现阶段，LED吸顶灯当之无愧地成为各照明企业进军LED家居照明的重要筹码。伴随着终端市场需求的增加，LED吸顶灯的市场发展前景愈发美好。当然，前景很美好，竞争亦残酷

LED吸顶灯成国星光电主推品类

国星光电总经理助理、照明事业部总经理 徐振锋

当前，LED吸顶灯销量增长势头强劲，价格下降明显，整体产品需求增大。

LED吸顶灯销售额占公司照明类产品销售额的5.6%，同比去年增长33.3%，增长势头强劲，是公司产品同比增长排名前三的品类之一。合理的价位加上中高端的产品品质，凸显国星光电LED吸顶灯超高性价比，使国星光电LED吸顶灯市场占有份额持续增加。综合多方面因素考虑，LED吸顶灯已成为国星光电主要推广的产品品类之一。

国星光电的核心竞争力在于LED灯珠的封装技术及生产规模优势，在提高产品性能品质上有先天优势。市场上，国星光电LED吸顶灯销售额增长势头明显，并形成了良性的口碑传播。销售上，二次购买、朋友介绍等情况越来越多，品牌优势明显。此外，根据LED吸顶灯市场的变化，国星光电已加大产品研发的力度，生产出更加多样化的LED吸顶灯，以满足消费者的需求。

随着消费观念的转变，LED吸顶灯应用场所从阳台、楼道转向客厅、主卧等场所。未来五年内，市面上的LED吸顶灯外观造型将更加丰富，设计风格将高度契合客厅、主卧环境。由于LED吸顶灯的高性价比，消费者的消费习惯渐趋理性，部分花灯市场会被LED吸顶灯挤占。

LED吸顶灯将向智能化、舒适化方向发展

雪莱特照明事业部总经理 冼树忠

2013年初，LED吸顶灯市场开始升温，引起了广大LED生产厂家的关注。LED行业的整体乱象也影响了LED吸顶灯的发展，价格落差悬殊，质量参差不齐，产品参数标识大同小异。然而，这并不是说LED吸顶灯就发展得不好，就不会发展得更好。LED吸顶灯是老百姓生活中必需品，而且正在成为80后小夫妻婚房的重要点缀，它的市场潜力非常大，发展前景看好。

2013年，雪莱特“健康LED照明”系列产品推出了5款LED吸顶灯新品“倩月”、“镂兰”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”。从产品的性能上来说，采用进口**芯片，确保了高光效、无频闪、光色柔和、足功率;从产品造型上来说，各具特色，有的富有科技感、有的恢弘大气、有的婉约唯美。与市场上其它的LED吸顶灯对比，具有明显的优势——光色柔和不刺眼，适合家居照明;造型美观、规格齐全，是新房装修的**佳选择!

雪莱特很重视LED吸顶灯的发展空间，而且将其未来的发展方向定位为智能化、舒适化。据悉，雪莱特将在2014年开发第三代健康LED照明产品，其中LED吸顶灯将进一步升级，更加关注光色健康，给消费者健康舒适的全新照明体验!

LED吸顶灯“热”在欧曼

中山市欧曼科技照明副总经理 何丰

欧曼科技照明作为LED室内照明产品的主要生产商之一，LED吸顶灯在欧曼室内照明产品中位居“前十强”，销售份额很大，特别是国外市场，LED吸顶灯销量呈明显上升趋势，同比去年增长了30%。

面对残酷的市场竞争，欧曼采用全产业链竞争的模式来思考LED吸顶灯的定位。全产业链即从上游芯片到中游的封装和下游的应用，还有驱动、散热、光学等供应链，围绕着供应链的市场份额进行竞争，从产品根源上进行价格定位。降低LED吸顶灯价格后再提高销量，这有利于实现规模效应，从而增强对上游芯片厂商的议价能力，**终以降低成本对冲下调售价，维持既有的盈利能力。

