回顾已经过去的2013年，尽管在经济缓和复苏的大环境下，整个厨电行业一改2012年的颓势，实现了超10%的稳健增长，但却大多来自于主流品牌的竞相发力、大家电企业的强势涌入。在强者恒强的竞争格局下，让众多二三线厨电品牌的生存空间被不断挤压，市场形势日益严峻。未来，面对行业集中度的快速提升，如何在巨头竞争的夹缝中生存?甚至于如何绝地反击，快速抢占属于自己的立足之地?相信是众多二三线厨电品牌即将面临的重要课题。

来自广东中山的好太太电器，就是二三线品牌中的典型代表。虽然已经在厨电行业摸爬滚打17载，但一路起起伏伏，因商标争议和质量风波一次次错失了发展良机。不过，值得注意的是，虽历经坎坷，但在自有品牌之路上，好太太电器却从未动摇。与台湾**影视歌三栖明星林心如至今长达7年的合作，以紫色为主色调的全新品牌VI形象专卖店的大力推广，致力于打造“女性厨卫**品牌”战略决心，无一不透露着好太太电器不甘平庸、蓄势待发的迹象。

渠道为王，制胜终端

正所谓“得渠道者得天下”，特别是在国家城镇化建设的大力推进下，消费水平不断提高，消费结构得到了优化和升级，拥有庞大市场容量和消费潜力的三四级市场，无疑成为了厨电零售业增量的重要渠道。

而早已深入三四级市场磨砺多年，一直稳扎稳打、步步为营，拥有良好根基的好太太电器更是率先获益。2013年，凭借产品线的延伸、服务及品牌推广的进一步下沉，再加上空白区域、弱势区域的开拓和调整，深谙精耕细作之道的好太太电器顺利实现了30%以上的业绩增长。

“尤其是在安徽、江西、湖南、广西等重点区域，通过深入挖潜和提升，捷报频传，均实现了业绩翻番甚至于70%-80%的高增长，”中山市好太太电器有限公司总经理王燕飞信心十足地向《艾肯家电》如此表示。遍布全国33个省市自治区、直辖市的150多家一级代理商、2000多个销售终端、80%以上的网络覆盖率，是好太太电器截止到目前结下的累累硕果。

然而，基于三四级市场固有的分散性以及以“个体户、夫妻店”为主要形式的乡镇家电销售商带来的进货渠道杂乱、经营行为不够规范等问题依然客观存在。对此，王燕飞表示，好太太电器在销售渠道的拓展上一直坚持“精心筛选、宁缺毋滥”的原则，在经销商质量的基础上再追求数量，并经常换位思考，切实维护和保障好经销商们的利益。而这一以诚为本的管理理念，也让好太太电器拥有了一批不离不弃共患难的忠实经销商，成为企业得以茁壮成长的中流砥柱。

而来自各方渠道的有力支持，也自然会帮助好太太电器凭借渠道卡位，在日益竞争激烈的厨电市场竞争中稳固地位。

品牌发力，提升服务

2013年对于好太太电器而言，是全面发力、重点推广的一年。**，在夯实原先增长较快的建材、橱柜渠道的基础上，通过专卖店的形式，将好太太电器以高贵时尚的紫色为主色调的全新品牌VI形象和技术创新理念深入推广，在消费者心目中建立诚信形象，进一步深挖增长潜力。其次，把握住保障房建设、城镇化建设下的发展良机，好太太电器**会从政策上积极扶持经销商做有效的小区推广，借助工程渠道推广企业的正面形象。另外，对于深受80后、90后年轻消费者青睐的电商渠道，好太太电器也在积极布局中——搭建天猫商城的官方旗舰店、与京东商城洽谈合作，并推出网络**产品以避免线上线下的价格冲突。

另一方面，伴随着自主品牌的茁壮成长，不可避免地会发生类似侵权的行为。特别是在品牌认知度不高的三四级市场，各种“傍名牌”的山寨家电更是尤为横行，成为企业快速扩张的阻力。对此，好太太电器并不畏惧，毅然前行。从2012年5月，“Haotaitai好太太”获得工商行政管理总局认定的“中国**”称号;到2013年初，由“中山市好生活电器有限公司”正式更名为“广东好太太电器有限公司”，都更坚定了好太太电器走自主品牌创新之路的决心和勇气。

“除了继续苦练渠道功力，全面统一紫色的终端形象，好太太电器还在2013年特别携手妇女发展基金会，正式启动关爱女性厨房健康的公益活动，主要是为贫困、残疾、低保妇女或家庭，免费捐赠吸油烟机、燃气灶，并提供更加完善的免费清洁、保养、维修等终端服务。”王燕飞表示。

此举不仅表明了好太太电器在产品技术上的强硬，推出双电机式油烟机新品、不断提高燃气灶热效率，改善厨房环境;还将打造“女性厨卫**品牌”的形象定位持续深入化、具体化，把关注消费者健康真正落实到行动中去。(戴玉莲)