2014年，从衣柜企业的发展战略上来说，普通衣柜企业转型定制需结合自身特点;在开拓渠道营销方面，与传统卖场相比，衣柜电商的产品在配送中需要与物流有效对接，线上线下的服务的融合值得进一步探索。

普通企业转型定制成败靠团队

过去很多人认为只有有钱的人才能用的起这种“小锅灶”的东西，这种情况正在改变，特别是随着越来越多的80后加入新房装修一族，个性化的需求成为装修的**诉求。定制衣柜很好满足了家具所使用空间差别和使用者个性需求的差别，而且因为更适合而正在成为一种尊贵的象征。定制衣柜从传统的衣柜功能出发，到现在成为注重品质、风格的年轻人所钟爱，其重要的特质在于对价格的敏感与设计的注重。

“终端前移”、“异业联盟”一直是部分衣柜企业营销的有效手段。定制成为一大趋势和国际上的情况是一致的。当然，对定制也有不同的声音，主要有人认为定制不适合大规模的机械化生产、定制当中可能存在着这样那样的问题，定制很难买到大品牌可靠的东西，但是也有人认为随着定制的规范化和品牌化程度的提高这些也不是什么问题。

另一方面我们也看到生产企业的定制之路并不是那么好走，普通企业转型定制企业或增加定制项目，需要增强定制专业团队的配备(包括生产、设计、量尺、咨询等岗位)和强化专业的团队意识。团队的经验性和战斗力决定了定制企业的发展，每个企业因人而异。

中国元素在国际衣柜市场流行

随着中国经济实力的增加，中国元素开始在国际商场流行，更多的中国衣柜品牌在新产品的设计中加入本土的元素。从中我们可能看出，在中式衣柜欧化和欧式衣柜中化的过程中真正适合我们生活的有民族特色的东西终将对世界衣柜产生更大的影响。另一方面的现状是中国人每年花费50亿欧元购买家具，对西方居住方式的追求，让国内的衣柜企业生意兴隆。据观察，市场上的别墅大宅装修风格大多是欧美风格。而法式家具也因带有法国特有的浪漫风情和浓烈的宫廷气息，以精巧做工赢得了品位消费者的需求。

但是我们也看到中西风格衣柜的融合绝不是拉郎配，中西衣柜的这种整合一定是和当前的社会文化相适应的，很多东拼西凑式的融合注定没有市场，其结果肯定是画虎不成反类犬，成为有形无神的壳儿，预计这将有一个不短的过程。未来衣柜行业将呈现多元化的发展格局，衣柜产品内涵更加丰富，衣柜品牌聚集度进一步提高，区域特色日益突出，出口贸易快速增长，国际化进程明显加快。

衣柜电商需产品和服务共发展

如果说几前年对于“衣柜电商”还处于“谈论的多做的少”的阶段，那么这两年已经是“跃跃欲试”，几个大牌衣柜企业在2013年的电商大战中分到了“一怀羹”。虽然目前涉及到衣柜等电商还存在诸多问题，但不可避免的是随着衣柜电商的加大投入，这些问题将会得以解决。目前有众多的衣柜企业也正在进行电商的布局中。

电商对于衣柜企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。去年“双十一”结束不久后，有数据显示部分排在网络“榜首”品牌的退款率居高不下，**高达到8.24%，意味着衣柜等电商有“虚假繁荣”的苗头。家电行业协会有关专家表示，衣柜用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，衣柜电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。