每逢旧年和新年交替之际，经销商年会便无可置疑地成为企业间热门的话题。它既是企业对经销商的回报性、鼓励性投资，同时也是感情投资，旨在牢固企业的渠道关系群。

作为产业链中不可或缺的重要环节，渠道的价值在雷士、欧普等老牌灯企的经营模式下被演绎到了极致。借助渠道商通过细胞裂变的方式大规模铺设门店，企业再通过对终端的控制进而试图掌握产业链的话语权。

得渠道者得天下，企业渠道资源的多寡意味着销售通路的宽窄。伴随着LED照明发展趋势的明朗化，目前LED市场的马太效应已逐步显现，老牌灯企收紧了对渠道的掌控，新兴企业则加大了渠道开拓。

而举办经销商年会无疑是这些新兴企业掌控渠道的**佳切入口。比如，近期比亚迪照明举办的全球首场招商会，为其加速LED市场布局释放了明显的信号，长方照明举办的品牌升级大会，则希望以更高的姿态去构建渠道价值。

民用市场的诱惑

从目前的情况来看，这些大大小小的经销商年会，LED已成为了**主角。“从2014年开始，LED行业将会迎来真正意义上的蓬勃发展。”比亚迪照明事业部总经理陈刚对LED照明市场发展的预估非常乐观。

他同时提到，比亚迪照明的战略规划、市场布局等计划将会在今年加倍提速，加快取得市场先