同时，欧曼采用的光源亮度高、光线柔和、单颗功率低、发热量低，完全符合LED吸顶灯全面板光源需求，真正实现了无暗区。欧曼吸顶灯的底盘一律采用了轻巧的压铸铝合金，亚克力外壳也向薄、轻、大和多几何图形方面变化。同时，欧曼通过策划，为LED吸顶灯增加了薄型、遥控调光、遥控调色及遥控开关功能等传统吸顶灯所不具备的特点，以此来扩大LED吸顶灯市场份额。欧曼生产的LED产品将会拓展到汽车、农业、医疗等行业领域，成为老百姓喜爱的实惠产品。未来5年，LED吸顶灯将会朝着更加节能、环保的方向发展。

未来市场会“强者愈强、弱者愈弱”

广东钜豪照明电器营销总监 吴建

近年来，随着LED光源进入通用照明领域，LED家居照明产品也在开始逐步替代传统家居照明产品。作为LED家居照明产品领域的主要品类，LED吸顶灯具有节能耐用、外观时尚、功能多样等特点，可用于家用和商用，市场前景可期。目前，市场上LED吸顶灯产品价格逐步下降，处于终端的普通消费者已能接受，这一品类销量已开始快速提升。

作为传统家居照明代表企业，钜豪早在几年前已开始布局LED照明市场，今年已推出了数百款LED吸顶灯产品，市场反响良好，目前已成为钜豪LED家居照明主要品类之一。除了传统吸顶灯奠定的市场基础和消费者口碑外，钜豪LED吸顶灯品质有保障、价格合理、款式丰富、品牌**度高也是其市场走俏的主要因素。

目前，市场上LED吸顶灯品牌很多，名牌杂牌同台竞争，产品质量参差不齐、价格混乱。我们可以注意到，国内很多产业在初级发展阶段都有类似情况出现，我认为未来五年LED吸顶灯将得到初步普及，市场会出现“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，优质经销商资源和多数消费者会向优势企业集中，从而逐渐区分形成市场一、二、三线品牌。在这个过程中，传统家居照明品牌占据一定的优势，但归根结底，产品是竞争基础，要在保障产品品质和性价比的同时，提升快速出货能力和售后服务效率，这才是企业未来生存和竞争之道。

2014年是亮A市场开拓年

广东亮迪照明副总经理 盛斌子

我们公司现在主打的是色彩照明吸顶灯，所使用的光源大多为LED照明，2014年作为亮A照明的市场“开拓年”，我们将向市场推出至少175款新品。

我们的智能、异彩系列吸顶灯，由智能遥控控制，融入了色彩灯光，一盏灯上多种光效，能**大限度地满足消费者对色彩生活的需求，开辟了色彩照明的先河。

在传统照明领域，欧普是吸顶灯的领导者，但是进入LED行业，我觉得这种地位或将发生改变，未来的市场将会是多元化的市场，会有几个大品牌并存于LED吸顶灯市场。LED吸顶灯一直是我们的王牌产品，亮A的**大优势是塑胶模具的开发，我们有10多台上千吨级的注塑机，研发能力一直引领着行业的发展，且在产品品质方面在行业里有口皆碑。

LED吸顶灯今年呈“井喷式”发展

佛山照明LED事业部总监 陈文基

前几年，LED吸顶灯由于技术不成熟、灯珠发热不易解决等问题，导致其成本较高，市场价格一般高出传统吸顶灯的近3倍，普通消费者很难接受。受价格影响的LED吸顶灯市场发展一直受限。近两年，LED吸顶灯结构得以改良，技术和光效有了提高，制造成本也大幅下降。目前，多款LED吸顶灯已经开始进入传统吸顶灯的价格区间，有些甚至比传统吸顶灯价格还要低。

今年，佛山照明的LED吸顶灯有了“井喷式”发展。现在，我们的LED吸顶灯比传统吸顶灯更具性价比、更节能，在价格降到一定区间之后，销量实现了大幅上涨。LED吸顶灯作为佛山照明的主打产品之一，在设计方案、材料选用、成本控制上都有独特优势，且配有优秀的安全隔离方案，同时利用佛山照明成熟的市场网络，快速地占领市场。

