据记者在山西县市级市场调研结果显示，在山西照明市场上，LED照明尚未成为真正的市场新宠，传统照明依旧盘踞“江湖”。让我们跟随记者的脚步，走进这块“华夏文明”的发源地，一探究竟。

运城市：LED市场竞争正如火如荼

运城市地处晋、陕、豫三省交界，北依吕梁山与临汾市接壤，东峙中条山和晋城市毗邻，西、南与陕西省渭南市、河南省三门峡市隔黄河相望。

作为山西省的第三大城市，运城市独特的区位优势使得其在与周边省份交流合作的过程中扮演着晋南大通道、桥头堡的角色。当地主流灯具卖场有禹都鑫源装饰材料城和通联装饰城，此外在居然之家、豪德装饰城也分布有少量的灯具商户。

其中鑫源装饰材料城因灯具营业面积**大，客流人气**旺，市场地位举足轻重，有“观一斑而知全豹”，观鑫源则知运城市场之冷暖。运城市集中的灯具商户有近60家，其中40家在鑫源装饰材料城。

早在今年“五一”期间，本地**中高端建材卖场——运城居然之家正式开业。灯饰部分位于卖场5楼，营业面积2400平方米。目前，进驻的品牌有雷士、诺克、开元、松下、琪朗、西蒙等。据悉，红星美凯龙也在紧锣密鼓地计划登陆运城市场，目前正与鑫源装饰城洽谈合作事宜。

和大多数地市一样，运城灯具市场当前LED竞争正如火如荼地进行。据了解，目前比较活跃的LED品牌除雷士照明、三雄·极光等传统商照强势品牌外，长方照明、佛山照明、雷克照明等也在发力终端。

平陆县：周边市场构成严峻威胁

平陆县位于山西省**南端，地处秦晋豫黄河金三角地带，南临黄河水，北靠中条山，是山西的南大门。这样一座黄河岸畔的小城，与对岸的河南三门峡市市区仅一桥之隔。平陆县是一个**贫困县，经济相对薄弱，全县人口25万左右。

平陆县城有一处综合性建材卖场——天河建材城，其毗邻G209国道，距河南三门峡市内车程不足十分钟。正是因为这一特殊的地理位置，平陆灯具市场受河南市场的影响非常大，从省会太原和区域中心运城批发的商户寥寥无几，除少部分设渠道保护的品牌专卖店外，平陆市场绝大数的渠道被郑州市场所覆盖。

平陆现有灯具商户14家，其中位于天河建材城的有8家，其余则沿街散落。当地灯具品牌有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、乔森等。

据当地雷士照明总经理张晓辉介绍，平陆三分之一的消费者会选择到三门峡购买灯具，而以前这一比例曾高达五成。张总还介绍，当地消费者对灯具品牌认知度起步较晚，近两年他们的品牌意识开始逐渐增强，现在已有部分顾客直接因雷士品牌而购买。

临猗县：房地产业推动灯具市场发展

临猗县位居黄河中游，东南与运城市接壤，西南与永济市毗邻，西濒黄河与陕西省合阳县相望，北面孤峰拱秀与万荣县相连。全县地势平坦，无山无矿，是山西省内少有的平川县，全县总人口56万人。

临猗县是一个以农业为主的县城，受益于林果种植规模化的农民纷纷进城购房，拉动了当地灯具销售业发展。原先十来家灯具商户，近两年增至二十多家，主要集中于老建材城一条街和阳光建材城。欧普、雷士、乔森三大品牌在当地市场处于强势地位。

代理欧普照明的华鑫灯饰经理牛发聪表示，黄水晶灯和平板玻璃灯在当地比较畅销，当前消费者表现出对LED灯具兴趣浓厚，关注LED吸顶灯的消费者逐渐多了起来。牛总经营灯具9年，店面营业面积240平方米，目前年销量大约60万元。

走访市场过程中，记者发现一趣事，在被称为阳光建材城的街道两侧，居然看不到任何和“阳光建材城”有关的痕迹或标识。带着疑惑，记者拜访当地的商户，他们道出了缘由：原来该建材城早先有门头，只是因涉嫌违章，被城建部门勒令拆除，这才有了现在“有城无名”的奇怪现象。

万荣县：灯具行业面临投入高、收益少

万荣县位于山西省境西南，运城地区西北，黄河东岸。面积1039平方公里，人口45万。

万荣县县城现有灯具商户13家，加上近郊乡镇稍有规模的五金商户，共二十余家，分布极其散落。县城虽有一建材市场，但只有一家灯具店面，经营欧帝尔照明，其它商户则沿街零星分散。

该地区经销的主要品牌有欧普照明、雷士照明、三雄·极光、德力西照明、鸿雁照明、飞雕照明、小康之光等，进货渠道多为侯马、运城及河南郑州。许多商户向记者坦言，现在经营灯具的情形远不及前几年，灯具行业面临着压力大、投入高、收益小等风险。

在走访中，记者还发现，该县有一座建材城空置一年多，竟然无一商户入驻。有周边商户告诉记者，该建材城租金较高，且市场配套、营销等相关环节不到位，商户和当地百姓对该卖场普遍不看好。

