作为消费者，新房要装修，你还在为买什么品牌的家居建材犹豫，或者为家具搭配什么色系的瓷砖、灯饰操心吗?作为品牌供应商、经销商，你还在为全国市场如何开拓管理犯难，或者为银行信贷紧缩发愁吗? “泛家居行业导购平台”将为您解决这一系列问题。该款软件为佛山本土团队开发，在本月初举办的“灯湖论剑”南方移动互联网创业大赛20强路演中杀出重围，进军前十强。

项目开发者、佛山奥讯新媒体有限公司总经理池翔介绍说，“泛家居行业导购平台”是利用平板电脑及大型触摸屏，为陶瓷、家具、卫浴、灯饰等家居行业的导购人员及消费者而制定的一款软件，除了展示、导购、营销、数据挖掘分析等功能外，还具有中国银联商务**授权移动支付、信贷功能：一方面，平台终端迎合了消费者的需求，可提高现场交易成交率;同时，家居经销商在平台上产生的交易流水，又可作为向银行抵押融资的工具，帮助企业获得银行授信。

整个工具分为三个层级：一是展示工具层级，把消费者需要看到的东西及厂商需要展示的内容展现，例如产品的资讯、效果介绍等;展示过程中会有经营的活动，就上升到第二个层级即营销工具，消费者的喜好、导购人员的客户跟踪等都可记录下来;在第二个层级中锁定了客户，就升级到第三个层级金融工具。通过这三个过程，还具有展示、导购层面的“大数据”挖掘功能，可把品牌各地经销商数据进行收集分析，如让总部能够控制全国经销商的展示、进行决策分析的支持等。

池翔介绍，在金融工具层级，软件有点类似“支付宝”但又有不同。该软件是在原有的营销工具上增加了一个支付功能模块，相当于把软件变成了一个“移动POS机”，在这个移动POS机上可以激活家居行业的“供应链金融”。

具体来说，现在是总部金融机制，比如一家陶企，它有总部，然后在全国各地都有经销商，该软件通过总部向全国各地的经销商发放，经销商的金融消费刷卡，就会转入到广东省的金融体系中，再分发出去，资金的存计量可以达到万亿级别。“这个行为可以帮助当地政府GDP的增长及行业业态的改变。改变以往经销商金融活动直接在本地完成，与总部无关的状态。”

“消费者希望货比三家，得到**权威的信息支持，我们有**全的家居品牌和材料库，可以向消费者提建议。”池翔说，软件目前主要向供应商提供服务，下一步将会做针对消费者的选材平台和服务：“例如消费者买了黄色的瓷砖，去选择家具的时候，家私店如果使用我们的软件，它就会给消费者提供相应的搭配建议，推荐其买黄色暖色系的配套家具。”

此外，目前平台还在做泛家居行业的“异业联盟”，“例如联邦家私和东鹏陶瓷就可以联合展示成一个异业联盟，业务一旦达成，两个品牌的导购员的iPad上就会有对方的信息展示出来，可以向客户进行统一推介。”

创业心声

佛山奥讯新媒体有限公司总经理池翔：我们从2010年正式利用iPad推向市场，现有超过100个企业品牌在使用，而泛家居行业超过三万个品牌，仅陶瓷行业就有4000多个，这个平台还可以跨行业服务，占有的市场容量巨大，可以为更多企业、经销商提供更多的回馈。

导师点评

创新工场战略发展副总裁兼上海公司总经理王世忠：泛家居行业导购平台是把互联网技术运用到传统行业中一个新的尝试，将带动传统产业提升效率并降低成本。作为一个toB的业务，在以制造业为主的广东地区，前景是不错的。(记者/张素圈)