年底，很多家装建材企业的老总在接受本报记者采访时，都对目前家装建材市场激烈竞争的现状感到有些沉重，甚至不少企业已经转战高端市场。在这种情况下，开春之后市场的强烈反应该如何解读，近日就此采访了多位业内人士。

市场

开假首日的成交单数超过往年

对于很多家装建材企业来说，过完年基本都会在初七、初八左右开始营业，有些企业甚至初六就已经开门，但真正想让销售步入正轨一般都要等到正月过后，在此期间真正的意

向客户并不多。

但记者从国广一叶装饰、碧水蓝天装饰、华浔品味装饰、大自然地板等多家企业了解到，今年一开假就迎来了不少客户，并且成交量也远远超过了往年，其中不乏很多自然客户。大自然地板陈航荣表示，“很多客户就是带着成交意向来逛的，觉得好就直接下单了。”

分析

促销大战将更密集品牌号召力日益重要

细观今年开假的高成交量不难发现，之所以能够卖得这么好还是要靠活动促销的推动。今年节后一开假，很多企业就打起了促销牌，而往年这个时点往往还没启动。

很多家装企业借助举办展会，一开假就打出了自己的优惠措施。比如博若森装饰就推出了699元/㎡全包的装修套餐，三星装饰推出的下定1000抵3000(平层)等多重礼活动，以及建材企业在门店推出的促销活动，都点燃了不少客户的购买需求。

采访中张先生告诉记者，自己规划的是年后开始新房装修，过年没事的时候就会关注这方面的事情，现在有促销能够打折当然就出手了，还正好能赶上自己的装修进度。

业内人士表示，近几年来家居建材行业的促销活动已经从每逢大节点必打折，到想着方法造节点打折，再到现在的一个大节点刚过就又推出打折促销，促销越来越密集，也表现出了这个行业的竞争正日趋激烈。

一直以来都是销售淡季，今年众多企业却“战绩不俗”。究其原因，业内人士表示，和产品自身的品牌号召力有着密不可分的联系。经过刻意的品牌培养，现在很多品牌已经根植入顾客的心里，想到装修，想到买建材就会想到这些品牌，再加上服务、售后的完善，很容易就会吸引客源。

碧水蓝天装饰总经理傅玉浦表示，家装行业靠的**主要的还是口碑营销，所以很多大公司在用料、细节、规范等方面都不敢偷工减料，质量上去了，自然会得到不少顾客的信赖。华浔品味装饰总经理胡鑫也表示，只有产品过硬了，品牌上去了，很多之前的意向客户才会转化为**终客户。

预测

今后业内竞争仍将愈发激烈

对比去年年底各大家居建材机构负责人对今年市场的预测，以及今年开春的表现，其实二者并不矛盾。正是依靠了促销和品牌号召力才使得节后市场如此精彩。

业内人士表示，市场上对于装修的刚性需求仍然强劲，就要看各家家居建材企业如何去划分了。正如大自然地板总经理陈航荣所说的，“没有平淡的市场，只有平淡的思想，必须要靠活动的不断刺激来拉动企业的销量提升。”

这种现象对于广大的装修业主来说更乐于见到，今后装修不仅能花更少的钱，还能买到更多更好的产品和服务。业内人士如是说。记者陈曦