随着房产调控力度的持续加大，木门行业调整不期而至。在此背景下，市场的消费和购买模式出现重大变化，这种变化改变了以往作为低关注度行业，无论是个人购买，还是团体消费，消费者越来越理性，对于产品和服务的选择越来越明确。一方面这是上游企业不断宣传、普及卫浴知识的结果，另一方面，随着互联网技术的发展，越来越多的消费者越发心明眼亮。在此状态下，消费者的判断更接近于事实，而不是完全被动地听从销售人员的引导。

精装房市场是机遇

近几年，品牌房地产开发商新推的楼盘，全装修房的比例日趋加大。原先一家并不**木门企业，几经周折产品进入工装市场之后，发现建设单位采购人员对木门产品性能、特点、长处、短板了如指掌。他们不仅知道该企业的专业产品，而且对整个木门行业都有着清晰的认识，因而在采购过程中显得很专业，对该企业推荐的产品不是照盘全收，而只是选择与楼盘相匹配的特色产品。而且对于价格、付款方式、交货期等有着严格的限制。该企业通过两年来与建设单位合作，清醒地意识到，全装修市场的空间很大，有时拿下一个项目，就可完成几千万甚至上亿成交金额。

但进入门槛高，从获得建设单位认可，到完成采购意向，**终收回货款，需要投入大量的人力、物力和财力，营销模式必须发生大变革。如果把零售市场比喻为钓鱼，跻身全装修市场则是出海捕鱼。两者目的相同，操作模式不一样，结果更是大相径庭。

面对不容乐观的中国木门行业，木门企业必须加紧完成产业升级和转型，以求在乱世中谋求发展壮大，建立现代企业制度，走出一条中国木门企业可持续化发展的必经之路。凭借价格优势，广告促销和人员推广这三板利斧，许多木门企业早些年在家装市场攻城略地，战无不胜。现在，人民币对内贬值，导致的原料上涨，人工上涨。产品同质化严重，导致营销政策投入持续攀升，价格战愈演愈烈。

企业数量过剩，导致新市场开发日益艰难，独立店、自营大店、电子商务、社区店等新渠道也开始暴露出自己的不足。很多出口企业，开始由外销转向内销，重心也开始下沉到三级市场，不断蚕食着三级市场的份额。

木门行业爆发式的增长已经成为历史，整个行业也将从成长期步入成熟期。简单产品上的模仿、营销上的复制已经不能适应现在的竞争形势。

木门品牌两极分化

受经济环境的影响，木门市场在去年已经呈现出了不同以往的转变，一方面，一些有实力的品牌在挣扎中继续攻城掠地，全国扩张，抢占市场份额，获得发展契机;另一方面，一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步，有的面临资金困难，经营窘迫，几欲倒闭。

小木门品牌煎熬中度过

在市场竞争日趋激烈的今天，木门行业正经历着洗牌，很多中小品牌受到大品牌的挤压，正逐步被吞噬，很多木门企业都处于垂死挣扎阶段。很多业内专家在谈及2013年的市场发展态势时，都持不乐观的态度。更有甚者指出，今年将是**为重要的一年，挺过方能见彩虹。也许今年的木门行业在前进的道路上充满了荆棘，很有可能会出现降幅10%，甚至是20%，在煎熬的过程中，一些小品牌就会抵御不了压力，**终被市场所淘汰;而大品牌也只有不断增强自身抗风险的能力，才能成功御寒。

实力木门品牌强势扩张

为了抢占更多的市场份额，增加企业自身的竞争力和曝光度，“开店”已经成为各大实力木门企业的杀手锏。无论外部经济环境的变化有多剧烈，木门市场都不会有太过颠覆性的变化，毕竟刚性需求仍是主体。只要企业有钱赚，品牌就有扩张的空间，虽然现在的木门行业扩展速度较快，但大体还是良性发展态势。弱势品牌继续走弱，而实力品牌仍然强势扩张，在吸引了更多消费者掏出银子的同时，也使自身品牌业绩节节攀高。

“开店是找死，不开店是等死，就看谁是**后一个倒下的。”某木门某负责人借用业内一句比较流行的话来形容木门行业发展的形势。在2013年，各大实力木门商应该**需要考虑的是，该如何利用好开店扩张这个杀手锏，通过不断的整合，吸引有限的消费者从品牌产品中得到**大的满足。

今年木门市场两极分化的局面将更加彻底。一项消费调查显示，近7成的消费者愿意选择**实力品牌，一个重要的原因就是，实力品牌不仅严格控制产品质量，并且建立了完善的服务体系，对于产品的后期安装也有独到的流程和工艺，能够帮助顾客实现美好家居的愿望。而在大品牌突飞猛进的同时，一些中小木门企业却随着渠道萎缩、资金短缺、销量下滑等因素陷入困境，经营堪忧。但是不论如何分化，只要是对消费者有益的，就是好的。