采访对象：东莞市葫芦堡家具有限公司CEO林创举

随着我国“单独两孩”政策的放开和逐步实施，有望在五年内新增800万新生儿。业内普遍认为，有了新政的促进，再加上国际家居品牌纷纷进入我国儿童家具业，儿童家具在渠道、品牌上的竞争也将愈演愈烈。同时，国内整个儿童家具市场也随之迅速升温。

九正建材网了解到，东莞一些儿童家具企业对该行业近些年的市场前景也十分看好，纷纷根据将来家庭儿童用品的定制化和个性化需求进行产品研发或改造，欲抓住新一轮的发展机遇。林创举作为该行业资深人士，他表示，儿童家具企业除了要更加关注环保等安全因素外，还要在个性化、上进行突破创新，才有机会在越来越激烈的竞争中脱颖而出。

【产品转型】满足智能化个性化需求

记者：儿童家具企业如何通过产品转型等方式抓住新一轮发展机遇?

林创举：我觉得还是先要有明确的市场定位，我们认为未来城市家庭对于儿童家具的消费将会占到更大的比重，估计城市家庭对于儿童家具等方面消费是农村家庭的5倍，所以我们要定位为中高端品牌产品，并根据其个性化的需求提供儿童整体家具解决方案，要从以前发展单独的儿童家具类别走向发展儿童家具整体房等。

在这个过程中，环保安全因素已经成为基本要求，不再是核心卖点，而是要把实用、文教和娱乐等功能在有限的空间里更好地融合，增强其智能化的水平，能基本满足两孩家庭的需求。另外，根据调研，国外家庭对孩子从小就很重视艺术的教育，目前国内这块很薄弱，但是也有越来越多的家庭重视起来，这块细分市场也大有可为，所以在设计上还要融入艺术熏陶这一块，形成一种儿童家具文化，还要先与家长为孩子设计更加适合的居住及成长环境，引领儿童家具的发展方向，而不是等需求产生了再设计产品。

【发展模式】要善于创造游戏规则

记者：目前儿童家具市场哪种发展模式更适合市场需求?

林创举：儿童家具行业被模仿和侵权的情况越来越严重，现在我们的展示厅里都不敢把核心技术的东西放进去。过去我们可能只是从国内外**品牌那里拿授权，但是就目前来看这种方式已经不适合儿童家具企业的发展，一方面授权时间到了就需要转让，不利于形成产线的发展规划;另一方面就是这种方式很容易受到外部其他因素的影响，比如像喜羊羊品牌，政府责令整改等因素就对厂商造成很大的影响。

所以，现在提倡要做比较稳固的发展模式，我们就比较看好大嘴猴、hellokitty这样的品牌，因为他们虽然没有很厉害的动画片出来，但是市场上一直卖得很好很稳，这个商业模式更值得借鉴，先要在形象等方面有更多原创和深入人心的东西，做扎实之后再考虑出片子等。其实，总体来说就是，我们不要总是跟着别人后面走，而要善于创造和制定游戏规则，要加大产品的研发资金和人才投入，增强产品的原创性。

【慎对风险】促进市场形成良性竞争

记者：目前不少企业都花大力气掘金的儿童家具市场存不存在什么风险，如何应对?

林创举：由于儿童家具的国际国内标准不断提高，以及人工和原材料成本上升、利润下降等因素的影响，这两年一些厂商都不做这一块了，真正留下来有原创品牌做儿童家具的企业并不多，这就要求这些企业要更加谨慎和深层次对其市场进行定位、对发展前景进行评估，要找准发展的方向和路径，如果盲目并且怀有一点侥幸心理来抢占现在表面被看好的儿童家具市场是具有很大风险的。

重新面对儿童家具市场，企业必须加大科技投入，促进产品和企业转型升级，时代和消费者对产品等各方面要求越来越高，企业要看自己是不是有足够的能力在这个行业坚持和深入下去。同时，作为东莞这样一个很有家具传统优势的地方，大家要有一个比较明确的发展目标，要增强文化自信，不断发展壮大本土文化品牌，并形成一定规模的集群，同时也要加强对本土品牌的保护，形成良性的市场竞争环境。