经销商和企业的关系历来是被形容为鱼和水的关系，两者之间的紧密全都绑在利益这根绳线上。

随着线下地板团购风潮的迭起，时代又给与了地板经销商以全新的角色——线下组织员。当然，这一经销商全新功能发挥明显的主要是在江浙沪皖地区，因为庞大、就近的地板产业集群与地板集中消费群体也都在这个区域内，所以由此催生了各大地板经销商的全新功能的转变。

当地经销商通过前期的宣传、预约有地板购买意向的客户，然后集中统一客户至地板工厂总部，进行统一的团购购买。

也许在外界看来，地板经销商貌似减少了门店的地板销量，但是作为利益天平的两端，厂商也会利益均分，不会去大量争夺各地门店的销售业绩。因为只有扩大终端销量，才能造成大河满、小河溢的丰盈局面。

其实，经销商在发挥他们前期这一组织功能的同时，也是扮演了团购之后线下运输、安装、服务的角色，只不过中间的行销环节采取的模式是统一集中式的购买，减少了单个单个客户上专卖店的选购。

时代在变，消费者的选购习惯在变，我们地板厂商和经销商的角色也在变，但是厂商和经销商**不变的轴心——争夺市场份额，没变，因为这是支撑企业和经销商生存下去的物质基础。