河津市：经济下滑导致行业不景气

河津市位于山西省的西南部、汾河和黄河汇流的三角地带，东迎汾水与稷山县为邻，西隔黄河与韩城市相望，南有台地与万荣县毗连，北依吕梁山与乡宁县接壤。全县人口40万，其中城镇人口19.3万人。

河津市是一座全国百强县，曾是山西名噪一时的经济大县，但近几年随着其支柱产业铝业和煤焦业等高能耗产业的没落，经济也一路下滑。从当地灯具行业的变化，也能从侧面印证这个事实，灯具商户从鼎盛时期的四十余家减少到现在的三十家左右。

以东都商城为例，南海灯饰正寻求转让，原先的乔希灯饰现在则转行卖起了集成吊顶，而金信国际照明已经多日没有开门营业。据鑫鑫灯饰总经理畅少武介绍，当地有80%的商家从郑州发货，另有10%的商家从西安发货，从省内渠道发货的只占10%。畅总还介绍到，目前他们所销售的灯具产品中，LED占30%左右，且这一比例正在不断攀升中。

目前，河津市灯具商户主要聚集于东都商城、津辉建材城及其周边街道。东都商城内灯具区域比较集中，从事灯具销售的商户有15家;而1998年投入6000万元建成、现有入驻商户200余家的津辉建材城，是涉及钢材、木材、工程机械、瓷砖洁具、家具、五金水暖、灯具在内的综合性卖场，其体量之大，在山西境内的县级市场非常鲜见。

进入秋冬季节，天干物燥，防火工作尤需谨慎。前不久，河津市东都商城发生了一起火灾，三家商铺着火，其中两家是灯具店面，一家名为新潮灯饰，经销飞利浦、乔森照明;另一家经销嘉美照明、华泰照明，火灾现场一片狼藉。据周边商户反映，火灾发生在当日晚上11时许，火势非常大。经过紧张的扑救，大火**终在凌晨四点被扑灭，起火原因仍不详。据悉，此次火灾造成的商品损失500万元左右，而该商场、商户皆没有进行任何投保。另外，位于小关沿街的一家防水材料店失火，起火原因为小孩玩火引发。一月内两起火灾，对于一个小县城而言，不能不说频率较高。为此，河津市东都商城对入驻商户进行消除防火隐患的宣传和检查工作，及时更换所有到期或即将到期的灭火器等消防器械。

乡宁县：低端、低价LED产品盛行

乡宁县位于山西省临汾市西南端，西隔黄河与陕西为邻，面积2031平方公里，辖5镇5乡，人口23万。

这是一座建立在相对平缓的河沟两侧的山区小县城，当地经济和煤矿开采紧紧捆绑在一起，是众多山西县城中的一个缩影。在经历煤炭行情疯狂的十年后，煤炭产业陷入到低潮期，小黑矿陆续被叫停关闭，即便国有煤矿情形稍好些，也不过是勉强为继，工人一个月只能上十天到半个月的班。在这片山区的土地上，原先外地人纷纷来矿上打工，现在成了这儿的劳动力到周边的外地找活干。

据当地人介绍，该县规模较小，每年新交付的楼盘只有一两栋。记者在走访观察到的现状也印证了该说法。乡宁县全县基本格局由沿河两侧平行的道路构成，县城没有集中的建材市场，灯具商户和其他经营户一起沿街散落在河道两侧，相对专业的灯具商户仅有五六家，其中欧普专卖店比较醒目，此外雷士照明200平方米的专卖店正在加紧装修中。

据乡宁县宏光照明总经理高伟明介绍，本地进货渠道主要从临汾、侯马批发。现场有消费者到店询问LED产品，可对价格非常敏感。高总还表示，现在很多消费者都会购买LED照明产品，但基本只能接受低端、低价的产品。

吉县：传统照明大品牌缺席

吉县地处黄河中游，位于山西西南边隅，吕梁山南端，东与蒲县接壤，西临黄河与陕西宜川相望，南与乡宁县相接，北与大宁县相临。全县人口10.45万人。由于吉县山高沟多，地形复杂，交通受到很大影响，部分山区人畜驮运仍是主要交通、运输方式。

吉县城区是一座袖珍版的小县城，和山西大多数县城一样，城区也处在群山围抱之中，坐落于河沟两侧。这个以盛产苹果和拥有**自然景观——壶口瀑布而蜚声在外的地方，灯饰商户很少，其中经营欧普照明的店面**大，在100平方米左右。此外，其它为数不多的照明品牌有宏光照明、澳克士照明，而常见的雷士照明、三雄·极光、飞利浦等品牌则集体缺失于该地区，市场网点处于空白。

据悉，该县的人口基数和城区规模都非常小，购买力先天不足。很多顾客在买完房，灯具的选择往往比较随意。不过值得一提的是，该县县政府近年来着力打造城区的亮化、美化环境，夜晚景观照明颇为新颖。披在山体上的LED灯网，远远看去幻化出璀璨星空般的效果，而横跨主干道道路两侧上空的县标LOGO——大苹果也非常醒目。