榜样的力量是无穷的，四川家具在过去20余年的高速发展中，涌现出了如全友、掌上明珠、双虎、好风景等一大批全国**品牌。作为行业领头羊，他们为四川家具赢取市场份额和提升市场美誉度作出了重要贡献。然而，有着近5000家家具企业的四川，要拥有一张响亮的“四川家具名片”，更需要四川家具企业整体发展。进入12月，四川省家具行业商会“2013年度品牌评选”活动拉开序幕，数百家本土家具品牌积极参与，涌现出大量的四川家具新锐品牌，已经开始成熟壮大，当走进这些企业，不仅仅看到的是一大批极具发展潜力和前景的专业性“中间层”企业，通过改善生产条件、强化产品设计创新、优化生产工艺流程、狠抓产品质量、加强品牌推广等种种努力，实现了较大幅度的逆势增长，还能看到四川家具企业逆势求变突围、不屈不挠的奋斗精神。

成熟新锐川企

走进专卖店时代

成都林森伟业家私有限责任公司总经理 罗道平

作为一个2005年成立的年轻企业，林森伟业已由一个**初只有十几个人的小厂发展到如今员工达两百余人的现代化家私企业，在大环境并不好的阶段，已连续两年实现20%的增长。在林森伟业家私有限公司总经理罗道平看来，始终追求“品质和附加值”的发展理念是企业迅速壮大的关键。发展到第九年，林森伟业开始向专卖店发展，用罗道平的话来讲，这是企业对未来的把握，但在业内人看来，更是企业成熟的标志，因为专卖店的铺设，不仅考验企业的实力，更考验企业的思路、眼光、战略……

2005年，当大多数的茶几还在采用板式材质，刚创立的林森伟业就已经选用了板木结构。由于原材料选用更优质，林森伟业旗下的“巨森厅王”系列产品的批发价也就高于大多数的同类产品。不打价格战而精于品质追求的该系列产品推出不久，迅速在全国一、二级市场打开销路，销售网络覆盖全国20余个大中城市。

家具业很长一段时间的普遍做法都是追求高利润，迫不及待地跟风做某类产品，能深入做某一品类的企业少之又少，林森伟业创立至今9年时间，公司一共只推出了3个系列产品，都是以欧式风格为主要的表现形式，直到去年开始运用娴熟的工艺，开始推出套房系列。

如果说林森伟业在**阶段以品质快速打开市场，那么从2012年7月开始推行专卖店模式，则是为未来更好地赢得市场、抢占市场加速。据了解，专卖店模式后大半年的时间里，林森伟业已经在全国一、二级市场布局了30余家专卖店。从配套家具到套房家具，从批发销售到专卖店营销，从客户介绍到组建专业的营销团队，不难看出林森伟业家私在不断地发展过程中，正在悄然发生着质变。

“推动专卖店模式，也是为未来实现市场统一定价作有力支撑!”在罗道平看来，未来无论市场消费需求如何变化，消费者对产品的要求一是环保，二是价格稳定。他认为，低价竞争不是常态，对未来发展也会有严重影响，实现专卖店模式，加强的不仅仅是企业对经销商更有力和更全面的财富孵化，更是对终端市场进一步做好企业与消费者之前的零距离式服务的有力推进。

精益求精才能尽善尽美

双流鑫高典家私总经理黄居本

双流鑫高典家具有限公司是一家集设计、研发、生产、销售为一体的家具企业，公司始创于2002年，成立之初位于中国**的家具市场八益家具城附近。近年来随着销售规模的不断扩大，为了更好地服务全国各地的消费者，公司于2007年分别在成都双流蛟龙工业港和四川崇州家具工业园建立三座生产基地，现有厂房面积 7万余平方米，配备先进的生产设备，高素质的生产、管理团队，拥有先进的板式生产线和五金生产线。