2014年，佛山照明还将不断优化LED吸顶灯的设计方案，丰富款式。同时，设计风格更加多元化，涵盖现代、简欧、民族、田园等大热设计元素，迎合各种层次的消费者的需求。此外，佛山照明还将利用专卖店作为展示窗口，不断实现网络下沉，加强销售网络的建设，占领更大的市场份额。

**大优势是高产品性价比

亿光照明产品运营总监 田波

就目前来说，LED吸顶灯市场正处于快速替换传统吸顶灯的阶段，市场需求呈“井喷式”爆发。LED吸顶灯是亿光LED照明的五大核心产品之一。目前，LED吸顶灯产品的销量占总销量的30%左右。

亿光LED吸顶灯**大的优势是在确保产品品质的前提下提高产品的性价比，精确的配光设计，辅以高透光率PMMA灯罩，发光均匀、光效率高;隔离式驱动电源，充分保障产品使用的安全性。今年亿光LED照明携专业LED芯片加整灯优势架构方案，实现了对LED吸顶灯的成本控制，让消费者得到真正的实惠。同时，今年亿光LED照明在渠道拓展上取得了不菲的成绩，全国有1000家经销商网点，能让消费者就近买到称心的LED吸顶灯。

LED吸顶灯在未来5年中，LED可调光、调色及智能化控制是必然的发展趋势。因此，针对这一发展大趋势，亿光做了两手准备：1、产品性能升级，加大客厅大灯和智能化产品的开发力度;2、产品系列化升级，开发多种不同外观风格的产品。

产品应贴近市场需求

中山市玛兰士照明电器厂总经理 袁冠峰

受市场大环境影响，今年LED吸顶灯的市场总体来说一般，主要表现为订单分散，商家库存较多，主要原因是受大环境影响。此外，LED生产企业数量不断增多，竞争压力大。同时，伴随着技术的不断提升，产品的组成部件的成本也随之降价。据我所知，今年，LED吸顶灯里的芯片价格下滑了60%，因此，LED吸顶灯的价格和传统吸顶灯的价格区间越来越接近了。

虽然现阶段我们公司的吸顶灯产品是传统和LED都有兼顾，但是为了顺应市场的发展需求，今年公司生产产品的比例进一步倾向了LED，传统吸顶灯和LED吸顶灯的比例分别为40%和60%，预计到2014年，LED吸顶灯的占比将上升到80%。同时，LED吸顶灯的价格比传统吸顶灯的价格高出25%，市场上低端的LED吸顶灯已经和传统吸顶灯的价格等同了。今年，我们的LED吸顶灯在3月份和灯博会期间进行了两次价格调整，光源两次调价均在15%左右。

伴随着LED吸顶灯技术的成熟和价格的下降，未来几年，LED将全面取代传统照明产品，市场需求会增大，对企业来说，要贴近市场需求去生产，同时，产品的研发力度要跟上市场的发展步伐，不能给商家太大的库存压力。

智慧照明解决方案助推鸿雁发展

鸿雁照明营销部经理 方科

目前，传统照明的吸顶灯市场逐渐被LED吸顶灯所渗透，且接受LED产品的终端消费者比例也在不断上升，按照目前的市场替换速度，预计2015年，LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。

鸿雁照明早在2010年就着手进入LED家居照明市场，作为重要的产品之一，今年 LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总销售额10%左右。鸿雁照明**大的优势就是在智慧家居控制系统领域有着十几年的积累，并推出了整体智慧照明解决方案，可为终端消费者提供：**、LED家居产品“一站式”服务，产品能满足家居照明各场所的灯具及灯光需求，提供和推荐系列组合式灯具;第二、采取智能化控制，打造温馨舒适的光环境。对灯光进行多种模式设置，可按实际需求进行色温、亮度的调控;第三、低碳环保，关爱健康，产品不含紫外线、汞等重金属物质。

此外，鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司，专为LED吸顶灯提供工业设计方案。同时，普天智能照明研究院专注于智慧控制系统的完善和开发，公司将专注于吸顶灯的工业设计和智慧控制两个领域，以打造家居照明的核心竞争力。

