“城中的人想出去，城外的人想冲进来”这句出自《围城》中的语录如今能恰如其分地诠释地板市场经销商的处境。就地板行业目前的发展状况来看，多层实木地板行业正经历着卖场的不断扩张而到导致自己被扩张的趋势，不断上涨的成本压力使得地板行业的整合趋势愈来愈明显。

经销商陷入销售困顿期

九正建材网小编认为，在当前的市场态势下，地板经销商经营困境正在加剧。许多经销商零售的销售额甚至连房租都不够，有的经销商靠工程或者家装维持品牌运营，有的地板经销商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下，客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、网购、联盟、仓储等渠道的客户分流，对经销商造成的打击。

为了不在竞争中落后，许多经销商在门店之外，投入许多费用进行促销，但促销结果往往难以形成前几年的销售量。而大多数卖场却不管这么多，房租照收，在经营上不肯花心思，许多品牌方又在要求经销商吃货。试想想，经销商如果没有产生销售拉力，他怎么可能有销售动力呢?因此，现阶段不仅仅要提倡地板厂商共赢一体化，更要强调厂商卖场共赢一体化，只有这样，中国地板才能健康有序的发展。

地板行业走向整合趋势

随着地板行业经销商盈利能力普遍降低，这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的地板品牌产生影响，许多品牌发现在今年的市场拓展中，关店的经销商不在少数，大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难，维持经销商更难。这其中渠道成本居高不下，在今年第七届地板论坛研讨中，华美家居和恒洁都提出如何降低渠道运营成本的建议。通过渠道运营的优化，增加经销商的盈利能力。

此外，多层实木地板行业的整合趋势在近年来更明显，收购益高，强势挺进本来竞争激烈的地板行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年，地板品牌的集中度将会越来越高。

对于中国地板行业来说，要想健康发展，还是需要做好产品开发、市场推广工作，要改变抄袭产品的风气，根据自身品牌特点和市场研究，不断推出符合消费者需求的产品，这才是品牌成长之道。

未来地板行业的发展，势必会在一些核心品牌的推动下，形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后实木地板安装服务的整合将是行业即将出现的一道靓丽风景线。