2013年，在国家提出稳增长、调结构、促改革政策的背景下，房地产行业的发展因受到国家宏观经济调控政策的影响，发展速度大不如前。而与房地产行业密切相关、横跨建材行业与暖通行业的地暖企业虽未能“独善其身”，但在市场不断规范与优胜劣汰竞争法则的作用下，整个地暖行业实现了较为平稳的发展。

主流地暖管企业竞争加剧

2013年我国地暖管的市场情况如何?不同的企业因自身的实际情况不同，对市场情况的分析可能也各有侧重。那么作为我国地暖行业主流的地暖管品牌企业，他们对今年的地暖管市场的感受是什么样的?为此，本报对国内主流的地暖管企业进行了走访调查，力求理清2013年地暖管市场发展的脉络。

PE-Xa管遭冷遇：开工率普遍不高

“公司今年PE-Xa地暖管的开工率不高。”天津军星管业集团有限公司(以下简称“军星”)总经理夏成文谈到今年地暖管的市场情况时，直言不讳地说道：“往年公司PE-Xa管的生产线一直是满负荷地运转，就这样不停机地生产，到七八月份的时候还会有不少销售经理需要排队等着提货。而今年PE Xa管的开工率是大不如前了。”在记者随后对生产PE-Xa管的主流管材企业调查走访后发现，与天津军星的情况一样，PE Xa管今年的开工率普遍不高。

11月13日，记者在走访传统PE Xa地暖管生产企业之一——唐山道诚管业有限公司(以下简称“道诚”)时发现：道诚当日的PE-Xa管生产线处于全部停工状态。据该公司销售总监李维亮介绍，由于今年地暖管销售淡季来得较早，该公司PE-Xa管生产线已经停工三天了。河北日泰新型管材有限公司(以下简称“日泰”)和宏岳塑胶集团有限公司(以下简称“宏岳”)PE Xa管生产车间虽然没有停工，但开工率也不高。其中，日泰PE-Xa管当日的开工率不足40%。而与日泰相距不远的宏岳，其PE-Xa管生产车间中正在有条不紊地生产PE-Xa管的机器数量仅为生产该管材设备总数的一半。河南瑞泽管业有限公司(以下简称“瑞泽”)今年因为接了几个较大的工程项目，其PE Xa管生产线从3月份到10月份一直在满负荷运转。但受整个市场环境的影响，瑞泽总经理郭尽国也表示：“由于今年淡季来得相对较早，瑞泽11月份PE Xa管的开工率也不到70%。”

对于今年PE-Xa管出现的开工率普遍不高的现状，包括军星、道诚、日泰、宏岳和瑞泽在内PE-Xa管生产企业无一例外地将其主要原因归结于PE-RT管迅猛发展所带来的市场冲击。对此，夏成文分析说：“今年很多地暖管材企业开始主推PE-RT地暖管。而PE-RT管生产销售量的大幅上升，挤占了PE-Xa管原有的市场份额。因此PE-Xa管今年整体的销售状况都不乐观。”据了解，上述生产PE-Xa管的5家管材企业中，除瑞泽因承接了几个较大的项目工程，使其PE-Xa管的销售增幅较大外，剩余4家企业今年PE Xa管的销售状况都不理想——或与去年销售量持平，或低于去年销售量。“照这个趋势发展下去，明年PE-Xa管的开工率肯定不足。说实话，明年我都有点不想继续生产PE-Xa管了。”夏成文无奈地说。

与PE-Xa管在市场上遭冷遇的情况不同，尽管生产厂家和项目甲方都知道PE-Xa管的综合性能与PE RT管相比，有过之而无不及，但这并没有改变PE-RT管比PE-Xa管市场销售火爆的现实。据调查，市场上生产PE-RT管的主流品牌企业今年PE-RT管的销售增幅都比较高。值得一提的是，上述5家主要生产PE-Xa管的管材企业，其PE-RT管的销售形势同样喜人。据介绍，瑞泽今年PE-RT管的销售量也比较大。鉴于PE-RT管销售大幅攀升，军星今年新增了6条PE-RT管生产线。而以生产PE-Xa管起家的道诚和日泰，今年PE-RT管的销售增幅不仅超过了PE-Xa管，在地暖管中的业务比重也超过了PE-Xa管。宏岳也不例外。据宏岳副总经理王明科透露，宏岳PE-RT管的销售增幅与业务比重都远高于PE-Xa管。

产品单一化弊端凸显，产品多元化企业厚积薄发

如果以地暖管的销售额增长15%为标准，将主流地暖管生产企业进行归类分析，不难发现：产品种类单一、地暖管业务占公司整体业务比重接近或超过一半的地暖管材企业，在今年地暖管销售战场上整体表现不佳，其产品单一化的弊端开始逐步凸显。

据九正建材网小编了解，以地暖管为主业的管材企业今年地暖管的销售增幅普遍低于预期。为此，这些企业在坚守地暖管业务的同时，也开始逐步扩大其产品涵盖范围。其中，道诚在逐步加大其对管件业务的投入。据李维亮介绍，在保持地暖管现有规模的情况下，明年将加大对其他管材和管件业务的关注与投入。日泰营销总监王吉时也表示，日泰将加大对日泰塑料分集水器的产销力度。