未来5年，LED吸顶灯将从以下三个方面来满足家居照明目标客户的需求：**、基础需求，功能齐全、性价比高、可靠性强;第二、心里需求，与家居风格统一，采用智能化控制和能个性化定制;第三、社会需求，低碳环保、无污染。

高价阻碍LED吸顶灯进入民用市场

中山市一声喊照明灯具总经理 贺平

LED吸顶灯是LED家居照明的主要产品，有很大的市场空间。但LED吸顶灯与传统吸顶灯的价格差距一直是阻碍LED吸顶灯进入民用市场的**主要因素，因此，很多厂商为了迎合消费者的价格需求，不断通过降低原材料成本来压低LED吸顶灯的市场价格，不但阻扰了LED市场的良性发展，也损害了消费者利益。

作为我们公司的主打产品之一，LED吸顶灯每个月的销量占公司所有LED产品销量的10%。由于LED吸顶灯定位中档，属于市场流通的大众产品，且以批发为主，减少了中间环节的成本，因此，LED吸顶灯每月的销量都在持续攀升。

智能家居照明是昭信的核心业务

广东昭信照明科技产品总监 黄瑞清

LED吸顶灯作为家居照明中的“重头戏”，在LED灯具市场中一直占据着重要的地位。现阶段，原本普遍认为的自户外至室内、自商业照明至办公照明、**后到家居照明的发展路线已经出现了变化，LED吸顶灯已经**于办公照明，其原因有三：一是相对于办公照明而言，LED吸顶灯单笔的采购量较小;二是终端的传统吸顶灯价格还相对昂贵;三是LED吸顶灯可以实现更“炫”的照明效果，其均匀度相对于传统吸顶灯而言有所提升。

LED照明产品的优势在于既可做照明产品也可做电子产品。企业应该对照明如何与电子相结合且能够脱颖而出有所思考，同时要充分考虑家居照明的特点和消费者的喜好，推出适合潜在市场需求的产品，并辅以有效的市场推广。

智能家居照明是昭信LED照明销售市场的重要部分，是昭信照明的核心业务之一。智能家居照明产品的销售量在总销售量中占较大比重，且与去年同期相比，增长幅度翻了数倍，市场对于智能家居照明产品的接受程度超乎了我们预期。LED吸顶灯未来的趋势将会伴随照明技术和照明理念的发展而发展，但是就目前来说，智能家居的大方向是不会变的。

昭信LED照明一直都在进行着LED照明的有关光、电、热、智能方面的技术研究和积累，并积极地与**的照明设计师交流沟通，通过了解东西方的照明技术发展理念，争取在智能化LED照明中占领一席之地。

用差异化产品抢占市场

中山市奇美澳照明总经理 胡伟悦

今年，LED吸顶灯市场整体表现很火，随着技术的逐渐成熟，LED吸顶灯的性价比较去年相比，有了很大的提高。同时，随着芯片、驱动等组成部件成本的下降及市场需求的增大，今年LED吸顶灯的总体销量较前两年相比，增长了80%左右，很多地区的传统LED吸顶灯几乎开始被淘汰，因此，我个人认为明年LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。

柏年的LED吸顶灯定位高档，是抢占市场份额的“拳头”产品。今年，柏年的LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的70%，比去年同期增长了60%。柏年的LED吸顶灯注重智能化和人性化、现代感设置，可进行无极调光、调色;光通量从3000k-6000k、亮度从10%-100%均可由消费者自行控制，并能根据不同的场景来对灯光的颜色进行调节，能满足消费者的各种需求，极大地增加了消费者的体验感。

随着LED产品的普及，终端消费者对LED产品的认知度和接受度会越来越高，我们也会抓住市场机遇，在终端市场加大力度进行品牌宣传和产品推广;同时，在OEM方面，也要加大和大品牌企业的合作;加大智能化产品的研发和生产，用差异化的产品来占领市场份额。

