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配件遭遇困境 LED“热潮”恐难温暖市场

来源:九正建材网 发布日期:2014-01-22 08:52:54 查看次数:
【九正建材网】 未来5年,我国照明灯饰业年产值将保持20%以上的增长速度,这个增速必然将给灯饰配件业带来可观利润。但据了解,尽管上游企业市场前景看好,作为下游的灯饰配件企业,目前正面临着空前的发展困境。

据统计数据表明,未来5年,我国照明灯饰业年产值将保持20%以上的增长速度,这个增速必然将给灯饰配件业带来可观利润。但据了解,尽管上游企业市场前景看好,作为下游的灯饰配件企业,目前正面临着空前的发展困境。

灯饰配件企业遭遇发展瓶颈

成本增加,时间长了,便给微利企业带来无形压力。近两年,物价的飞速上涨,使得配件企业的原材料也跟着上涨,而主要压力来自于人工成本。由于政策性的产业转移,相对内地,珠三角地区早没了明显的用工优势。很多民工选择回到自己的家乡工作,以致于珠三角地区屡现用工荒,结果,企业只有高薪聘请人工,“以前基本工资是1500,很多人抢着来做,现在给到2000都招不到人。”

配件遭遇困境 LED“热潮”恐难温暖市场

劣质产品扰乱配件行情。鸿瀚灯配总经理张小东透露,在配件行业,有很多厂家既没有取得工商执照,更没有正规的生产渠道,规避了税收和保险费用不少,更重要的是,他们减少了开模、设计、采购等常规成本,他们只需要一把螺丝刀,就可以生产组装配件。据九正建材网了解,买的人从外表上很难发现有什么区别;这样一来,其他的供应商就为难了,客户来后总是说哪家哪家只卖多少钱,一个劲儿地往下压价。本来利润就薄,这样一来,市场只能是一片混战,一片狼籍了。

门槛低,配件厂家的增长如杂花生树,群莺乱飞。摩力克的负责人介绍说,两三年前古镇做光源配件的厂家没有这么多,那时的生意好做。这两年,一下子增加了几百家,长安街、曹步,角角落落都是做配件的。

价格明战盛行,甚至不惜亏本大甩卖。记者以经销商的身份,到古镇**大的灯都配件城和瑞丰配件城打探价格,就同一款LED 3W的球泡,发现,高则到12元,低则到1.8元,甚至有些还鼓吹包括光源在内只卖2.6元。连本钱都保不住。据了解,行此伎俩者,多是在两三年前赚钱了,现在通过低价挤死一批新开的厂家,等别人都死了,他的价格也就可以再起来了。

营销渠道老化,坐地等客成为过去。很多配件企业为了节约成本,没有设立营销团队,基本都是依靠门市招商,这样的客户对象相对有限,如果门市地理位置不理想的话,很难接到订单。前述深圳大为光源有限公司邓锦涛告诉记者:“大为除了这家门市还有三家门市,营业额来讲,这家是**差的,你可以看到,这个市场现在的人很少,要接到订单不容易啊。”

价格战仍是主要竞争手段

据某专门为灯饰企业提供“亚克力”塑料板材的配件厂工作人员透露,工厂对抗行业竞争者的**大手段就是“价格战”。目前,对于多数灯饰配件企业而言,面对原材料上涨所带来的成本压力,“价格战”成了其主要的竞争手段。

业内人士介绍,我国从事照明灯饰配件生产的企业,主要分布在广东、浙江、上海、江苏等地,其中又以广东古镇**集中。灯饰配件企业从产品系列来看,主要有五金玻璃、木头、布艺、水晶等十多种,但专业为照明成品企业生产配件的厂家很少,大多数是综合其他行业进行服务。一方面是因为照明行业总体产值较小,另一方面则是照明行业技术含量低,恶性竞争导致企业不得不更多地开拓其他领域。

几厘钱利润企业争着抢

原材料上涨带来的成本压力是相当大的,为了几厘钱的利润,配件企业也是抢着卖。一位配件采购商表示,现在配件企业所面临的发展困惑,除了原材料涨价外,还包括低价竞争、土地人工成本上升、市场营销不畅、品牌意识缺乏、技术跟不上潮流等,因此提升自身仍然是**关键的。

夹缝求生苦寻生机

记者来到古镇配件市场时看到,市场内冷冷清清,,大多店铺门可罗雀,商家们日子的艰难,可想而知。

深圳市大为光源有限公司销售代表邓锦涛告诉记者:“这边市场人流量少,进来店面看的客户更加少,还好我们有其他门市支撑着,要不然都赚不够店铺租金。”中山市古镇摩力克灯饰配件负责人也说,这两个月的生意**为惨淡,很少有新的订单或者新客户,况且整个上半年的业绩较去年相比,大约下降了15%。

