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家居业的困惑:寝具的价格侵蚀

来源:家具迷 发布日期:2013-12-09 10:54:13 查看次数:
【九正建材网】 似乎每一个家具商都有一个这样的困惑:寝具渐渐占据了家具店的大部分面积,可销售额却逐渐在减少,其销售业绩并没有像其他产品一样可受控制。

似乎每一个家具商都有一个这样的困惑:寝具渐渐占据了家具店的大部分面积,可销售额却逐渐在减少,其销售业绩并没有像其他产品一样可受控制。

九正建材网了解到一份来自美国今日家具杂志《2013家具店业绩报告》中一些关于寝具销售的负面调查结果。

家具零售商正转向采用低价位的产品组合,这对于消费者来说**是一个坏消息。一年前,**畅销的中等价位寝具价格是899美元。但今年,从《家具店业绩报告》中我们发现,**畅销的中等价位已跌至799美元。跌幅达到11.1%,这很可能意味着寝具整体价位的下降。而随着而来利润的下跌才是**糟糕的事。大家都知道,寝具是一家家具卖场利润的引擎。

而寝具并不是今年家具业**利润下降的产品类别。**畅销的中等价位真皮沙发从去年的1399美元下降至今年的1299美元,跌幅为7.1%。皮质躺椅的价格从去年的799美元下降到今年的699美元,跌幅高达12.5%。

实木家具也同样受到冲击。**畅销的一套中等价位餐桌,包括桌子和六把椅子,从1899美元下降到1699美元,下跌了10.5%。实木书桌从去年的599美元下降到499美元,跌幅超过16.7%。

大多数其他类别的家具产品今年依然保持去年的价点。视听家具似乎是**大的获益方,中等价位的畅销产品从去年的599美元上涨到699美元,这都是电视机和家庭娱乐系统的功劳。

2013年是家具业充满挑战的一年。不稳定的经济,激烈的竞争和低迷的消费者,是家具市场暗淡的主要原因。但我们也知道,寝具必须具有足够强大的力量才能带动家具业摆脱这种低迷状态。

想要销售更多高端的床具?那就展示更多高端寝具组合,在你的销售区里添加更多混合元素,忘掉什么结构混乱的愚蠢说法。无论你怎么称呼它们,它们都能销售出去,这种营销策略容易使消费者产生共鸣。爱室丽(Ashley)都正在兜售他们的混合家具模型。而丝涟(Sealy)也加入到这种混合行列中。

同时,我们强烈建议你停止这种“爆破式”营销策略。顾客到你的商店来,花了299美元购买了一套的睡眠用品,这可是799美元便宜了500美元后的价位,而这种疯狂折扣营销,能让你的家具店真正获利?

我们不能接受的寝具的销售额一直下降,家具店却不作反抗。家具商们应该可以做的更好,我们希望寝具销售业绩能逐渐恢复。

关于混合式营销:

既按产品又按市场建立的营销组织结构。是产品——市场结合式营销组织管理结构。作为大型企业,一般生产多种产品,向不同市场销售,常常遇到一个难题:采用产品式组织结构,产品营销经理不易熟悉主管产品的多种不同的市场;采用市场式组织结构,市场经理又常难以熟悉主管市场的多种不同产品。鉴于这种情况,产生了兼顾二者的产品一市场结合式组织结构,形成多维组织形式。这种组织形式虽然在一定程度上弥补了产品经理制和市场经理制各自的缺陷,但也有新的矛盾,主要是产品管理组织和市场管理组织的职责分工较难划分清楚,如推销人员的分工、产品价格的制定等。混合式营销组织结构适用于生产的品种较多,而且销售市场类别也较多的企业。 

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