重点考虑提高产品市场占有率

上海绿源家居照明事业部经理 李松

现阶段，随着技术的进步，LED光源的技术参数与隔离驱动中电压、电流的匹配输出，使得LED吸顶灯的性能更加稳定，其在终端市场的销量也节节攀升。LED吸顶灯作为上海绿源“LUNO绿能”品牌LED家居照明领域的核心产品，其销量约占LED家居照明产品总销售额的20%，且LED吸顶灯今年的销量较去年同期相比，增长幅度为30%。

寻求产品差异化、注重每一个细节，是公司数年来一直坚持的生产标准、在行业变革、产业升级格局已经初步形成的当下，如何在细分市场里寻找突破，提高产品的市场占有率和品牌**度以及如何在控制成本的前提下进行智能化LED吸顶灯的研发等，是公司接下来会重点考虑的问题。此外，公司在研发产品时，重点考虑的是渠道的承载能力。上海绿源倡导的“万镇万店”模式，在提升公司产品在终端市场**度的同时，亦增强了渠道的抗风险能力，也是今年LED吸顶灯销量能提升的原因之一。

未来几年，LED吸顶灯在技术上会变得更加成熟，应用范围也会更加广泛，并朝着智能化方向发展。行业竞争愈发激烈，因此每个企业应找准自己的定位，迎接各种挑战。

2013年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特别是LED吸顶灯，其火热程度已经引起各厂商的广泛关注。面对行业变化，企业心中有着这样的一个信念：坚守是我的本质，善变是我的形式。

力求产品性价比更高

欧特朗照明营销总监 向生勇

LED家居照明的迅猛发展为LED吸顶灯带来了发展高潮。特别是近两年来，LED吸顶灯在技术、制造、成本等方面都有了很明显的变化。虽然现阶段，LED市场还相当混乱，但是，已经有不少品牌企业如欧普、亮迪等充当着“领头羊”的作用，带领其它企业在混乱中摸索前进，并取得了不错的成效。

LED吸顶灯是欧特朗照明的主打产品之一。今年LED吸顶灯的销售占LED产品总销售额的15%，且占比在持续攀升中。我认为，欧特朗除了在产品价格、品质等方面有一定优势外，在全国的2000多个网点也是其强有力的渠道优势。同时，我们在生产LED吸顶灯时，特别注重驱动和灯珠的匹配性，所用的组件不一定全部是**好的，但一定是**匹配的。

2014年，LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。面对复杂的市场环境，公司将采取加大国内渠道的布局力度和产品的市场推广力度，如建立“复合旗舰店”、在终端市场加大新产品的宣传力度等。此外，欧特朗还将举办数场精彩的推广活动、降低产品价格，使之变得更加亲民，并加大对商家的扶持力度，实现厂商携手，寻找突破，实现共赢。

深入市场 创新产品

中山市名派照明电器总经理 程敬鹏

经过一系列的市场调研后，我们对LED家居照明市场前景非常看好。在技术上，名派LED照明产品结构、款式更加多样化;在成本控制上，我们有自主研发的驱动、光源等，力求高性价比。2013年，LED吸顶灯产品占据了名派照明产品总销量的30%，同比上升了5%。

未来五年，LED吸顶灯需经历一个从传统照明向LED照明的转型期。转型期过后，LED吸顶灯将向智能化、人性化、大众化方向发展。

明年，LED吸顶灯市场的竞争将会更加惨烈，名派已经做好了充足准备：产品研发方面，将进一步进行款式创新，使产品往更智能、更大众;在市场推广上，名派将组织工作组深入市场调研，把握市场趋势。

价格战持续上演难落幕

中山曼嘉照明市场部经理 马学群

近年来，LED照明发展迅速，给照明市场带来了很大的冲击。目前，LED吸顶灯市场处于价格战的焦灼阶段。

曼嘉照明是一家有8年历史的企业，在技术、成本等方面有着丰富经验。目前，LED吸顶灯占据曼嘉照明产品总销量的50%。曼嘉LED吸顶灯**大的优势是能够根据客户的需求而改变，满足客户在款式、销量等方面的需求。其次，曼嘉非常注重产品质量。

由于LED的强势进入，在明年的家居照明市场上，LED吸顶灯的竞争将会更加激烈。未来五年，我个人认为，LED吸顶灯将会发展成为家居照明领域里比重**大的产品。

提防LED吸顶灯市场“泡沫”

