近几年全国各地水污染非常严重，就连矿泉水行业巨头农夫山泉也出现了水源问题，因此现在人们是谈“水”色变。不过每件事都有其利弊，对于净水器行业来说这无疑是一个良好的发展机遇。

于是，不管是老牌的净水器企业还是跨行而来的各种企业都纷纷准备大展身手，要在这个市场上分的一杯羹。但根据九正建材网小编的了解，现如今国内的大部分净水器企业从资金、技术、人员、产能等各个方面都没有做好充分的准备。

在这个庞大的市场之中，实力雄厚净水器品牌往往能占得先机，而一些中小企业虽然吃不了肉，喝点剩汤还是可以的。这个杂乱的净水行业，也就意料之中地爆发出了一大堆的问题，在九正建材网小编看来主要有以下几个方面：

**：自身硬件不足

国内的净水器品牌很多都是看这个市场有发展潜力而半路插入，因此对于他们来说，资金可能足够，但技术上硬件不足，没有核心竞争力，一个企业如果没有自身的核心竞争力迟早会被市场淘汰，因此企业必须从现在开始组建自身的技术班底，只有将自身技术逐渐完善才能在市场上扎根下去。

谈“水”色变形势下净水器的机遇与挑战

第二：对网络的过度依赖

这是一个电商的时代，各个企业都开始用互联网网络来进行一个招商和销售，对于净水行业来说，一些资金实力较小的企业无力去承担线下渠道的拓展，因此只能把有限的精力放在互联网方面。确实互联网能让他们在发展初期度过自己的生存危机，并逐渐发展壮大起来，但是随着企业规模的不断扩大，线下的销售也是必要性的。并且随着如今市场竞争越来越激烈，互联网的推广成本也不断上涨，各中小企业将会在这个成本快速增长的互联网市场中越来越难发展下去，因此中小企业不能将目光全部放在互联网上，线上线下齐头并进才能将企业发展的更稳。

第三：缺乏统筹规划

由于净水器相对来说属于新鲜事物，国内的净水市场发展较晚，缺乏统一的标准。很多净水器品牌都是看到这个行业的兴起后试图分一杯羹才半道出家加入净水行业的。因此，大多数的净水器品牌都缺乏渠道理论体系的系统了解和中国营销渠道未来发展趋势的明确把握，也不知道营销渠道如何进行合理的统筹设计。

第四：营销管理落后

受限于目前中国整体市场的现状，鼓励个体经营。于是，很多地方的经销商通常是代理多个品牌的产品，并没有专卖店，企业和经销商之间也没有形成良好的合作。因此导致实力小的经销商没能力去开发市场，而有实力的大经销商，却不愿花力气把市场做深、做精、做透，仅仅着眼于眼前的蝇头小利，不愿意去进行市场推广和运作。而且很多有实力的经销商也不具备对品牌的运作能力和市场的操盘能力。

整个净水行业缺乏一种先进的营销管理体系和理念。

第五：乱价串货严重

不少的净水器品牌为了占领市场份额，都有一种唯量论的影响，即通过以数量取胜的方式来获得市场份额。这样一来就导致了经销商渠道压库、促销和返利带来的市场价格混乱、串货等问题时渠道管理的基础。

而经销商为获取年终返利、争夺客户，带动杂牌产品销售，只求薄利多销，只图眼前小利，不顾后果，竞相乱加;为了完成任务刻意串货，还有甚者在自己区域内卖正常价，低价争夺责任区域内的客户，置厂家的政策不顾。渠道成员之间的过度，无序竞争，带来市场混乱。

目前大多数中国净水器品牌的营销渠道是脆弱的，或多或少存在着落后、被动、凌乱的状态，必须加以有效的改善与提升。而营销渠道改善与提升的有效方法就是“合理设计、有效管理、创新制胜”。而从目前市场反应来看，各大净水器品牌已经在各显神通，谁走在前面，谁将成为未来净水行业的领导者。