一问、价格导向几时休?

二问、产品品质怎保障?

三问、强势品牌何时现?

对于LED球泡市场未来发展前景的乐观，掩盖不了对于目前市场混乱局面的迷茫。尽管广大厂商都明白：这是一个必经的、痛苦的而纠结的过程。望企业、市场能尽早给出答案，让未来清晰，让商家安心。

LED球泡市场经销商“三问”如何解决

LED球泡加速取代节能灯

亿光照明云南总代理、云南环宇亿光照明总经理 谢国锋

LED球泡是基础照明产品，应用领域十分广泛，且在LED照明领域占据着极为重要的位置。目前，在云南市场，LED球泡产品销量好的品牌并不多。据观察，亿光LED照明、佛山照明、木林森、雷士照明、国星光电、三雄·极光、朗士照明、史福特、施玛特照明、科思柏丽等品牌表现突出，这些品牌无论是技术、外观，还是价格、渠道，在当地市场优势都较为明显。

挑选LED球泡产品，我**主要考虑的还是芯片和外观，因为这两者决定了产品的使用寿命以及能否得到消费者青睐。云南环宇亿光照明有限公司自成立以来主要代理销售亿光LED照明，在短短三个月的时间取得了相当不错的销售成绩，且日益得到当地市场的认可。在云南市场，除了亿光LED照明外，木林森和科思柏丽这两个品牌市场表现也十分活跃。

当前，LED照明已经深入人心，LED球泡正在加速取代节能灯，而节能灯的销量已经江河日下、无利可图。未来三年，LED球泡将会得到高速发展。三年之后LED天花灯和筒射灯一体化设计的实现可能会阻碍LED球泡的发展，致使市场份额逐步下滑。

LED球泡将成为市场主流

亿光照明陕西运营中心总经理 袁泽杉

2013年，光源替换让LED照明迅速占领市场。作为替换市场不可或缺的一大品类，LED球泡近年来无论是从技术上、制造商，还是成本上、销售上，其进步与发展都是有目共睹的。

选择LED球泡，我们主要考虑的是产品的光通量、发光角度、产品质量以及价格。我们代理的亿光LED照明**先推向市场的就是LED球泡，其从6月份进入陕西市场以来，销量一直保持增长趋势。当前LED照明已经被大众消费者所认可，随着亿光品牌**度的不断提升，未来销量将有望持续增长。同时，我相信随着LED球泡产品不断丰富，它将逐步替代节能灯市场，在今后较长的一段时间内成为市场的主流。

LED球泡替换市场空间巨大

成都亿光LED照明四川运营中心总经理 冯祖怀

在LED球泡市场上，现阶段优秀的品牌并不是很多，这其中，亿光、勤上、国星等表现较为突出。这些品牌的产品从研发到生产都经过了严格的品质检验，因而能给予了客户更大的信心。

目前，我们主要做亿光LED照明的全系列产品。亿光LED球泡采用270度全周光，相较市场上普通的180度发光角度更大，产品光效更好;其次，亿光LED球泡有别于普通LED球泡阻容降压的驱动方式，产品使用寿命更长;再则，亿光LED球泡的质保期限也比一般品牌高出一倍，通常在5年左右。

我个人认为，当前LED球泡市场提升空间巨大。未来5年，LED球泡还将继续替换节能灯市场。在渠道方面，一般灯具店将主要销售3W小功率球泡，而5W LED球泡在二、三级及乡镇市场，五金店渠道的销售状况将远远好于灯具店销售。在价位方面，LED球泡也将继续呈现出下降的趋势，品质也将越来越好。

现在LED球泡品牌众多，我们在选择品牌时主要考虑的还是品牌的发展前景，因为这关系到能否实现可持续经营。其次则是性价比，目前的产品价位处于两级分化，仍需要一定的市场沉淀。

未来，LED球泡一定会成为市场主要流通产品，但品牌数量不会如此之多。现在的LED球泡品牌太多，市场比较混乱。产品终究需要落地，需要流通产生现金流，因而市场对于各个品牌的考核要求将更高。