公司成立十余年来，始终将创新作为企业发展的主线，在产品款式开发上一直走在市场的前面，本土团队和广东团队的密切合作，在工艺方面，公司生产的高档板式家具和五金家具采用钢木结合工艺，将传统工艺与现代理念**结合，集实用、观赏为一体，产品造型美观、品质上乘。现旗下拥有“梦迪高典”、“亿佳阳光”两个成熟品牌，“梦迪高典”系列风格时尚、典雅;“亿佳阳光”系列则着力表现一种个性化的后现代主义风格。

鑫高典家私凭着卓越的品质、**的设计、贴心的服务，得到了行业相关职能部门的认可，多次获得荣誉证书：“四川家具市场消费者公认优质品牌”、“四川十佳畅销品牌”、“四川省质量信誉双优示范单位”、“四川省家具行业商会会员单位”、“315质量信得过单位”等。

公司近年来极力推广专卖店产品，目前，在全国已有数十家专卖店，上百家经销商，产品销售网络辐射全国各地。发展中的鑫高典家私始终坚持以创新求发展，以质量求生存，以信誉服务市场的宗旨，从内部管理到生产工艺，从市场营销至客户服务，力求精益求精，尽善尽美。

注重环保 始终走在行业前列

成鑫家私总经理刘成全

成鑫家私是一家集设计、制造、销售为一体的现代化家具生产企业，公司位于成都市双流彭镇工业园区，主要生产高中档玻璃茶几、大理石茶几系列。成鑫家私秉承 “诚信经营，永续发展”的营销理念，“开拓进取，务实求新”的企业精神，依靠**的设计和严密的质量保证体系，在同行中始终处于**水平，在竞争激烈的家具行业中占有一席之地。近期，成鑫家私引进了一套先进的家具设计、销售管理系统软件及配套设备，使得公司的生产效率、设计水平、管理水平迈上了一个全新的台阶。

成鑫家私注重环保，着重体现在对基材的选择和工艺方面。在材料选择上，成鑫家私只选用优质板材和高耐磨环保型优质基材，并通过精细的封边处理和外表加工，使产品质量一直走在行业前列。

目前，成鑫家私的销售网络覆盖全国大中型城市，公司凭着不断更新的开拓精神、优质的产品、合理的价格、完善的售后服务，赢得了众多商家和广大消费者的高度赞誉。

为顾客创造价值

成都圣宝龙家私总经理顾兵

成都圣宝龙家私，一个因不断创新而发展壮大、充满活力的大型家私企业，秉承不断创新、力求**、以诚为本、服务社会的经营理念，专注于家具的设计、研发、生产与销售。从1998年成为**全国的电视柜生产基地，历经19 年的励精图治，现已发展成集家具设计、生产、销售于一体的现代化大型公司，下辖板式家具(茶几、电视柜、鞋柜)、实木家具等。

圣宝龙家私拥有现代化标准钢制厂房和国内**的家具研发中心、物流中心和展示中心。聚集了众多中高级专业管理人才，执行严格规范的质量保证体系，提供高效完善的售后服务。公司现有自主开发的产品系列有：盛视美亭视听柜系列、都市名居茶几系列、仁和雅居家居饰品系列、良木林实木系列、玩皮家族鞋柜系列等。

圣宝龙紧紧围绕市场，不断创造机会，开拓市场，充分利用圣宝龙在营销、品牌、资产管理、信息服务方面的优势，组建了一支专业的营销队伍，圣宝龙家私在四川家具企业中率先建立专卖店营销模式。2008年，公司在全国建有专卖店十余家，开始构筑“一站式”服务为特色的家居广场。经过4年的探索与发展，目前遍布全国的专卖店已达500多家，产品遍布大江南北。

品质铸就品牌，服务造就市场，圣宝龙以高品质的产品、高水平的服务赢得了消费者的一致推崇和业界的高度认同。而“为顾客创造价值”则是圣宝龙的企业价值观。

先做产品后谈营销

凤巢沙发总经理汤凤奎

“我们的产品没有采用精美的包装，也没有制定很多营销推广计划，这是因为我认为我们还是处于发展中的企业，****重要的一点还是把产品做好，把品质做好，然后才是想下一步如何推广营销。我认为在产品好的基础上做推广那就是锦上添花，不然就是海市蜃楼。这也是我们凤巢沙发长久以来的一个发展风格。”凤巢沙发总经理汤凤奎说。

