中国家具制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进，势不可挡。国内营销家具的主途径就是卖场，所以家居卖场一直不断扩张，受2008年金融危机、楼市调控等大环境的影响，人们的生活状态和消费方式也在飞速改变，家居卖场面临了很多压力，从单一的卖场经营模式到整体家居连锁模式，从专业家居卖场模式到综合卖场商业模式，六年来，传统家居卖场每一年都在转型。

**新变化 传统卖场纷纷转型

家居行业门槛相对较低，行业发展也异常迅猛，市场竞争日益激烈。如今，在大环境对家居的重重压力之下，家居企业开始朝着转型的方向发展。在众多的转型中，红星美凯龙与百强家具的转变着实令人**。前者由纯粹的家居业态卖场转型为融大型电器连锁、美食城、床品馆、健康休闲中心等为一体的专卖店集群，后者则由生产制造商摇身一变为流通渠道商，其打造的独立旗舰店更为这一转型提供了坚强的载体，而在今年8月份，百强国际家居正式更名为欧罗汇国际家居，意味着品牌定位要进行调整，为所有别墅和高级公寓拥有者提供理想的生活方式。

年终总结：传统家居卖场转型历程

**新理念 泛家居概念流行

泛家居概念其实是业内熟知的THEMALL模式，也就是对原有的卖场进行升级，除了家具、建材、饰品的板块外，还引入其他各种休闲娱乐项目，使非家居的业态达到40%以上，转身为家居主题的购物中心，以休闲娱乐项目来带动整个卖场的消费力。业内人士表明：家居卖场转型是必然的事情，不能一条路走到黑，前几年提出的整体家居概念其实就是为泛家居概念做铺垫，而家居卖场走多业态融合的道路，单一、专业的卖场和大而全的多业态综合卖场想比，后者更讨得消费者的欢心。消费者喜欢也需要更方便、更舒适、更多元化的卖场去提供整合性的购物场所和环境，就像外国**流行的marketplace——专卖店集群，围绕顾客每天的生活需求来组合业态。

**新模式 卖场纷纷跨界经营

除在行业内转型，更多家居卖场把目光转向别的渠道，可谓是花开朵朵。以家居卖场起家的红星美凯龙，以类似万达的“院线+高尔夫会所+X”模式快速进军商业地产。由红星美凯龙旗下红星商业打造的爱琴海购物中心在北京正式开业。据记者了解，商场不设百货业态，以2万平方米的餐饮为主，并首次植入了自由品牌“红星太平洋影院”和“云尚部落”高尔夫会所。而经营已有20年的老派家居卖场集美今年将全面推广红酒业务，品类有100多种，定位和集美的品牌定位是一样的，据集美透露，目前正在发力进军红酒电子商务。主营陶瓷的闽龙集团相继打造了闽龙木门总部基地、闽龙橱柜总部基地和闽龙国际家居生活广场等新场馆，闽龙国际家居生活广场更是在保留了优势建材品牌基础上，更多地引入“泛家居”概念。将鲜花绿植、字画赏玩、奇石珠宝、茶叶茶具以及板式、实木、红木家具等贴近日常生活的品类植入卖场，以达到建材、家居二大主力业态在此互通互融、客源重叠的目的。

行业回眸 全面进军整体家居模式

6年前，市场上的各大家居卖场都只是提供单一的建材销售，消费者选购完后还得找家装公司装修，然后再去家居卖场挑选后期的一些家具软饰等。如此一圈下来，整个过程相当繁琐。

不但如此，商家促销方式也过于单一，卖场也十分分散，不利于消费者的购物习惯，随着消费观念的改变，单一的卖场销售模式已经不能满足消费者的需求。在六年当中，很多**建材连锁商场和家居卖场，如红星美凯龙、居然之家、城外诚、集美等都纷纷进行了战略转型，把装饰引入装饰概念。

从事家居卖场工作多年的李某表示，**早开始，家居卖场都是单一的模式，建材的只卖建材，家具的卖家具，当时的家居卖场比较分散，还没有形成一定的商圈，同家装公司合作，可以拓宽自己的产品线，来吸引客流量，而装饰公司可以利用卖场的人气。

价格战促销博弈市场

2008年，随着国家对楼市的调控，导致下游产业的家居类市场需求锐减，而国内的原材料上涨，劳动力成本上涨，大量出口外销的家具品牌纷纷转战国内市场，而国内的卖场都在马不停蹄地在各地扩张，家居卖场呈现供大于求的现状，形式十分严峻，为了招揽生意，众多家居卖场通过价格战进行促销，场面十分激烈。

业内人士表示，当时折扣券、返券、买一送一等促销已经司空见惯，很多家具卖场推出“返现促销”等杀敌一千、自损八百的做法，而当时家居产品的价格，尤其是以家具为代表，价格普遍不透明，信息不透明，就算是精明的消费者，了解的商品信息，都是经营者“过滤”之后的，消费者很难就同一类价格进行比较。家具用品的购买率相对较低，如果消费者对选购家具，标价是否合理等方面不知情，很容易被卖场的低价促销方式吸引。

未来趋势 要解决内部矛盾

家居卖场试水电商，已经不是一个新鲜事了，从集美家居**个吃螃蟹，到红星美凯龙正酝酿与苏宁云商平台合作。套用马云的一句话来说，未来家居卖场，要么电子商务，要么无商可做。有业内专家发表看法：家居卖场未来五年内，发展电商意味着要血液优化，内部重组，传统的卖场经销商渠道和电商的模式一定会起冲突，家居卖场能把内部矛盾解决好，才能攘外。

靠设计说话

当今，家居卖场对商户的售卖产品无法进行全部监控，导致有一些商户产品抄袭、模仿等问题。尤其是家具行业，抄袭国外品牌，国内品牌之间相互“借鉴”一直成为无法避免的痛楚之一。现在身为某家居卖场北京区某家居馆内的经理表示，而目前来说，商场也无法和百货公司一样，对单品进行监管，希望在未来几年，争取出台一些措施，有了第三方的有力监管，品牌之间设计抄袭事件才会减少，产品整体的设计含量才会增加，卖场内产品同质化现象才会减弱。郭晓娜

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