从户外照明到室内照明，从商业照明到办公照明再到家居照明，LED照明的发展速度之快，令人咂舌。现阶段，LED吸顶灯弯道超车，成为LED家居照明中市场需求量**大的产品。那么，LED吸顶灯在终端市场的表现到底有多抢眼?照明企业为了抢占更多的市场份额，又使出了哪些“杀手锏”?让我们一同走进。

发展契机

LED家居照明发展势不可挡

据相关部门发布《2011-2015年中国半导体照明(LED)产业投资分析及前景预测报告》显示，整体家居照明企业在近两年通过革新技术、研发新品、调整战略、布局渠道等方法，积极寻求突破，前景非常可期。特别是LED切入室内照明领域后，LED家居照明的市场潜力被深度激发。

随着2012年-2014年全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实，白炽灯市场逐渐萎缩，亦给了LED产品大显身手的好机会。因此，有业内人士预测：两年后，LED家居照明将以爆发姿态进入人们的日常生活。相关数据显示，2012年，75%以上的传统照明企业已经开始涉足LED照明产品的生产，2013年，这一比例持续攀升。在持续上扬的占比中，LED家居照明的市场亦有所发展。

**、传统家居照明转型至LED家居照明的企业数量在不断增加。以中山古镇企业为例，亮A、大自然、DTL、钜豪、名派、上海绿源、玛兰士等，这些均是近两年由传统家居照明领域转型至LED家居照明领域的企业，且不少企业在转型之后，均有良好的市场表现。

第二、新兴LED照明企业不断涌入LED家居照明市场。如鸿雁照明、亿光LED照明等。据鸿雁照明营销部经理方科透露，2010年，鸿雁照明进入LED家居照明市场，并凭借着数年智慧家居控制系统经验，迅速推出了整体智慧照明解决方案。

第三、LED家居照明产品占比不断攀升。上海绿源常务副总裁罗权兴告诉记者，受市场需求快速增长的影响，今年，上海绿源LED家居照明产品与传统家居照明产品的占比为7:3，且LED家居产品的比例还将上扬。

在今后两年，LED家居照明的发展将势不可挡，这已是众多厂商达成的共识。在这一大好形势到来之前，企业正在不断地寻找实现突破的新契机。

企业动作

寻求突破 抢滩市场

“蛋糕”大了，谁都眼馋。LED吸顶灯市场需求越来越大，涌入市场的企业越来越多，竞争也越来越激烈，因此，寻求突破，抢滩市场，成了各照明企业不得不面对的现实。一时间，研发产品、布局渠道、控制成本……企业动作不断。

在产品上，加大研发力度、丰富产品款式。2013年，雪莱特“健康LED照明”系列产品推出了5款LED吸顶灯新品“倩月”、“镂兰”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”;2014年，佛山照明将不断优化LED吸顶灯的设计方案，丰富款式，产品设计风格更加多元化，涵盖现代、简欧、民族、田园等设计元素;鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司，专为LED吸顶灯提供工业设计方案;主打色彩照明吸顶灯的亮A将2014年作为市场“开拓年”，将向市场推出至少175款新品。

布局渠道，加强终端产品推广力度。欧特朗照明加大了国内渠道的布局力度和产品推广力度，在终端市场建立“复合旗舰店”、“复合店”等，还将举办数场精彩的推广活动;上海绿源通过启动“万镇万店”活动，来增强渠道的抗风险能力，加大品牌宣传力度。

控制成本，提高产品性价比。今年亿光LED照明携专业LED芯片加整灯优势架构方案，实现了对LED吸顶灯的成本控制;同时，亿光LED照明对LED吸顶灯采取智能化控制，对灯光进行多种模式设置，可按消费者需求进行色温、亮度的调控。

一直以来，LED都与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间，白炽灯退市后，LED照明灯具的销量大幅提升。今年，LED吸顶灯的价格下降了，销量有所上升，但是竞争却非常激烈，市场容量就那么大，企业只有不断地寻找突破，才能在激烈的市场竞争中获取利润。

市场表现

市场渗透火速提升

令广大厂商费解的是，LED家居照明现阶段火还未烧旺，LED吸顶灯在终端市场的销量却十分火爆。它被广泛地用于替换传统吸顶灯，且其销售占比在LED家居照明产品中亦是居高不下，且呈直线攀升，甚至成了不少企业抢占市场份额的“拳头”产品。

如2013年，LED吸顶灯销售额占国星光电照明类产品销售额的5.6%，同比去年增长33.3%，增长势头强劲，是国星光电产品同比增长排名前三的品类之一;鸿雁LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总体销售额的10%左右;作为欧曼室内照明“前十强”产品，LED吸顶灯国外市场的销量一直保持着上升趋势，同比去年增长了30%;中山奇美澳(柏年)的LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的70%，比去年同期增长了60%;上海绿源LED吸顶灯今年的销量较去年同期增长30%;欧特朗LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的15%左右……