中山市西顶电器总经理 魏朝晖

LED吸顶灯市场看似红红火火，但泡沫亦不可忽视。许多小作坊、小企业无开发、无营销，抛开产品质量，专打价格战，导致LED吸顶灯市场混乱，给消费者的人身与财产安全带来巨大的隐患。

LED吸顶灯并不是我们的主打产品，大概占LED产品总销量的20%，但LED吸顶灯的销量一直处于上升状态。

西顶LED吸顶灯**大优势在于高性价比，原因在于产品驱动均是恒流稳压，做到电源隔离;底板厚实不易变形，高散热效果的铝基板以及进口硅胶，保证整灯的散热效果;面罩是经过二次拉伸的亚克力面罩，透光性达到90%以上;西顶采用优质芯片做光源，光衰小，产品使用寿命长达5万个小时。

未来五年甚至十年的发展趋势是坚持保证LED吸顶灯质量和适用性更加贴近消费者。西顶**新推出的LED变色吸顶灯，已经在市场上迈出了坚实的**步，并且取得了不错的成绩。

专注单品 寻求突破

香港欧克达照明总经理 郑清春

中山市古镇权胜灯饰厂旗下品牌香港欧克达是专门从事LED吸顶灯的生产与销售服务的厂家，有8年的研发经验，在LED吸顶灯市场上有一定的优势。

据悉，欧克达LED吸顶灯的底盘、灯罩、驱动电源是经过严格把关的，要达到研发团队和客户认可才可以投入市场。欧克达LED吸顶灯的芯片是采用目前市场上比较成熟的芯片，生产出来的整款灯具都要经过工厂的测试系统后才可投入到市场，其严格把控产品质量关受到了各地经销商的一致好评。

香港欧克达把产品质量、售后服务等作为是公司的重点关注对象。香港欧克达将会在未来五年内一直专注LED吸顶灯领域，争取把LED吸顶灯做到名列行业前茅。今年，我们LED吸顶灯产品销量同比去年增长20%，发展势头稳定。

未来5年或现“品牌争夺战”

深圳市华源照明总经理 朱玉周

三华集团专注LED家居照明，且定位高端。LED吸顶灯自2009年至今，一直是我们公司创新的主打产品。今年，LED吸顶灯的月产能比去年同期增长了65%，月销量同比增长了30%。同时，LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总销售额的58%左右，比去年同期增长了约30%。

华源LED吸顶灯率先取得了专利证书，得到了行业的认可：在技术方面：1、采用隔离宽压电源、插入式接线方式(安装便捷);3、通电时可触摸灯板(安全**);4、灯板铜箔覆盖率达到96%(极速散热);5、独立单颗灯珠运行技术(行业**)等。在成本控制上，华源采用2835灯珠作为光源，严格控制产品成本，设计出符合大众消费的好产品。拥有渠道和品牌优势的华源从2009年开始发力全国专业灯饰渠道，现在已经拥有近400家店面，同时为传统一线品牌OEM，得到行业一线品牌的一致认可。

控制成本 提高质量

厦门乾球光电科技副总经理 刘海波

乾球照明产品线定位是以家居系列产品为主，商业照明、办公照明、景观照明为辅。因此，作为家居照明重要组成部分的LED吸顶灯一直是公司的主要产品之一。今年，LED吸顶灯的销量占公司LED产品总销量的35%。乾球照明自2012年下半年进入国内市场以来，建立了325家一级经销商，其中店中店和专卖店55家。

为了应对国内市场的激烈竞争，乾球照明制定了以下策略：**、努力提高产品技术，成为行业的领导和先驱;第二、不断推出外观新颖的产品，给消费者提供艺术性产品，扩大产品使用场所;第三、在保证产品质量的同时，严格控制成本，研发新技术降低成本，做到产品物美价廉;第四、做到全员品质管理，提高产品品质;第五、成立新的生产基地，引进**的产品生产技术和生产线，加快新品的研发和生产以及全国生产基地的布局;第六、实现渠道与网络销售共同发展。