踏进福建省南安市官桥镇宗艺石材发展有限公司旗下的石砖体验馆，天然大理石的奢华感迎面而来。据该企业相关负责人介绍，开发石砖产品、引入专卖店模式，企业正从单纯的石材加工转向经营石砖品牌，走上了标准化的创新之路。

在南安官桥镇镇长郑曙熙看来，本土建陶产业发展日益遭受技术、贸易等多重瓶颈，做大石砖这块“蛋糕”，也给本土传统产业升级带来新机遇。推动石材和陶瓷融合，扶持石砖企业做大做强，往资源节约型的精加工方向发展，是今后传统产业转型的重要路径。

闯入石砖新领域

经过20多年的发展，宗艺石材以异形加工闻名。然而，今年11月18日，卡斯维诺石砖体验馆正式开馆，梁景华、杜康生等多名**设计师现场把石砖融入设计创作当中，标志着该企业全面转向运营石材终端品牌。

“你看，它结合了石材和瓷砖的优点，不仅有石材天然的颜色和纹理，还有瓷砖的硬度。”宗艺石材董事长助理阮兴奇拿起一块米黄色的石砖介绍。因为只有表面薄薄的一层使用天然石材，石砖更加节省资源，能**大限度地利用石材矿山资源。在短短的一年时间里，卡斯维诺石砖就研发出复合板、线条、魔方砖、CNC雕刻板等一系列产品。

不过，被南安石材业界公认为**吃螃蟹的，还要数新东源石业公司。新东源石业副总经理苏飞鸿介绍，早在2003年，该公司就研发出石砖技术，并从2007年开始建米洛西石砖营销中心，正式开拓内销市场。因为攻克了技术难题，米洛西石砖所包含的石材不仅薄，还不会出现裂纹。在天然石材资源日趋紧缺的当下，作为一种将天然大理石的面材和瓷砖坯底**融合的新型建材，石砖正在改变石材业的品类格局—一个新兴石材品类开始长大。

专卖店模式敲开市场

当然，这些企业并没有停留在石砖品类创新上，其营销模式上的新突破已经为行业带来新气息。

石砖企业相关负责人纷纷表示，花数千万元打造一个体验馆，只是一个品牌走专卖店路子的样板。把专卖店开向一线、二线城市，才是石砖品牌运营跟传统石材经营**大的不同。

“以前消费者买石材，一般是说要某个品种、做成多大规格的石材。石材业就像做布料的一样，你也许可以找到能定制衣服的商家，却没办法在布料市场说要买什么类型的服装或什么品牌的衣服，因为没有石材终端品牌，而推出米洛西石砖就解决了这个问题。”新东源石业相关负责人介绍，“如今，消费者进入米洛西品牌专卖店，就像挑衣服一样，能够一站式采购家装所需的石砖装修材料。这种像服装品牌一样的专卖店正在全速铺开，而借助近百家专卖店，米洛西石砖一年的销售额超过3亿元。”

虽然刚刚起步，宗艺石材卡斯维诺专卖店的势头却很猛。“在每家店里，不仅有各种规格的石砖产品，还有各种规格的脚线等配套产品，种类非常齐全。”该企业营销总经理伍俊宏表示，“已经有多家专卖店在无锡等东部发达城市落地。接下来，企业将按照每个专卖店面积不少于200平方米的标准，把更多的专卖店开进居然之家、红星美凯龙等**专业建材超市。”

标准化

做强品牌

在业界人士看来，借道专卖店，让石材进入千家万户，标准化是必须过的一道坎。为了实现产品标准化、系列化、规模化生产，南安石砖企业纷纷尝试标准化运营战略。

卡斯维诺体验馆的地面运用了水刀拼花的工艺，整个装饰效果看上去充满线条感和层次感，在变化中又饱含对称性和协调性。“这个地面就是由一块块规格为600毫米×600毫米的水刀拼花石砖铺贴而成的。如果在以前，这个小房间的地面可能要装修一两天，现在只需要两三个小时，因为施工队只需要把每块规格板拼装在一起就可以了，非常简单。”宗艺石材董事长助理阮兴奇介绍，“施工效率的提高主要得益于产品标准化。”

作为先行者，经过多年的摸索，新东源石业的米洛西石砖已经初步建立一套完整的标准化战略体系，涵盖了产品规格的标准化、产品配套的标准化、工艺的标准化、营销流程的标准化、终端形象的标准化和服务的标准化。据介绍，为追求石材资源品质的稳定性，新东源在土耳其已经掌控8座优质矿山。如今，米洛西石砖随着品牌市场网点建设的不断完善，积极通过品牌终端推广、举办设计师活动等深入渗透，广泛搭建起厂家、经销商与设计师的战略合作平台，全面构建渗透工程、设计师、终端零售等“三位一体”的立体化营销体系。(林耀平 邱和军)

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