价格一直是消费者购买石材所要考虑的重要因素也是决定因素之一，低价促销一直也是石材商家惯用的手段和营销方式。因此，为了吸引消费者，各大门企都纷纷打起了价格战。

但是，石材企业人们，你们在这种平淡如水的经营中，还没有发现你们的问题吗?低价促销已成往事，营销手段需要整合各个行业的优秀营销模式。

从美容业营销看石材行业营销

自己没能与日俱进，变得孤陋寡闻，还沾沾自喜，那些用老眼光看美容业的石材老总们该洗洗脑了。不要以为家居行业十几年没有什么大变化，当年遇到的问题如今依然存在，就认为别人也停滞不前了。要知道，今天的美容业已经不是传统的护肤那么简单，已经升格为“美丽定制”与“健康管理”了。

美容业的进步，单从理念上看，就足以诱人心魄。谁不喜欢美丽?谁不向往健康?要美丽吧，行，从心理到生理，从肌肤到形体，专为你定制;要健康吧，行，从锻炼到养生，从预防到治病，专为你管理。通过美容院的终端渠道，并不是空穴来风。美容院整合了护肤、健康、医学等多方面的专家，给人们提供一整套增进美丽、保持健康的定制方案，让很多人减少了去医院的次数，延缓了患病的时间，激活了上下游相关联的所有产业。

石材行业近年来不乏学习者，这个培训那个讲座，参加的不少，花钱也很大方，但学的东西大多是如何激发团队活力，如何进行客户开发。或许石材业太复杂、要解决的问题太多，就算那些所谓的专家、学者、导师，也提不出多少超越性的观点和想法，使得石材行业缺乏真正的整合能力，也玩不出多少营销招术来。家居业的整合多半是家装的去卖材料，赚一份儿材料钱;建材的与房产商结盟，多出点儿货;家具与建材联合，买你的再买点我的，一起让利。这些招儿让人一看就知道其中的花花肠儿，就是为了赚顾客的钱，合伙一起赚，严重时还一起坑呢!再看石材业的营销，地毯式地扫楼盘，挨家挨户地发传单，送出一张100元抵500元的券，电话没完没了地打到人家烦为止，玩儿的无非是低价，很多人拿到传单就扔，有效性太低了!

美容业做整合，顾问、美容师、健康师、管理师、医师等人马集聚一堂，乘着邮轮出海，走的是VIP通道，抽的大奖是奔驰车，何等气派!顾客不知不觉中花了钱，还要连声说谢谢。美容业做营销，也扫马路，不过不是发一张免费体验券，而是以80元或100元的价格卖给路人一张入场券，免费的不珍惜，买来的大多数人一定会去试试，客户不就自己走进店门了吗?可这卖出去的艺术，石材行业似乎还摸不到门儿呢!

营销模式是不分行业的，许多行业中的优秀营销手段石材企业人都可以进行整合，不断的让企业注入新活力，才能够保障企业能够在行业的风暴中屹立不倒。

有需求就有市场，石材品牌要坚持品质取胜，从市场的角度去博取消费者，把消费者从“价格”上挪开，为石材的未来“加一分”。