圣诞节刚过，元旦就到来，这是家居饰品传统的销售旺季，但是这一季，由于受楼市影响，“节俭风”盛行，圣诞饰品销售出现了下滑，而元旦饰品市场也处于不确定之中。记者走访发现，正是由于饰品市场不太景气，很多商家开始转变产品风格、提升设计水平，走渠道多元化、改变分利模式，并充分利用传统节日如元旦、春节等配合销售。家居饰品迎来了一场转型升级的新契机。

元旦、春节是关键时间段

圣诞节过后，记者走访了北京十里河、莱太等家居饰品市场，很多商户表示，今年圣诞节期间，饰品的销售不如往年，对紧接而来的元旦节，也不敢抱太高的期望。 记者注意到，虽然圣诞节刚过，但是各种圣诞饰品已经撤得不见了踪影，取而代之的是元旦及春节主题的促销广告。北京莱太花卉市场有一条**的“圣诞礼品一条街”，在全国节俭节约的大背景下，今年的圣诞礼品市场相对比较冷清，不少商户在与多家供货酒店、企业提前沟通后，没有加入圣诞礼品一条街，而加入的商户销售额也出现了不同程度的下降。

不过面对国内市场的下滑，一些商户也采取了相应的对策，比如有的商户将目标客户锁定在了国外。一位商户表示，今年圣诞商品主要销往了欧美和日韩，往年国外订单一般都在3至10月期间完成，11月以后则主要以国内市场为主。由于国内市场行情不好，到目前他们仍在做一些国外零散或加急的订单。

不过有业内人士认为，圣诞饰物销售萎缩，不能简单归为全国“勤俭节约风”盛行，因为一方面，近两年不论是商业装饰还是市民家用，都已大量采购过圣诞饰品，使得圣诞饰品市场已近饱和。而且多数圣诞饰品都能重复利用，在市场整体大环境不景气的背景下，商业用途也开始变得“节俭”起来，这在一定程度上影响了圣诞饰品的销售。重要的是，接下来的春节，才是决定饰品市场关键的时间段。

行业带来新鲜血液

虽然今年家居饰品市场看起来有些下滑，但是大多数商家对未来行情还是比较有信心。据统计，2013年消费者在家居饰品方面的预算较往年同比上涨约 30%，家居饰品的市场潜力可见一斑。 此外，家居饰品向整体家居空间装饰发展以及硬装软装化趋势，也使得家居饰品在行业中的重要性和盈利能力得到了提升。业内人士认为，不能小看硬装软装化趋势，很多具有整体空间效果的家居饰品，其实无形中会帮助商家增加客单量，对锁定顾客的整体空间的销售会起到非常大的帮助。在相当程度上说，小小的家居饰品，在整体空间软装配饰新趋势中，成为在整个营销层面上增加企业盈利的要点。

但是业内人士也提出，未来必须开发出各种不同的风格、不同价位、代表不同地域的家居饰品和整体空间产品，顺应当前的生活方式，融合高智能、高科技的新产品，才能给这个行业带来新鲜的血液，改变当前的一些同质化现象严重的情况。

事实上，正是由于今年饰品市场的趋冷，促使一些商家迈出了转型升级的步伐。据深圳家具研发院副院长关永康介绍， 家居饰品如何让更多的消费者所接受?是当设计能够成为商品，消费者愿意为设计买单的时候，饰品才能成为更广泛的消费品。

为此，一些饰品企业开始转变设计风格和产品定位，实行渠道多元化和分利模式合理化发展，建立了合作链的利益分配的机制。有的企业为了能够让更多的消费者认同和购买饰品，推出了”文化套餐“，利用中国传统节日，如中秋、元旦、春节等，打传统文化牌和突出节日出题，配合相关饰品的销售。而有的饰品企业在创新设计上下工夫，强调产品的特定效果，在产品设计开发时融入趣味性、实用性和体验感。

电商凸显饰品销售优势

专家认为，相比于家具、建材等其他家居产品，饰品在电商销售上更有优势，这也是未来家居饰品市场令人乐观的重要原因之一。家居饰品的电商，能以更低的运营成本、更多的销售机会、更全面的品牌曝光率，对不同定位的产品形成更好的销售网络，降低库存风险、提高利润。

专家表示，饰品业是前景乐观的行业，虽然目前饰品市场有所下滑，但可以和整体家装作横向的整合。现在市场机遇很大，很多电商都在关注家居饰品，服装品牌ZARA和H&M 等都已开始进军家居饰品行业，而且产值相当大，这对饰品行业的机遇和挑战也很大。

记者也发现，圣诞饰品在实体店销售中虽然遇冷，但另一方面，网上消费却是火热的，在淘宝网搜索“圣诞节”，就有69.88万件圣诞饰品在售，其中不乏圣诞装饰树、圣诞花环、圣诞袜、手套、雪花等， 而圣诞饰品在网络上的热销，也折射出整个家居饰品电商的巨大潜力和优势。记者 陆 俊