LED吸顶灯的增长势头强劲，毋庸置疑;其市场发展前景大好，毫无疑问。鸿雁照明营销部经理方科表示，目前传统照明的吸顶灯市场逐渐被LED吸顶灯所渗透，且终端消费者接受LED产品的比例也在不断上升，按照目前的市场替换速度，预计2015年，LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。而亿光照明产品运营总监田波也表示，现阶段，LED吸顶灯市场正处于快速替换传统吸顶灯的阶段，市场需求呈“井喷式”发展。

行业资深人士分析，导致LED吸顶灯市场快速渗透的原因有以下几点：

**、随着LED应用技术的不断成熟，LED吸顶灯的质量逐渐稳定、成本持续下降。LED吸顶灯正以蚕食鲸吞的速度吞并着传统吸顶灯的市场份额。据古镇玛兰士照明总经理袁冠峰透露，今年，LED吸顶灯里驱动的价格下降了近60%。市面上灯珠的价格为中高档每瓦8元以上、中档则为每瓦5元左右，低档的多数是每瓦3元以下。

第二、LED吸顶灯的价格日趋亲民,市场推广阻力日趋减小。以12W LED吸顶灯为例，国星光电的市场价格为120元/个，和去年同期相比，下降了约18%;上海绿源的是50元/个，和去年同期相比，下降了35%;深圳华源照明的市场价为120元/个，较去年同期下降20%……虽然到目前为止，LED吸顶灯的价格与传统吸顶灯的价格还有所差距，但差距缩小明显。尤其是中低档LED吸顶灯价格下降明显，这对注定进入民用市场的LED吸顶灯来说，其市场推广阻力已经减小了一半。

第三、终端消费者对LED产品的认知度逐渐提高。随着LED照明产品的市场占有率不断提升，消费者对LED产品的了解也不断提高，LED吸顶灯的产品优势被广泛宣传，助推了市场渗透率的加速。

商家选择

传统品牌企业大受追捧

市场调查得知，商家在代理LED吸顶灯时，雷士、欧普、松下、朗能、飞利浦、阳光、佛山照明等传统照明时代的大品牌颇受商家追捧。据统计，在终端市场，64%的商家比较青睐传统照明品牌企业。

传统照明品牌企业在终端市场**度高，产品品质有保障。雷士照明杭州运营中心经理刘丙祥表示，目前雷士、欧普、松下、朗能、阳光、佛照等品牌比较有影响力。因为这些LED吸顶灯品牌在终端市场有很高的**度和美誉度，且不走低端路线，产品让消费者很放心。

传统照明品牌企业的渠道布局完善和产品线丰富，能满足消费者的不同选择。“在我心中，三雄·极光、雷士、欧普、朗能等都是优秀的LED吸顶灯品牌。它们渠道遍地开花，产品遍布各地。”广州市明之臣照明总经理陆宜昌如此说道。雷士照明白城代理商韩树君则表示，“我**看好雷士照明品牌的发展。因为雷士照明作为传统照明大腕，在终端市场被消费者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，产品品类比较齐全，市场占有率很高”。

企业实力雄厚、售后服务完善。江西佳美灯饰总经理刘兴茂表示，如果消费者购买产品后老是出现产品质量问题，会影响企业的形象，让商家的后续工作很难顺利展开。而企业的实力雄厚，可以保障产品的研发速度、售后服务的完善程度等。

常言道，“大树底下好乘凉”，在此次市场调研中，64%的商家表示愿意与品牌企业合作，尽管品牌企业产品的价格相对中小品牌要偏高，这也再度验证了品牌的魅力。

未来趋势

智能化、个性化将成主流

行业资深人士分析，智能控制与LED照明的结合将改变人们使用照明的方式，它将大幅提高照明产品的附加值，为行业提供长期成长动力。尽管在当前，智能控制在LED照明中的应用还差强人意，但在不久的将来，它将是LED产品**大的优势。现阶段，智能化在LED照明中的应用作用还没有充分发挥，但是，不少企业在LED吸顶灯的设计中已经迫不及待地朝着智能化的方向前进。

智能照明具有可实现全自动调光、充分利用自然光源、实现光环境场景的智能转换、可延长灯具使用寿命等特点，如果LED吸顶灯采用智能化控制，人们可以随心所欲地根据自己的喜好来进行灯光的设置，体现“以人为本”的科学化照明。此外，智能化控制可以满足不同个性、不同消费层次的消费需求，使LED吸顶灯发挥除照明装饰外的更多作用。

亿光照明产品运营总监田波预测，LED吸顶灯在未来5年发展中，智能化控制是必然的发展趋势。同时，针对这一趋势，亿光LED照明将加快产品性能升级，加大智能化、个性化产品的开发力度。欧曼科技照明副总经理何丰则告诉记者，欧曼为LED吸顶灯增添了薄型、遥控调光、遥控调色及遥控开关功能等传统吸顶灯所不具备的特点，以此来扩大LED吸顶灯市场。

行业资深人士表示，智能化和个性化将成为LED吸顶灯的新亮点，亦成为照明企业抢占市场份额的新筹码。