双十一掀起了家具网购的热潮，许多商家获利颇丰，但是接下来的双十二，传统销售类的家具行业似乎表现并不佳，家具品牌中只有林氏木业一家的成交额突破千万。

从品牌销售额来看，排在前五位的依次是：林氏木业1459万元，芝华士650万元，全友609万元，和购467万元和顾家423万元。林氏木业公关总监透露，今年双12，林氏木业集团旗下七大店铺总业绩近2500万，其中林氏木业家具旗舰店位居top1，销售额为1458万;林氏旗舰店位居第9，销售额300多万;卡伊莲家具旗舰店位居第10，接近300万。

反观今年的双11林氏木业家具旗舰店单店销售额突破1.126亿，位居家具类目**，林氏木业集团旗下七大店铺销售总额达到1.6亿。与双11相比，林氏木业双12的销售额仅为1/8。而全友家具双11的销售额为1.117亿元，双12的销售额仅为其1/18。

随着一波又一波的“双11”、“双12”促销，问题也接踵而至，电商促销频繁、营销成本的增加，不同于资金充裕的大品牌商家，部分中小商家如今在线成本直逼线下实体店。在天猫经营网店多年的店主李先生表示，作为典型的中小型商户，其现在的日子越来越不好过，**初因网店不用租金且用人很少，所以我做网店，比如实体店一个店员月薪在3000多元，每个实体店要2~3人，假如我开更多连锁店则更贵。但网店呼叫中心一共只要2人，薪水不比实体店员高，因此我很乐意开网店，过去几年，只要网购一促销，他必参加，营收翻倍增长，一个月营业额100多万元不成问题，由于免去租金和减少人工成本，其利润不菲。可现在不行了，天猫对我们的收费越来越高，比如年费要12万元，年费包括消费保证金和技术支持费，消费保证金是为了在发生纠纷时对我们扣罚，要知道12万对我们这类中小商户而言相当于一个小实体店的年租金，比如我在线下开过一家十多平方米的实体店，一年租金15万，假如天猫再继续提高年费，那相当于我在付租金。

此外，李先生表示，在线与实体店扣点比例基本持平，都在2%~5%不等。当然，网店的人工成本肯定低于实体店，毕竟在线人员只要2~3人，人均月薪3000多元至4000多元，实体店人均月薪与网店持平，但实体店人数翻倍。但是，实体店促销，**多就是扣点和新品打折，稍微让点利。有时我的新品是不参加实体店促销的，以确保利润。但网店完全不同，不管你产品如何打折，**你得买排名、竞标广告位，比如天猫拿出一个广告位，假如5元点击一下，我拿出5万元获得1万次点击权利，但要知道全国这么多网民，1万次点击可能几十秒或几分钟就用完了，然后我又要掏钱。一下子就不见了几十万甚至上百万元广告费，但未必获得很大营销效果，这上百万元要是用在线下，那效果肯定很明显，所以现在看到电商双12之类促销颇为纠结——不促销则没有流量，促销则成本高。

而随着线上促销的频繁和成本的不断增加，很多淘宝卖家开始心生“叛逃”之心。根据调查数据显示，9成淘宝卖家希望向其他电商平台进行转移，反应出淘宝生存环境日益严酷。