中山市鸿瀚灯配总经理张小东更是向记者大吐苦水,他说,自己从事配件长达5年,但是却从未遇到现在的困境,“越来越多人走进配件领域,低门槛、低成本让他们可以大打价格战,暴利时代也随之结束。反观我们这些正规企业,自己搞研发、设计、开模,人工成本又不断地上涨,产品价格不断地下降,之前可以做到25个点的利润,现在15个点都不到,基本上到了无利可图的地步;加上现在店铺租金增幅较大,一个月的开支都要50万,还不包括工厂的开支,这样很快就会入不敷出。”

配件行业乱象四起,产品同质化越来越严重,技术久不更新,价格战愈演愈烈,产能过剩现象也越来越明显。由于销售通路的不畅,大量产品因无法快速落地而批量积压,一边是企业的库存日增,成本飙升,一边却是使用者无法即时购买质优价廉的的产品;而配件行业的准入门槛也越来越低,企业越来越多,但做得好的却寥寥无几。随着世界经济危机的到来,不少企业被迫停产,甚至倒闭,制造企业都面临着新的转型,以寻找出路。

LED热潮能否温暖配件市场

年初,LED行业出现难得的回暖现象,“现在订单太多了,忙不过来,我厂里的所有成品都已经被‘抢走’,连个样板都没有了。”据分析,出现这种现象的原因,包括LED技术的日渐成熟,生产成本缩水,利润空间扩大;政府给力,大力倡导节能环保、使用绿色照明灯具;消费者观念上的改变,LED稍贵,但是从长远而言还是**节省……然而,LED回暖后,与之密切相关的配件市场有没跟着水涨船高呢?

瑞丰灯配城专做LED配件的新达盛销售人员在接受记者采访时表示,今年上半年的业绩比往年都要好,这既有赖于老顾客的支持,同时,LED成品的销量增加,也无形地拉升了我们的销量,还有就是我们的配件款式更新的速度快,吸引很多新客户。

然而,这是不是意味着LED会给配件市场带来春天?

制造变创造,才是配件企业**的出路

经过多天的走访、调查,记者以为,配件企业目前无疑是困难重重。要走出困境,寻找出路,应该从以下几个方面着手。

提升产品核心竞争力,打造拳头产品。新达盛负责人称,他们一直专注于LED灯配件成产,在行业中有着一定的影响力,建立了很多长久关系的客户,在这些老客户的介绍下,又有很多新客户加入,“因为他们知道要找到专业的LED配件,找新达盛就对了。”而专业生产亚克力的古镇摩力克灯饰配件负责人也有同样的说法。在一些特定的因素环境中,不要奢求产品线的多、种类的繁,**好是拥有自己的特色产品,也就是“招牌菜”,把“招牌菜”做好做精,自然会吸引很多客户。

应追求产品差异化,把握市场脉博。传统五金配件企业面临着转型的困扰,随着LED时代的临近,配件企业需要跟着行业的步伐,及时调整。一味的坚持传统道路,**终可能会倒在中途。所以在瑞丰灯配城,记者看到一些商家门可罗雀,一些商铺顾客盈门。

产品技术要提升,3D打印技术或受宠。传统的开模成本高,而且资源浪费,有时候开出来的模型,由于机器原因,还会和设计图纸存在差异。这样就会导致材料浪费、时间流逝、成本增加。但是目前在各行业掀起的3D潮,能否融入到配件领域,成为大家关注的焦点,欧司朗深圳研发中心目前是**早运用3D打印机融进灯饰行业。虽然,3D打印在制造领域的应用,确实只针对一些小规模的制造,但在对定制化要求非常高的行业,3D打印**能发挥作用。人们无需进行工具的建模,就可以很快地设计和生产出一个或几个、五十个或上百个部件。与之对比,传统工艺是一大块材料拿过来把很多材料就浪费了。利用3D打印,就可很好地控制材料投入和产出。

产品营销讲策略,坚持“走出去,引进来”。既然坐地招商难以维持生存,企业自身应作出改变,摒弃传统的招商模式,尝试走出去,赢得更多客户。比如加大企业**度、品牌宣传力度,和行业媒体合作,加大渠道推广。

人才梯队建设和储备,文化影响归属感。产业转移让很多民工流失,应当看到,要留住人,关键的是留住他们的心。企业努力创造良性环境,创造更多适合员工发展的机会,努力做到人尽其才。另外,应沉淀企业文化,用浓厚的文化气氛感染员工,增强他们对企业的归属感。

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