产品研发是一个企业的灵魂，凤巢在这一点上是做到了极致。凤巢沙发所有产品的款式都由公司专业团队自主研发，从人体工程学角度考虑坐感舒适度，每一款产品都经过千百次的修改斟酌、精雕细刻，所有产品全部申请了外形专利。

目前，凤巢沙发在全国拥有500多个合作伙伴，产品畅销国内各大中高端市场。从创立至今，凤巢已有18年的发展历史，面对企业由小到大的不断发展，汤凤奎感叹道：“做企业对我来说**大的心得体会就是一定要一步一个脚印，稳健发展才是长久之策。”

创世界时尚家具

港府世家家私总经理白登刚

自2002年建厂以来，港府世家经过十年的磨砺与发展，现已汇集了大批高素质人才，拥有标准化作业生产体系，建立了完善的售后服务网络。

港府世家沙发系列分为真皮系列和布艺系列，真皮沙发系列全部采用进口的意大利小牛皮，用料考究，做工精细。秉承传统风格，融汇现代工艺，将东西方文化精髓相结合，风格尽显高贵典雅。所生产的产品远销全国各地，专卖店遍布全国各大中城市。

如今，港府人以崭新的姿态，放眼全球，将继续秉承“突破自我 追求卓越 永不满足”的经营理念，走品牌战略之路，扩大生产规模和营销网络，不遗余力地打造现代生活新概念! 创世界时尚家具之品牌!

做企业先把自己当消费者

柏顿家私总经理郭晓明

对于创业初期的柏顿，**实际的问题是如何做好企业，把企业做出来、活下去。经过这些年的磨砺，2012年的柏顿家居在行业“寒冬”时节，表现了顽强的企业生命力。

如今柏顿蒸蒸日上，在选材用料上完全是以大品牌的标准来严格要求自己。不管是海绵、胶水的选用，还是木架、面料的选择，柏顿都严格把关供货商。柏顿家居董事长郭晓明介绍，企业对于产品质量的重视度，不仅仅深入到了企业管理层的核心，更深入到了每一位工人。“我们不能把自己放在生产者的位置上，更把自己当作是消费者去生产，当成是在为自己做家具。”郭晓明介绍道，“所以如果任何一个工人发现材料辅料上有问题，企业将立即停止使用。”或许，这就是使柏顿逆势而上的简单而质朴的秘诀。

抢占定制市场，

定制专属个性沙发

太阳神鸟家居总经理颜其峰

布艺沙发已成为一种趋势，从设计到质感、材质，都是居家装饰的重要元素。作为一家专业设计、生产销售中高档软体沙发的企业，太阳神鸟家私拥有**的机械设备以及熟练的技术人员，在材料的选择上更是一丝不苟，其生产的沙发总在不同的部位科学、合理地使用不同的材料，使各种材料扬其长避其短，达到美观、耐用、实惠的**佳效果。

“2013年，公司继续按照这样的思路，推出了全新的、多层次的盈利体系，尤其是在进货渠道上，加强客户的自我选择意识，强化定制概念。我们的销售主要针对全国的批发市场，除了软体沙发以外，还包括床、电视柜、餐桌、茶几等产品，目前在国内有160个专卖店、200多个经销商。”太阳神鸟家私总经理颜其峰如是说。

10多年来，太阳神鸟家私始终以质量为本，今年的整体销量与去年同期相比增长了50%左右。面对消费需求的愈加个性化，颜其峰说，为满足70、80、90后这部分消费群体的个性化需求，在店面内设立了一个30平方米的沙发布料展示区，消费者可以根据自己对色彩和布料的不同需求，进行现场搭配，并感受直观的3D效果图，享受到“专属于你”的时尚而又贴心的服务。(黄利琴)

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