今年，我们明显能察觉到LED照明发展的步伐加快，市场需求逐步扩大，LED产品所占比例逐渐提高。LED灯带作为细分品类中的一员，虽然不像球泡灯、天花灯那样高调“招摇过市”，但却是终端市场上不可或缺的品类之一。

随着LED灯带在终端市场的销量稳步提升，同时竞争也更加激烈，如何选择代理品牌成为了经销商需要重点考虑的问题。

价格持续下调

据了解，今年上半年LED产品的整体价格呈下滑趋势，LED灯带也不例外。

从各城市的抽查数据中可以看出，今年上半年，终端市场上灯带的价格呈现不同程度的下调，降幅从5%-60%不等，平均下调次数为两次，只有少数LED灯带一直维持着原价。

北京乐享照明电器的LED灯带能占到总产品的60%，每月销售额在35-45万之间，灯带价格从年初到现在下调了四次，从原来的每米7-8元降到现在的4.5元左右，降价幅度达到50%。

价格持续下跌是终端销量上涨的原因之一，却也明显的拉开了高、中、低端产品的价格。高端产品的降价幅度较小，如飞利浦、欧曼的灯带降价幅度维持在5%左右;中端产品的降价幅度较大，从20%-60%不等;低端产品由于价格本来就偏低，所以降价幅度也不会超过20%。

据记者了解，高端产品下调价格的次数只有中端品牌的一半，低端产品的降价次数与中端产品接近。

两极分化明显

降价幅度与降价次数使LED灯带产品逐渐呈现出两极分化的状态，高端与低端的价格和品质也就相差甚远。

当中端产品与低端产品价格越来越接近时，低端产品自然就面临着被淘汰的命运。

低端的产品价格普遍便宜，质量也相对较差，多是些名不见经传的小牌子。而大品牌企业生产的高端优质灯带，采用防静电包装、正规的印刷标签、优质的柔线板等，价格也相对较高，比如飞利浦、欧曼、雷士、松下等品牌。

不同品牌的价格差别也很大，小品牌的灯带平均5-10元/米，相对而言，欧普、雷士等品牌的价格则会比这些小品牌高出几倍甚至十几倍，价格会在20-60元/米之间浮动。

成都杰豪灯饰负责人冷志平向记者介绍说，欧曼5050的灯带批发价为每米50多元，今年价格下调了3%-4%，但降价后的高端灯带依旧是普通灯带价格的好几倍。便宜的灯带是二次塑料加铝线做成的，存在着一定的安全隐患，而优质的灯带是用铜线和晶元材料做成的，性价比较高，稳定性也比较好。

中端产品畅销

日前，记者就灯带的销售情况走访了成都爱灯堡灯具城。

从事景观亮化工程的夏先生可以算是灯具城的常客了，购买灯带的次数也比较多。当问及夏先生**常买的灯带在什么价位时，夏先生告诉记者做工程一般会选择10元/米左右的灯带，如果是高端场合会应顾客需求购买高端的灯带，比如飞利浦、欧曼、雷士等品牌。但是购买高端品牌的时候比较少，为了节约成本并且保证相对质量，通常还是选择中等价位的产品。

从北京市场来看，比较畅销的LED灯带有两种，一种是价位很低的，均价在每米4.8元左右，占所有灯带销售额的40%;一种是价位适中的产品，价格在9-13元/米。

当然消费者**理想的就是用中端产品的价格可以买到高端产品的质量，这就需要飞利浦、雷士这样的大品牌带头将价格降下来。

据调查，目前市场上销量**好的LED品牌主要有佳胜、晶元、艾尼、长方、晶正、翰源、爱德朗等品牌。佳胜的价格为10元/米左右，晶元的价格为13元/米左右，联浩的价格从13-15元/米不等，长方价格为每米13-14元/米。

从这些畅销的品牌和价格中我们可以发现，消费者还是青睐中端的产品。比较畅销的LED灯带价格一般在每米9-15元之间，过高或过低价格的灯带都会让消费者产生顾虑。价格过低，消费者担心“便宜无好货”，质量不过关;价格太高，消费者为了节约成本，也会慎重考虑。如飞利浦的LED灯带，价格在50元以上，即使质量好消费者也会敬而远之。

工程批发为主

据了解，虽然LED灯带并不是很多经销商店内的主打产品，但基本上只要是在做LED的店内都会有LED灯带，也有少数店面是以LED灯带为主，能够占到总产品的60%。

现在灯带的应用范围很广，而且使用安装方便，无论是柔线板(FPC)还是硬灯条(PCB)销量都不错，终端市场整体销量一直呈上涨趋势。

随着人们生活品质的提高，对审美也有了不一样的定义。色彩斑斓的LED灯带已经成为了景观亮化的主流产品，深受设计师和消费者的喜爱，其应用范围也越来越广。

据经销商透露，购买LED灯带的人一般有两类，一种是做室外景观亮化的，另一种是私人买来做室内装修的。室内装修主要包括两种，即家庭装修和商业照明。商业照明主要用在大型购物商场内部的各种珠宝首饰柜台、化妆品专柜，家庭装修主要用在家具、墙壁、甚至是楼梯上。

室内装修LED灯带的用量相对较少，而且不会选择那些色彩太过鲜艳的灯带，一般会选择一些比较简单点的颜色。**典型的就是用于暗槽，代替T4和T5。

一般来说LED灯带在户外景观照明中用得比较多，比如霓虹灯工程、户外楼体、桥梁轮廓、冷光照明、街道庭院等。很多时候也会应用在休闲场所，用来美化环境、营造氛围等。

由于灯带主要用于户外景观工程，所以主要走工程和批发渠道。大部分都是通过工程采购，或者通过设计院所、装饰公司购买。

LED灯带的应用范围广，但是用量却不是很大，不像球泡灯、天花灯那样普遍，所以很多灯具店用以零售的存货不会很多，经销商们都是如果遇到大订单再从厂家调货。

“搭配销售”也是LED灯带出售的途径之一，工程商在选择其它灯具的时候或许会需要部分LED灯带，因此经销商会备一些LED灯带搭配其它灯具一起销售。

主要推广难点

虽然现在LED灯带的价格不断降低、销量持续上涨，但是由于早期灯带门槛较低，不少低价劣质的LED灯带流入市场，导致LED灯带市场动荡不安，在推广中也会遇到很多难点。

**，缺乏品牌。现在市场上的品牌五花八门，但是真正的品牌却很少，很多商家都从古镇直接拿货。

第二，质量和价格问题。LED灯带的照明效果很好，但是部分灯带总是在价格和质量的天平上难以保持平衡，总有消费者会抱怨灯带的质量问题，比如因为某种原因不亮或者防水效果不好以及色差等问题。

第三，销量上不去。消费者偏向于比较便宜的灯带，但是这类灯带的利润较低，商家不愿意多拿货。高端的灯带价格也高，销量上不去。

第四，LED灯带产品更新换代比较慢，卖得好得几乎就是那几款固定产品。

第五，存货不足。因为灯带的用量不是特别大，所以有些地区只有少数几家有灯带存货，其他商家如果需要就从这几个商家临时拿货，旺季到来的时候明显存货不足。

不过也有商家认为现在LED灯带的推广难度已经小了很多，LED刚出来的时候，推广起来较难，因为消费者都不了解，价格又偏高。现在消费者的认知度提高了，推广难度也就小了。

LED灯带整体销量上涨，意味着它的应用空间在不断扩大。新一轮的“降价潮”把LED灯带商家推向了选择的十字路口。根据消费者的需求来选择LED灯带品牌才是明智之举。