“开发商在选购材料的时候，为了降低采购成本，越来越倾向于选择产品种类比较丰富的企业的产品。尤其是对于一些比较大的工程项目，开发商更加青睐于集中采购。”龙口市南山塑钢建材有限公司(以下简称“南山”)副总经理徐伟晶分析说。徐伟晶的这一观点得到了包括爱康企业集团 上海 有限公司(以下简称“爱康”)技术总监姚水良、宏岳副总经理王明科和威文中国区营销总监江长鑫在内的诸多管材企业负责人的一致认可。

据徐伟晶介绍，受集中采购因素的影响，很多项目开发商在采购该公司其他产品的同时，也会选择该公司生产的地暖管，因此南山今年地暖管的销售增幅非常大。“使用宏岳地暖管品牌的客户，很多都是公司合作多年的老客户。由于我们经营的管材种类比较齐全，而且质量有保证，因此这些客户在进行产品采购时，更愿意选择我们的产品。”王明科自豪地说。“宏岳多年来对塑料管道的坚守和深耕，使我们在愈加激烈的市场竞争中厚积薄发，屹立不倒。”

不仅仅是南山和宏岳，这种受益于集中采购、产品多元化优势显现的情况在爱康、日丰、金牛、公元和联塑等诸多管材企业中同样存在。“我们公司今年前9个月就完成了去年全年地暖管的销售量。”爱康技术总监姚水良自豪地说。与爱康的情况类似，日丰在今年11月中旬也完成了去年全年地暖管的销售量。据了解，金牛今年地暖管销售增幅也非常大，该公司在华北、东北、西北、华东等市场地暖管销售形势喜人。作为塑料管道行业的巨无霸企业“联塑”，其地暖管业务约占其整体业务比重的百分之一，但今年其加大了对地暖管的关注和投入力度，其地暖管的销售增幅也相当可观。无独有偶，天津永高塑业发展有限公司自加大对地暖管的投入后，其销售量更是与日俱增。

工程市场风险加剧 家装市场悄然兴起

受房地产调控政策与宏观经济环境形势影响，房地产开发商今年的资金链普遍紧张，从而加大了地暖材料企业的资金压力，其为工程市场供货的风险随之加剧，从而使得以工程市场为主的地暖管材企业的销售受到了不同程度的影响。“去年2月份我们给这家企业供货，11月底才拿到货款。今年坚决不能再给这家企业供货了。”谈到工程市场上的压款情况，军星总经理夏成文很是不满。由于今年坚持不与这家企业合作，军星今年地暖管的销售增幅低于去年。但是夏成文表示，宁可让销售量增长得慢一些，也要竭力避免这种潜在的押款风险。“都是一条绳上的蚂蚱，开发商拖欠经销商的货款，经销商没有钱就进不了货，卖不出去货，管材销售就受影响，真是一环压一环。”负责某品牌地暖管材销售的经理小张向记者诉苦。“现在管材企业对工程上的应收账款控制得比较严，不仅如此，工程市场上的地暖管的利润也越来越薄，回款好的工程项目众多地暖管企业都是剑拔弩张，竞争也越来越激烈。”

事实上，工程市场的风险不仅仅来自于资金的压力，还受整个房地产开工量的影响。“我们今年上半年受北方工程市场上项目进度的影响，工程市场的地暖管销售增长并不明显。”威文中国区营销总监江长鑫透露说。与威文一样，受到北方地区项目进度影响的还有山东金潮新型建材有限公司(以下简称“金潮”)。据金潮营销总监曹京成介绍，金潮以前一直以北方地区工程市场为主，但是受房地产市场整体环境影响，金潮将开始探索发展家装零售市场的业务。

曹京成分析说，我国用于采暖的燃气采暖热水炉的销售量大概在100多万台，假设有10万台是销售在家装零售市场上、其配套为地暖系统的话，以每台燃气采暖热水炉给100平方米的居室面积供暖计算，那么家装地暖的铺装面积为1000万平方米，需要铺装大约4000万米的地暖管，这个数字是相当可观的。其实，像曹京成一样看好家装市场并在家装市场上持续发力的管材企业并不在少数。

在以家装市场为主的南方采暖市场，乔治、威文和金牛都精心地耕耘着。其中乔治在长三角地区地暖管的销售量占其全年地暖管销售总量的1B3。威文地暖管在南方地区的零售总量占到其地暖管整体销售量的40%左右。武汉作为金牛地暖管的生产地，其在当地地暖管零售市场中的销售量也十分可观。与上述3家企业在南方家装零售市场精心耕耘的情况不同，伟星和日丰两家企业在南北方的零售市场上表现不俗。伟星在南方家装零售市场上表现不俗的同时，在北方家装市场上，尤其是在天津地区，伟星地暖管可谓人尽皆知。以家装市场为主战场起家的日丰，其在华中、华北与和东北地区的零售市场根基深厚。