将2013年称之为LED显示屏行业的渠道元年，似乎并不为过：今年LED显示屏企业之间的渠道之争虽然不如LED照明那样剑拔弩张，但是已有些许火药味入鼻。联建、锐拓、蓝普等以工程业务为主的企业，2013年都开始建立渠道，抢占有限的经销商资源;而强力巨彩、晶彩光电等向以渠道见长的企业，则开始了渠道营销的新模式，尝试通过代理周边品牌来平衡产品毛利，给到渠道客户更多的支持。

LED显示屏如何建立适合自己的渠道？

联建光电组建传媒公司 借助渠道力推小间距

作为LED显示屏的主要客户，由于运营成本高、招商困难等原因，LED传媒公司大多在勉力维持。LED显示屏厂商为了能拿到广告公司的订单，往往要自己先投资建屏，在LED显示屏获得广告收益后，才能得到货款。这样的付款模式无疑给LED显示屏企业带来了很大的成本风险。为了把控风险，并打通下游渠道，联建、雷曼、兴煌等企业都尝试自建传媒公司，全揽硬件、策划、投放业务，以全产业模式发展。其中，联建光电子公司联动文化于2013年1月进入试运营，自营广告点位87个，点位涵盖广东、江苏、福建、湖南、湖北、内蒙古、河北、山西、山东、辽宁、吉林、黑龙江、四川、贵州、海南、甘肃、新疆等17个省份和北京、上海、重庆、天津4个直辖市，总共涵盖43个城市。

另一方面，新技术、新产品的出现也推动了联建光电销售模式的转型。为了配合小间距产品，联建光电一改以往坚持“直销+服务”销售模式，将微密小间距市场转型为“渠道+服务”的营销战略，加入渠道战。但在小间距渠道，利亚德、洲明、蓝普几家企业先发优势明显，联建光电能否后发制人，还是一个未知之数。

利亚德推出VV系列渠道专属产品

2013年11月22日，利亚德在其2013渠道合作伙伴大会发布了VV系列LED显示屏产品，专门针对渠道市场。据了解，此产品涵盖了LYD- VV2.5-E,LYD-VV3-E,LYD-VV4-E,LYD-VV5-E,LYD-VV6-E等型号,产品采用亿光LED灯珠，具有高对比度、高稳定性低光衰，采用防眩光雾面设计和逐点校正技术，利亚德精工制作让LED显示屏的使用寿命长久。VV系列新品的发布是利亚德在渠道销售上的又一战略举措，该产品对利亚德的渠道商给予了大量支持政策，利亚德光电股份有限公司副总经理李向东现场解读了**新的渠道销售政策，诠释了2013年，利亚德的整体渠道发展政策。

锐拓依托雷士资源自建渠道

在今年，锐拓开始借组雷士资源组建“七大战区”，布局渠道销售。不同于其他企业发展代理商、经销商的模式，锐拓显示依托德豪润达资源，有足够的财力人力去自建渠道。如果说常规LED显示屏企业渠道是加盟店，锐拓的渠道则是直营店。在不牺牲利润的前提下，出货量大幅增加，这是锐拓渠道的可怕之处。

蓝普多种手段发展渠道客户

在推出小间距产品后，一直以直销为主的蓝普科技开始发力渠道，目前已经有100多家代理商。具体措施为：

1、在上海、深圳、北京等地开了小间距产品的推荐会，主要发展当地的系统集成商。

2、蓝普和DLP大厂赛丽也展开合作，共享渠道和技术资源。

3、积极参加智能交通、安防、指挥调度等展会，接触小间距应用领域的客户和商家。

4、提出做LED行业“海尔”的口号，加强服务建设，配合渠道销售。

强力巨彩品牌形象店助力渠道升级

2013年，强力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以统一的品牌形象服务客户。这些形象店一方面有助强力巨彩的品牌建设，一方面也能让客户有途径去买到质量有保证的正品。另外，强力巨彩通过代理驱动IC、控制系统这些LED显示屏周边设备，给客户一个相对完整的解决方案，让客户省心省力，增加了产品和服务的附加值。据悉，福建另一家显示屏企业晶彩光电也已经代理了聚积的控制系统，利用渠道优势和聚积新业务互补双赢。

为什么2013年成为了LED显示屏的渠道元年?

1、受政策影响，各地基础建设放缓，工程项目订单较少。

2、行业发展多年，产品逐渐趋于标准化，为渠道销售提供了客观条件。

3、小间距目前的产品特性(造价高、后期服务需求、应用领域集中于政府事业单位)需要企业借助渠道来销售。

4、行业三角债、押款等痼疾难解，为保证现金流，一些中型客户被逼向渠道转型。